论坛营销 随时随地畅所欲言

　　论坛营销：交互性最强的营销方式

　　论坛不是一件新奇的东西，早在互联网开始传播的时候就出现 了，论坛营销也就是在那个时候开始兴起。目前国内影响力大的论 坛有猫扑社区、天涯社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪 论坛、强国论坛、百度贴吧。

　　论坛的基本表现形式是网友在平台上发帖、回帖进行讨论，它 是一种电子信息服务系统，每个人都可以在论坛规划出来的公共电 子白板上发表自己的意见和看法，所以论坛的交互性特別强。也正因为如此，论坛营销为企业节省了一大笔广告费用，而论坛适用 于任何企业。

　　由于论坛特殊的交流方式，论坛营销的表现形式也非常明显， 简单地说，论坛营销就是在网上发布帖子，引起广大网友的注意力， 引导网友自行讨论，最终达到宣传企业和产品的目的。企业发布在 论坛上的帖子并不是随便写成的，它是精心编织的一个“软文陷 讲”，看似无心，实则有意。请看下面的帖子：

　　这样的女人才叫女人

　　一定要有自己的事业，但不要做得太大•我们要学会享受生 活，而不是垂帘听政，劳心劳力的事少做!

　　—定要有老公，但年纪不能相差太大，大老的没情趣•大小 的要天天哄他!

　　—定要有广泛的爱好，但不用太努力，学着玩就行!

　　一定要有一个儿子，但不能长得太帅，儿子大帅了，你就要 提防着小女生了!

　　—定要有自己的网站，但不要开得太多，多了费神，比如论坛，功能太少，只能聊天，不如选择站长天下，好好做个网站，之 后添加外链縑广告费，名利双收!

　　—定要有好的化妆品，但不用太花哨，安全不伤皮肤是首选，

　　某化妆品牌名就行!

　　—定要有几件好衣服，但不考虑貂皮，为了一件衣服，送了小动物的性命，想想怪可惜的!

　　—定要去旅行，但不要太频繁，半年一次自驾游就好!

　　一定要会用微信，但不要当真，网络上的男人没几个可信的! 这就是一篇隐藏得比较深的帖子，看似是为女性朋友提供生活

　　建议，实际上隐藏着几条广告，这篇帖子用的是陈述句，告诉女人 “一定要”做这几件事，其中包括购买XXX、聊微信、开网站。 这几个都是广告，但是xxx和微信只是提了一下名字而已，谈 到开网站的时候却详细介绍了站长天下的好处——赚广告费，所以 其他几条广告都是为这一条打掩护而已!但是这条广告在全篇所占 的比重并不多，文章给人的表象是劝女人，所以女性朋友在兴致 勃勃地看着这篇帖子，获取满足感的同时，已经掉人了网络公司的 陷阱。

　　同传统营销方式相比，论坛营销主要有以下几点好处：

　　互动性强。企业可以建立一个账号，在论坛上发帖之后，就 可以和网友直接交流，有了相关问题也可以及时沟通。通过这种方 式，企业和用户之间的距离被拉近了，企业可以轻松收集到用户的 第一手信息，了解用户的需求，倾听用户的意见，这有利于企业对 产品进行改进，同时也能起到宣传企业的效果。

　　成本低。论坛营销不需要高额的广告费，只需要有专人负责 发帖、顶贴、回复就可以了，所以它的花费只是一点人工费罢了。 论坛一般实行免费注册的会员制，所以企业可以批量注册账号，形 成“水军”，发帖之后，利用这些水军账号评论自己的帖子，将帖子 迅速置顶，然后便可以让用户自行讨论。只不过在论坛注册账号之 后，需要专门的人每天维护账号，在论坛中保持活跃度，引导网友 交流。

　　针对性强。对于企业来说，最好的发布帖子的地方是行业论坛。每个行业都有各自的行业网站，这些网站的论坛专业性很强， 有极强的针对性。而且很多网站的论坛有不同的版块，其中可能就 包括你的产品的营销版块，在该版块重点推广，会找到更准确的客 户。例如，做化妆品的可以去找美容版块，做图书编辑的可以找读 书版块。

　　隐蔽性好。论坛营销不像传统的广告营销，许多广告信息都 可以隐藏在帖子中，网站上经常有人发布工具的使用心得、书籍的 读后感、食品店的体验等，这些帖子的发布或许是有心，或许是无 意，但毫无疑问的是，它们都帮助产品或店铺做了宣传。一般情况 下，只要软文写得好，广告的目的隐藏得够深，就不会引起网友的反感。

　　论坛营销在中国兴起的时间并不长，但已呈现出越来越强劲的态势，论坛营销d的效果也越来越好。

　　写好帖子，提升曝光率

　　因为论坛的交互性非常强，所以论坛一出现，立即成为营销的 —种工具。论坛营销的核心在于论坛营销软文，也就是帖子的质S， 如果帖子写得好，就很容易吸引用户的目光。

　　一篇优质的帖子必须是从用户的角度来思考问题的，千万不要 在论坛上充当教书先生，没有人喜欢听冗长的说教。想要吸引用户 的目光，你必须了解他们的需求。许多企业对帖子的运用可谓得心 应手，创造了许多优质的帖子。下面我们就来看一篇经典帖子的 片段：

　　教你吃垮必胜客

　　去过必胜客的朋友，想必会对必胜客的沙拉有很深的印象吧， 小小的一碗就要收几十元!

　　不过必胜客的沙拉是自助的。给你一个碗(碗越来越小，越来 越浅了)，你能拿多少，就给你多少。不过必胜客大了解人性了，所以规定沙拉碗只能装盛一次，不管你能装多少。

　　那碗并不大，而且浅•简单地装，装不了多少•因而，如何保证自己的32元(价格真是一涨再涨，最早是25元一份，后来涨到 28元，又涨到30元，现在已经是32元了)不至于被剥削太多，尽 可能地把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果，也就成了一门有趣的 学问。我每一次去必胜客，都会被这门精深的学问所吸引，为此花了不少钱。

　　对此，我们有针对性地科学地研究了沙拉的堆砌技巧，现不吝为大家奉上。

　　这篇帖子可谓经典之作，虽然创作的时间已经过去很久了，但 就算放在今天来看，也仍然是上乘之作。在下面的内容里，作者详 细介绍了装沙拉的技巧。首先劝消费者打消疑虑，说是花了钱的东 西，不必跟他们客气，只管敞开肚皮吃，要达到“扶着墙进，扶着 墙出”的境界。接着作者又介绍了如何堆砌菜肴，提出口号“给我 一个小碗，还你一个奇迹”。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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