金牌顾问：贝塔斯曼汪天凡新锐投资人+长不大的小男孩=双面VC

投资副总裁

投资领域：在线教育、汽车互联网、生活方式与移动应用出海项目。

投资案例：参与执行的投资包括大姨妈、拉勾、亿觅EMIE、分期乐、车轮、易酒批等，主导的包括Keep健身、妙计旅行、MONO、兔卡二手车、职业梦、托福EASY姐、Say、Open开腔、铅笔道等项目

在加入贝塔斯曼亚洲投资基金前，汪天凡是2011年贝塔斯曼校园达人(Talent Meets Bertelsmann)商业策划大赛优胜团队的成员，曾在青蛙设计、罗兰贝格战略咨询、埃克森美孚、贝恩咨询和戈壁合伙人基金实习。

汪天凡拥有伦敦商学院管理学硕士学位。

投资人这个职业已经变得越来越年轻化了，年轻的新锐投资人已经成为了行业的中坚力量，汪天凡，作为一个27岁的VC，在这个年纪能在贝塔斯曼亚洲投资基金(以下简称BAI)已经能够独当一面，很多了解他的人把他定义为双面投资人，外表活泼行事老练，生活中的性格与同龄人没什么两样，爱玩能zuo，工作方面，他对商业的理解相当成熟，有着超出了年龄的成熟和老练。在几年的投资经验中他不断积累和总结，形成了自己独具一格的判断方式。

一、双面投资人

因为喜欢演过《坏小子》的Will Smith和潘玮柏，高中时汪天凡把英文名改为Will。

他喜欢打游戏，喜欢搞怪，在很多同事眼里，汪天凡的心里住着一个长不大的小男孩，他的同事，贝塔斯曼中国法务及企业传播总监孙婧元说：“他没真的见过坏人，觉得世界上每一个男孩都是他的朋友。因此很容易认识新朋友，接触新东西，也很容易被骗。”也因此在做投资最初的时候，好几次见完创业者心情澎湃的回来，同事们告诉他，又被忽悠了。

职业梦CEO朱超说：“Will是个好基友，创业精疲力尽了，没啥事了，或者寂寞烦恼了都可以随时找他。”

2015年，BAI又招了几个人，他成了大师兄。讨论项目时，新人都会崇拜地在心里默默念叨，这位师兄好懂!比如，他会说：“连续创业者，成功过的要看能否复制，失败过的要看是不是因为性格。”

小知识

投资人真会玩 居然组了个男团

最近汪天凡和另外两位投资人潘翔以及施诺组了个男团，还签了经纪公司，在台湾忙着拍MV、打碟、排舞。让人不得不感叹，现在的投资人真会玩。“只允许他们明星跨界我们投资圈，还不能让我们也跨界到娱乐圈玩一玩”?当然这只是汪天凡的调侃，他更希望通过自己的亲身实践，真实了解一下文化娱乐领域的舞美、灯光等各类工作人员是以什么样的生产周期在生产什么样的内容。

二、在20岁之前积累30岁的眼界

汪天凡的VC之路起点比较早，当同龄人面临毕业找工作的苦恼时，他已经拿到了VC行业的入场券，这得益于他在毕业前一年参加了贝塔斯曼全球校园商业策划大赛，并在比赛中表现出色。要知道，大学一毕业直接做VC的人并不多，在大学期间他就有过了完整创业经历，汪天凡大学三年不上课，把时间都拿来创业，找合伙人、找投资、反省团队激励问题，到后来关停公司，创业的整个过程他都经历了一遍，如他所说“衡量一个九零后创业者并不是看他是不是愣头青，家里背景如何，如果能在20岁之前积累了30岁的眼界，我就认为你很牛逼。”在投资项目的时候他也更加倾向于投那些具有个人魅力的创业者。

汪天凡并不愿意把自己定义成一个“年轻有为”的VC，相反，他认为创投圈的年轻化早就成为一种常态，他说：“这个时代：一个90后可以决定让另一个90后手握1亿人民币以上现金。我不是想造什么概念，我只想说，危机感和责任感。”

有个创业者夸赞他，“你对商业的理解真成熟，超出了年龄。” 汪天凡高兴了一天又难过了一天，“变老多么可怕呀”，他说。

汪天凡认为投资人最重要的品质就是在某种程度上做到“不独立、不思考”，他将之分为两个维度。

一方面，投资人不能太禁锢在自己的圈子里，需要眼观六路。

“因为人所见到的东西都是过去的东西，太独立就会遮蔽自己的眼睛，就会忽视竞争对手，会缺少时间轴上的判断，如果你眼观六路比别人更厉害。”

另一方面，很多人会因为框架的概念思考太多而忘记了用常识去判断。

汪天凡说，“互联网每天都有形而上的新概念，流量转化、获客成本、B2B模式等等，投资人不能被这些人云亦云的概念框死，不能闭门造车地讨论去中介化、获客成本、单均价”。

当投资人去进行这方面的框思考的时候，就证明我们并没有去真正实践，因为足疗店的按摩师傅就会告诉你，只有年轻的按摩师才会去上门服务，上了年纪的根本不愿意。“只要在框里思考就会忽略大势，投资人不能被BP套路化的东西所蒙蔽”，汪天凡总结。

三、在时间的长河里淘洗出人和项目，还有自己的判断

刚开始做VC时，汪天凡也有过担心，怕自己这样一个没有经验做不好这项高大上的工作。不过他是一个努力、勤奋、善于思考、不断总结不断提高的人，正是这样的素质，使江天凡令人惊奇地入了门，上了道，开了花，结了果。

汪天凡给自己定的目标是项目不论好坏都要看，多多益善，越多越好。因为他认为做投资就像以前在当铺中做事，学徒入门没有什么窍门，就是练，看得越多，眼力越高，真没有什么捷径和秘籍而言。

于是，他在入行第一年深度研究了300个项目，最高纪录一周看19个。Outing 那十天，他每天半夜给创业者打电话希望能合作。有个创业者不见他，他会执着地问：“你在哪?我在哪。”甚至还会专程到特别远的郊区球场去看人家踢球。

为了获得更多信息和更接地气的见解，他故意去那些投资人、创业者不常出没的场合寻找 “真知灼见”。比如，他有个好朋友是拉拉，因此知道 Gay 圈真正流行的产品，“体验比市面上大家知道的还好”，他说。

在平时的工作中，即使再忙他也会抽出时间记录下每天的工作纪要，并时常翻开以前的纪要回顾总结，以便在时间轴上清晰地看到创业公司的起落轨迹。

汪天凡自身是一个十分善于创造场景化的投资人，从入行到现在，他见了不下1000位创业者,据他自己介绍说：“见面地点有在沪杭高铁的餐车上，有在京沪航班的飞行途中，有在足球场边，有在农家乐里，有在半夜的公园里。时间有在大年初三，有在我生日的时候，有在巴厘岛度假时候的远程电话。气氛有无比欢快相见恨晚的，有聊了第一句便知无味的，有上来就指责我的，有发现原来曾经见过的，有自己的初高中同学。结果有强烈感兴趣并合作到现在的，有聊完便伤了感情的，有至今还念念不忘的，有做错了决定而悔恨至今的。这么多的变数，终究被时间所埋没。”

通常一次短暂 1~2 小时的见面，却能决定很多，甚至因为大家工作节奏的问题，结果往往是不可逆的。没有一个人，希望这短短 1~2 小时是一次无效的对谈。汪天凡最大的愿望是不要错过创业者最精彩的一面。

时间可为证，有些人吹得天花乱坠，到头来一无是处，有些人低调踏实，发展却超出预期。汪天凡在时间长河里淘洗人与项目，也反复淘洗出自己正确的判断方式。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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