淘宝运营三部曲之3：这些店铺为何濒临倒闭？

1．店主固执己见，我们给的有些建议其实是很好的，但他却以自己的经验来判断是否要改变。过去成功的经验往往有可能变成导致你失败的原因，这并不是句废话，时代在变，有些经验只会害了你，保持学习和思考，才会永不落伍。

2．无规划无计划，就算有计划，也没有细化，总被各种事情打乱，真的是走到哪算哪，永远弄不清下一步要做什么，一直在原地转圈圈。无规划还表现在产品结构和价格混乱，多次建议精简产品和收拢价格区间无回应后，我也就不再提这个了。

3．店主不相信数据，只相信自己的感觉。就算你跟他说了这个款数据不好，推也是白推，他还是会觉得这个款看起来挺不错，非要推着试试，推一个两个没事，但每一个款都是因为这样的理由开搞的话，能有好结果么？而他对数据好的，优秀的款却以生产麻烦，或利润太低拒而远之。随处就有成本低生产简单利润高竞争还小的产品？这不是几年前的淘宝了。

4．永远都是我朋友的店怎么样怎么样了，却看不清自己的现状。也不看下自己店铺的起点和他们有多大的不同，老客户基数就已经是天上地下，更不要说原始的销量和页面基础。只看到他的朋友上新品不用几天就卖了几百件，却不考虑自己一天访客才多少，这样无意义的羡慕和仰望只会让你迷失自己，掉进了总是幻想自己哪天也突然暴发的怪圈中，而忘了要踏踏实实地做事。

5．不重视细节，总拿以前的成功来说事。以前都是宝贝随便拍拍上个架就开卖了，都说了是以前了，如今的淘宝要注意细节，细节影响到成败。店主对一些建议修改的细节不感兴趣，觉得浪费美工的时间去调整这些无关紧要的东西没有必要。虽然这不是导致店铺失败的多大因素，但成功或者失败不都是由一个个小成功或小失败堆积起来的吗？

6．我这边的原因也是很明显的，当时没能强势一点，总是以客户至上，不想把关系弄僵，有些本应该做的更好的事因为妥协而没去做。当然对这个类目只算熟悉不算精通也是影响合作效果的原因之一。经历了那几个月的努力，虽然更了解这个类目了，可惜已经晚了。

另外的话

说了这几个失败的案例，并不是要让大家觉得电商有多难，只是让大家能从中能看到自己不足的地方，避免重蹈覆辙。有失败的，也肯定有成功的，下面分享一个成功的店铺数据，也是我们这边今年打造的第7个月销售额过百万元的店铺（历史第14个）。

这个店铺的开端是非常艰难的，刚接手的两个月，店铺基本没有任何起色，没有访客，没有订单，直到3月份之后，我们为这家女装店铺找到了合适的出路，店铺才开始爬升，到5月份上旬已经稳定在日销售额2万元上下。最近两个月参加了聚划算，店铺月销售额突破了100万元，而它后面还有很多风险和困难要去应对。关于这个店铺具体的操作手法我会在后续的运营系列抽一篇来写。

任何一个强大的店铺操盘手都是在经历了大量的失败之后才变得强大起来的。（文/叫我xh）

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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