在线旅游二十年，一场硝烟一场梦

离开搜索客后，他又成功创办了体育网站鲨威，在互联网泡沫破裂前作价1500万美元，高调卖给了李嘉诚旗下的TOM集团。庄辰超本人拿钱走人，早早地实现了财务自由，跑到世界银行做起了技术员，一时间过上了潇洒自在的生活。

在互联网泡沫前，庄辰超的两次创业操作常被看成是绩教科书一般的故事：利用技术打出名堂，又在潮起潮落的大变化前激流勇退，深藏功与名。

虽然身在美国，庄辰超其实一直也在关注国内的互联网发展。他逐渐发现，互联网泡沫破裂后，中国经济非但没有受到影响，反而展示出了强大的生命力。门户重生，网游崛起，电商发力，到纳斯达克敲钟的中概股越来越多，庄辰超内心也开始不安分起来。

后来，他的老朋友戴福瑞一通电话，打消了他最后的犹豫——回到祖国，大干一场。

2005年，国家旅游局发布了中国旅游行业统计报告，显示2004年中国国内旅游人数达11.02亿人次，收入4710.71亿元人民币，旅游业总收入6840亿元人民币，比上年增长40.1%。这让庄辰超看到了在线旅游行业的庞大潜力——如果一个行业每年都有超过30%的增长速度，而市场上还没有任何一个大一统的巨头把持时，他觉得不应该错过这个机会。

回国创办去哪儿时，庄辰超还是从自己的老本行搜索出发。与传统的在线旅游中介模式不同，他想做一个第三方搜索引擎，利用搜索技术展示网络上已有的旅游服务，让消费者自主选择。

与打着互联网旗号，其实还做着很多传统旅游业务的公司相比，去哪儿是真真正正的技术驱动公司。所以从一开始，庄辰超他们在在线旅游市场上，就顶着一种光环，颇受资本市场青睐。

但让庄辰超没想到的是，资本市场看客多，但是办实事儿的却很少。当他为自己的项目拜访VC时，好多人都是一顿猛夸，然后婉言拒绝。原来在庄辰超大力推广比价模式时，国内甚至还没有电子机票这一说，就别说更进一步的商业模式了。但朱啸虎的金沙江创投慧眼识珠，为去哪儿填上了第一笔资金。

凭借在机票比价搜索领域的技术壁垒，去哪儿一步步蚕食着携程的机票市场；另一方面，崔广福带领自己的低价团队，又对携程的酒店业务步步紧逼。到2013年，虽然明面上，携程依然是国内OTA行业的老大，但范敏对新形势的消极判断，正在让他丢掉酒店、机票这两块最大的蛋糕。

与此同时，国内的在线旅游市场依然在飞速增长，同程、途牛、驴妈妈、马蜂窝等一批主打垂直领域OTA的在线旅游平台也陆续上线，一时间，OTA江湖人满为患，人人都想跟携程这个第一把交椅过一过招。

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2012年，伴随着股价下滑、增长放缓、利润降低的问题，携程遭遇了成立以来的最大危机。艺龙、去哪儿等用价格战和技术壁垒等新玩儿法，让老态龙钟的携程疲于应对，几个OTA的单项指标已经被竞争对手们抢去了龙头的位置。

不过就在这个时候，梁建章回来了。

梁建章的回归，让国内OTA市场上的玩家都眉头一紧。崔广福和庄辰超都知道，相较于范敏来说，梁建章才是携程最后的王牌。

回归携程后，梁建章一改携程按部就班的“养老院”状态，把整个公司都动员到了创业的节奏中。他早上八点到公司，晚上带头加班，对项目负责人不再有耐心，“做不好就走人”的事儿时有发生。

接受过学术训练的梁老板重回第一线，在战略和战术上都显示出了非凡的战斗力。他为携程订下了“拇指+水泥”的战略方针，全面迎接移动互联网时代。同时，他调集重金对抗崔广福的正面价格战场，也在背后用资本的力量给这些挑战者们予以回击。

梁建章的第一仗选择了崔广福的艺龙。面对崔广福前两年的团购价格战，他宣布投入五亿美元，在正面战场进行还击，大力开展了携程的低价促销活动，意图重夺国内的酒店预定市场。

在所有互联网商业史中，任何想要做大的巨头，用价格换市场这一战都是不可避免的，梁建章和崔广福都深知这个道理。后来的滴滴快滴、美团饿了么，摩拜OfO等更是无数次地验证：赢者通吃，输者走人。

5亿美元，这是携程2011年的总营收。回归伊始，梁建章就卯足了劲儿要拿回属于自己的东西。当然，他有这个底气，范敏稳重型的经营方式让携程这些年一直在盈利，并没有像其他OTA公司在亏钱抢市场。

虽然崔广福早早地就开始为这一天开始准备了（引入Expedia和腾讯），但当战争真正开始的时候，艺龙虽然表面高调，但账面实力上确实显得力不从心。2012年，为了价格战，携程利润下降了39%，但仍有6.55亿元收入；而艺龙就惨多了，收入同比下滑98.7%，账面利润仅仅只有50万元，之后更是连续六个季度的亏损。

其实梁建章和崔广福都知道，价格战是两败俱伤的打法，但是如果这样能减少一个竞争对手，梁建章非常愿意这么干。更何况，携程的体力要比艺龙好很多，所以梁建章多次公开喊话 ：要把价格战，进行到底！

到了2014年，崔广福觉得自己撑不住了。

于是他找到了同程的吴志祥，希望能够联手同程一起抗击携程。同程也是国内OTA行业的一个品牌，它靠景区门票这个垂直业务做出了一番天地，但是始终都是不温不火的状态。价格战时期，同程也正在和携程抢夺门票市场，激战正酣。

2014年4月17日，崔广福和吴志祥在北京搞了一个“艺起同行”，官宣了两家的联手。明眼人都能看出来，这是奔着携程来的。而且，同程刚刚也拿了腾讯的五亿元投资。

然而仅仅就在11天后，吴志祥却突然临阵倒戈，赔了崔广福3000万，然后大步流星地投入了梁建章携程的怀抱。

原来，就在“艺起同行”活动的当天，梁建章率领高管团队亲赴苏州同程大本营，用2.2亿美元的价格入股了同程。梁建章摇身一变，成为了吴志祥的第一大股东，上演了一出“横刀夺爱”的好戏。

至此，崔广福知道自己这一仗是打败了。

除了正面战场硬碰硬意外，梁建章一直都在资本市场非常活跃。他非常喜欢用“钱”说话，擅长通过投资并购减少自己的竞争对手，把资本的触角布局在在线旅游的方方面面。

崔广福不怨吴志祥，接受携程的投资是同程当时最好的出路之一，作为OTA市场上第二梯队的玩家，跟老大硬碰硬的结果自己也不一定吃得消。

他只是有点不甘心。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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