2016年聚划算的核心战略是什么？

我们会形成真正赋能商家的一系列战役，让商家觉得这样的活动可以聚划算参与，无论是大促还是日常的活动，还是期望聚划算的包装活动。但首先是解决工具和无线端玩法的问题，我们可以在无线端的首页，虽然这个首页有两千万或者三千万用户，但我们可以让更多的定向人群看到你，这部分人群让你定向运营，让你去满足他们，能不能满足好是你的问题。我们希望通过这三个方向，让商家感到聚划算怎么走，未来有什么玩法。

为商家提供真正价值

最后，我要说大家在聚划算感受到什么价值。任何品牌在经营过程中，都不可能不看中谁买了他的东西，如果你是在黑匣子的状况下经营，不知道货卖给了谁，品牌怎么能长期经营呢?未来如果大家看中价值和品牌经营，这才是真正的价值。所以，未来聚划算会把更多的用户还给商家，让他们通过用户的运营获得持续的发展。

接下来说聚划算的营销。我们的营销策略是不太一样的，这个平台的营销策略一直走的是轻便灵活的方式。我们的营销策略和天猫、淘宝不一样，他们是打仗，上半年的新风尚，下半年的双11，而聚划算是长期的战役，我们这里一个营销人员从头到尾负责一个活动，从策划、执行到上线，而且你们可能想象不出来，我的聚划算日常团队里，每个营销活动人员每个手上有三四个活动同时开展。

在如今的背景下做营销活动，一定要一改以往的思维和方式。所有的以往思维和方式，首先是看人群分析，然后看满足什么人群，有什么货，投入什么媒体资源，这些教科书上的东西本身没有错，但是否适合我们所在的行业，是否适合我们面对的人群，这是两个方面。所以更多的是我们是否产生好的玩法、产生好的内容，以及最终用一个大家感兴趣的形式呈现它，所以在多个纬度上，都需要对现在的营销玩法有深度的理解和创新。

第一，我们会围绕人群做更多的创新和玩法，也就是说未来的营销会围绕人群，我的人群不会简单按照男人女人、一线城市二线城市、收入高低，这样的划分没有太多的意义。未来的划分的是人群，哪些人群的消费主要是围绕着晚上的消费活动，哪些人主要围绕旅游出行，哪些人群围绕数码和创新，你会发现目前这些人群的特征、这些人群的场所和时间主要花在什么方面，主要围绕这些进行划分。这些划分只有通过大数据的平台来做。

第二，商家的营销活动，聚划算会和商家结合，把用户的规模发挥出来。你们现在想象不出我们和大的商家玩活动都是对赌，可以告诉你，这次给你多少流量，多少资源，我把资源列出来，你也把资源列出来，大家都这样才可以玩出。对赌形式让我们两个人把有的东西都押进去，我们一定会努力去做，所以这样的感觉最强，合作也很快。

今天希望缩短大家和聚划算平台理解上的差距，当你们跟我对于聚划算的平台理解是一样，就可以产生更多奇迹性的事件，无论是品牌还是交易的成长。那么，如果不一样呢?第一，想要的效果达不到;第二，想要的客户拿不到。这才是我们最大的悲剧。

我觉得大家对“聚划算”三个字理解过多，对这个平台理解较少，对这个平台的商品理解太多，对平台的价值理解太少。大家没有想到这个平台年轻人这么多，没想到他们的粘性这么高，也没有想到这么高客单价的东西这么多。

举个例子，现在水槽下面有一个搅拌机的一样东西，当你把东西放进去之后，把东西全部搅碎，就随下水道进去了，这是美国产的，这样一个垃圾粉碎机是大多数家庭可有可无的东西，我们已经习惯了捞出来，放到垃圾袋扔出去。但我没有想到这样的东西在聚划算每次上团都是一千多个，所以可以看出他们对生活的要求是这么高。

所以，用户的需求和我们的想象差距很大。我希望大家通过今天对聚划算有更深的了解，这个平台和大家完全是同舟共济。这个平台未来要活下去，首次依赖用户，其次依赖你们，接下来才是我们。你也可以说我们这个平台首要依赖是消费者，其次是我们，但我要说我们是共生共融的，我们希望未来大家对平台的了解更深、更透明，未来大家才会和我们这个平台同舟共济。

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（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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