淘宝中小卖家怎么玩转2016年双11？

中小微卖家双11要提前准备好最少3套店铺装修方案，双11的装修方案跟日常的设计布局完全不可以同步。双11有一个独特特点：纵使在2016年无线端盛行的当下，双11的PC端流量也不会少，而且转化率也不会低，因此，店铺视觉装修，PC跟无线端都需要提前预备好方案。例如：1）店招：展示出店铺活动氛围，满减、领券等。另外需要把店铺双11主打款式放置于店招上进行主导转化销售。2）店铺导航，设置单独活动页，而此活动页（承接页）设置单独一个类目的商品，例如：主卖款的相同类目的4-8款商品。让消费者纵使不够面主打款，也可以购买其他款式，让跳失率降到最低。3）首页：PC和无线的首焦图挂上店铺主卖款式，店铺展示活动款推荐。4）默认宝贝详情页设置模块推荐，是所有PC端商品详情页都可以展示该模块，因此，此模块重点是展示优惠券以及店铺活动氛围以及活动情况。5）手机端可以同步以上第一、第二、第三点。

唯度四：中小微卖家如何从大卖家手里抢到流量

双11如何抢到流量，需要我们提前对双11时间节点有所了解，双11是分不同的时间模块点，作为中小卖家，只要时间节点把握精准，争抢大卖家流量还是很轻松的。

时间节点分布（以下是小编3年双11统计出的数据）：高峰点以及中小卖家做法

1）11月10日晚上20点开始流量开始增长：消费者吃完晚饭，开始购物，而有些商家开始提前开始双11活动价格，该第一轮热度持续到23:30分，并不是所有买家可以坚持到12点，所以，在10号8点开始就已经出现购物小高潮，在该时间点，中小卖家必须强流量，此时间点，大卖家都在等，他们的活动时间开始是0点，此时间点，购物订单是我们中小卖家的战场，抢流量：直通车、微淘、老客户（VIP）。

2）11号23:30-0:00能坚持到这个时间点的消费者，已经暂停购物，该时间点的消费者都是静静等待0点到来，也就是主会场、分会场、店铺活动价的开始。跃跃欲试准备中，该时间点没有必要抢流量，因为这个时间点大卖家已经开始强制拉取付费流量。市场付费流量的价格贵高的离谱，我们这个时间点，不需要付费流量抢，我们唯一可以做的是短信通知曾经购买过的消费者，进行短信通知，进行短信营销。

3）双11全天第一轮高潮：0-1点，改时间点是主会场、分会场、大店铺的双11开场，这个时间点作为全天最高潮时间段，我们中小卖家没有必要抢，因为此时间点的消费者全部集中在会场中，即使争抢，也抢不到过多流量。该时间点，中小卖家：等，等大卖家歇菜

4）11号1:00-2:00该时间段进入大卖家疲劳期，消费者在主会场分会场该买的东西都已经买到，这时候他们没有买到的商品，就开始轮到搜索，而非会场，因此在这个时间段，必须要抢流量。大卖家已经在会场下台，进入下滑时间了。因此，该时间段就是中小微卖家全天最需要关注的时间点，抢流量：直通车、钻石展位抢。把最大的流量抢过来。会场的流量已经开始引导至搜索页面。

5）11号2:00-8:00该时间点，订单开始减少，因为2点时间一过，消费者购买疲劳期将至，都处于休息状态中，因此该时间点中下卖家不需要抢流量，直通车可以低价引流，分时折扣打低，没有必要花费太多预算，适当休息，为第二天白天的奋战准备。

6）11号8:00-10:00此时间点是中小卖家的第二个高潮时间段，10点是聚划算开团时间点，因此，在聚划算开团前，是种小卖家的战场，该时间点也是搜索页面的主要战场，因此，中小卖家在此时间段必须强流量，抢流量方式：短信营销、老客户营销。

7）11号10点-12点，大卖家开始发力，此时间点是聚划算开团时间点，因此，大部分消费者都要集中在大型活动会场中，因此，中小卖家不需要争抢流量，等待即可。

8）11号12点-14点，是买家的疲劳，11号凌晨0点-1点买商品，上午奋战，由于晚上睡眠不足，该时间点购买力降低，大卖家的聚划算会降温，推广力度会降低。而中小卖家的第三次高潮机会就此来临，买家疲劳，但是争抢的是漏网之鱼的买家，因此，双11的店铺活动设置：半点半价，例如：12:30前50名半点半价，13:00前50名整点半价，13:30前50名半点半价；14:00前50名整点半价。

9）11号14:00-16:00局部买家恢复期，上班族已经开始上班，休息的消费者，已经补血回蓝，开始再次购物，这个时间必须要强流量，争抢方式：直通车、老客户

10）11号16:00-18：00该时间点，是大卖家复活时间点，大卖家在该时间点推广花费会提升很多，因为双11下班时间点18点，18点之前上班族消费者都会提前忙完自己当天工作，开始浏览购物，而大卖家正是注重该时间点消费者特点，重点抢流量，而中小卖家在该时间点不强流量。等待即可。

11）11号18:00-20:00大卖家疲软期，抢流量，跟中午时间抢流量形式一致：整点半价、半点半价

12）11号20:00-24:00全网双11收官之战，所有消费者必买的都买到，没有买的会在此时间点冲动的购买，因为24点一过，双11活动价格就此失效，恢复到原价，因此在此时间点，所有的消费者都开始进入疯狂抢购状态，因此，此时间点必须抢夺流量。争抢方式：直通车引流

唯度五：双11抢流量方式：多渠道争抢

双11运营推广营销就只有24小时，中小卖家如何在24小时一鸣惊人，一次性打爆店铺就是看我们如何利用时间点和抢流量的技巧和渠道。因此，争抢流量不单单只有：直通车、老客户、钻展。还有微淘、U站、店内老客户活动、微博外网引流、微信平台导入、短信营销客户、站外广告引入等多种渠道。双11是一个热门的购物时间段。因此，如何利用好双11，就看各位的思维有多扩散，多广泛，2016年的电商，流行的是全网营销，不能把自己的思维局限住，淘宝的客户固然庞大，我们要做的是如何利用其它社交平台的流量，引导至店铺中，让店铺流量、订单最大化。

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（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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