金牌顾问：贝塔斯曼汪天凡新锐投资人+长不大的小男孩=双面VC

汪天凡觉得判断一个案子到底想不想投，有时候应该问问自己愿不愿意花时间和这个人在一起。创始人很正，且和他们所做的事关联度高，这是一个重要的筛选条件。他说，“投完一个项目后的几年，我都要一直跟着创业者，帮他融资，帮他招人，跟他谈战略，判断这个创业者有没有魅力，要不要投，在于投资人愿不愿意为这个人花时间。”

汪天凡的诀窍就是头部流量——找到优秀的好人。他投资的项目也印证了这个道理，前同事给他推荐了MONO，MONO创始人又给他推荐了keep;投资大姨吗时认识了顾旻曼，后来又通过顾旻曼投了即刻。

四、江天凡与众不同的投资逻辑

1.为什么是Keep?

最近，在旅行途中的汪天凡发了一条微博：刚刚在Keep完成了第5次“腹肌撕裂者进阶”。

健身与旅游，正好是他当下所负责“生活方式” 投资主题下的两个分支，他瞄准的是人们整个消费方式的变化。

Keep是汪天凡主导投资的一款健身应用，上线小半年进入了AppStore“健康健美”类的Top5。它的A轮、B轮投资方都有贝塔斯曼的身影。

被问到为什么会选择keep?汪天凡简练而坚定地说：“因为他们是一个教育背景的团队”，这答案颇让人有些意外。

按照通常的思维，健身行业或是O2O出身的团队应该更适合做这个市场。实则不然。汪天凡更愿意从另一个视角来看:在中国的健身市场结构中，有一大堆小白用户，他们的健身并没有上升到专业的程度，处于从0到1的起步学习阶段，他们需要的正是健身教育，从视频观摩开始，以便宜的方式锻炼。

刚好Keep的创始人王宁从猿题库出来，有丰富教育背景的他懂得如何把健身的专业门槛降低，让用户轻松上手。汪天凡甚至认为，短期内可以把Keep视作是一款在线教育产品。

此外，据汪天凡观察，微信培养了用户晒图的习惯，中国的健身用户也乐于晒出自己的人鱼线、马甲线，这是一个与国外大为不同的生态，中国的健身市场远不止于线下办卡。他更相信未来中国的健身市场是一个买回毯子、哑铃等健身器材全民在家健身的市场，他也将在此方向加大投资。

小知识

汪天凡的生活方式革命性指标

首先，必须新。一种新的健身方式，一种新的家具设备，或是一种新的旅行方式。

其次是性价比。买到一个同样的东西，我希望性价比高——更便宜，或者性能更好，同样的产品能够给我带来给更多的爽感。想健身但不再需要办卡;买到了便宜但绝对有设计感的产品;或是价格绝对透明，但又像跟团游那样不需要思考的旅行体验。

最后是我最关注的：时间效率。这个时代，大家非常节约自己的时间，每个人被很多碎片的东西打扰，很多的决策要在非常短的时间内做，所以，一个好的产品要让大家随时随地能够健身，易于决策的宜家式购买，或者 10 分钟计划完一次行程。

2.妙计旅行善搜索

旅游是BAI围绕“生活方式”布局的另一条线。在一个携程、去哪儿、途牛等玩家占据了过半份额的红海市场，OTA模式难以成为创业公司的突破口。就连主打攻略、游记的社区，也面临着变现的难题。旅游市场的机会已非常少，汪天凡认为市场空白在海外，在自由行。

以此为方向，汪天凡投资了以人工智能方式做旅游的妙计旅行。这家公司通过技术方式为大家提供了OTA与跟团之外的第三个海外游的选择。它可以帮助用户规划复杂的线路，计算出价格最便宜的方案或最便利的方案，并完成一站式预定。

值得一提的是，妙计旅行的团队来自搜狗语音助手，是一个做搜索和语音分析的团队。这正好与他们产品的进阶路线极度相关。

事实上，生活方式是一个不断演进来满足用户需求的领域，中国的互联网消费者革命才刚刚开始。除旅游和健康，BAI在这个领域还布局了相关媒体、家具、海淘、租房、汽车等方面。汪天凡说:”生活方式变革只是一个看待不同行业的观察角度。”

3.在线教育大洗礼

教育是BAI所重点关注的另一领域，汪天凡总结教育行业有几个痛点：获客成本、教学标准化与市场的天花板。创业公司需在这三点上有所突破，构建竞争壁垒。

饶有意思的是，汪天凡投资了一个抢考位的移动工具：托福easy姐。它可帮助考生抢到合适的考试时间与位置，无需推广即可免费获取考生流量，并通过系列在线学习产品留住用户。

汪天凡认为，到2015年底，中国在线教育面临了一次大的洗礼，无论是“流量派”还是“做单派”，都不得不面对了一场疯狂砸钱做市场和建立可持续商业模型的考验。

4. 创业要思考中国特色

汪天凡提醒创业者，在中国创业，一定要思考整个中国的特色，因为中国市场和美国非常不一样。

中国并不存在邻里社交，中国的特色其实是这样的：每个人都住在高楼当中，大部分城市是千城一面，每个人要从地铁每天穿行一到两个小时去上班，这是中国人城市生活独特的状态。这样的情况下才会产生各种上门的服务，各种基于整个年轻人生活状态的创业公司。

因此，在中国寻找生活方式创业机会不是仅仅复制美国的模式，而是看看中国人现在的生存现状到底是什么样子。

举个例子，这是三个典型的中国人当下的生存方式。

例如在丁丁租房上经常会看到比较经典的典型租房图片，特点就是环境邋遢。

第二个，我看到大部分第一次出国旅行的中国人，到现在还在下载那些蚂蜂窝和穷游的游记。你在国外找不到这样的攻略，这是中国一个独有的生态。这是为什么呢?

第三个就是晒肉，中国人似乎很愿意把自己的肉晒出来。这个现象在国外同类的 APP，比如 MyFitnessPal，根本看不到这一现象。这说明中国有非常独特的朋友圈文化，并且已经渗透到了生活的方方面面。

最后是BAI所投资的、印证这三种趋势的三家公司。造作代表的正是一种新的家居设计，妙计旅行代表了性价比(价格透明的跟团游体验)，Keep则代表了时间效率的提高(随时随地健身)。

五、接下来创业的三个热点和方向，希望创业者创造市场

如果一定要用领域来定义，汪天凡认为2016年有三个领域有机会，它们分别是：

1.中国移动互联网应用产能的出海。

2.消费金融以及整个金融创新，希望能找到领先、创新、趋势引领的人。

3.在文化娱乐会用更为新颖的方式去投资，而不是用当年微博大号的思路看微信大号，也不会以当年电影发行看现在网剧发行，过去的头部明星看现在的草根新星。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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