淘宝运营推广：直通车报表的正确分析方式！

说自己是开直通车的，不会看报表说出去别人肯定会笑话你，开车的第一步就是要学会看报表，通过数据分析选择出花最少钱得到最好推广效果的方案！

淘宝直通车的数据有很多，常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等，这些数据直接关系到ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量，也关系到我们账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定流量获取的花费。

此外，作为精准的引流工具，直通车还可以通过精简投放地域、投放平台，删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式，将流量进一步精准化，从而提升账户的整体效果。

1、正确的方式打开报表

分析报表的第一步是以正确的方式打开报表，然后才能够正确的去分析报表。

打开报表，首先选择要分析的时间段，转化周期，然后筛选出roi、点击量、点击率、ppc、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、总购物车数、点击转化率九个字段。有了这九项数据，基本对直通车账户有了整体的把握。

2、账户报表分析

正确的方式打开账户报表之后，以行业数据以及店铺数据为基础，对比分析roi是否正常，属于盈利还是亏损状态；以及店铺付费流量占比，点击率，ppc，点击单价，收藏加购比，转化率处于什么样的水平。

九个字段环环相扣，如果说roi偏低，可能是因为转化率偏低，这个时候我们需要关注直通车引进的流量是否精准，以及宝贝本身详情页和sku是否出现问题；也可能是ppc过高，我们知道ppc过高，关键词的质量分一定较低，而影响质量分的最重要的因素就是点击率，我们可以对宝贝的创意图进行优化。

3、宝贝报表分析

我们知道，账户报表存在的问题基本上是有一个主要宝贝计划起着决定性的作用。

那么对于这个单独的计划，除了对宝贝报表的的九个字段进行分析以外，我们还要对宝贝计划的6个细分报表进行分析:

投放设备：宝贝分别在pc端和移动端的表现情况以及流量比例。

投放渠道：宝贝分别在淘宝站内和站外的表现情况以及流量比例。

投放类型：宝贝分别在关键词和定向的表现情况以及流量比例。

人群受众：宝贝在人群标签中的表现情况。

地域报表：宝贝在不同省市的表现情况。

实时报表：宝贝在不同时间段的表现情况。

了解了各项数据之后，我们就要挖掘出数据背后隐藏的问题，指导优化，调整推广策略。

第一：通过对报表的数据分析，发现并定位自己推广中的问题，如点击率低等。

第二：在现有预算或者流量规模下，找到效果提升的办法，合理规划资源分配

第三：根据计划列表，宝贝列表的数据分析，调整当前计划和宝贝的推广内容。

第四：根据创意列表的数据分析，选择效果更优的创意投放，并创意优化。

第五：根据关键词列表的数据，结合流量解析工具，提高关键词投放效果。

第六：根据定向列表和维度列表，了解详细的定向推广数据，优化定向推广策略。

第七：根据流量来源的细分条件，查看站内站外的投放效果，调整投放平台设置。

4、分析报表的注意事项

第一：规避特殊时段，例如：年终大促、双十一、双十二、聚划算以及店铺活动等时段。这些时段数据和平时的数据表面明显不一样，应该合理规避。

第二：分析数据应当与行业数据和店铺数据相结合作为参考依据。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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