德国移动广告分析公司adjust的反作弊之路

最近几年，在用户持续向移动端迁移的状况下，移动广告市场发展迅猛，并将在2016年首次超过PC广告市场规模。移动互联网在全球有25亿用户，移动广告正取代PC广告成为互联网在线广告的主流。在此背景下，各国的科技创新力正在被激活，大家都不想在移动互联网时代掉队，纷纷发展起相关产业。

欧洲与日本一样，是缺席第一波世界互联网大潮的地区，部分原因是由于欧洲经济高度发达，民生富裕，在新技术浪潮来临时应变能力不足，保守倾向明显。不过在移动互联网的带动下，这一状况似乎正在发生改变，德国柏林正凭借在欧洲最低的创业成本，最大的政府支持力度，欧洲高端工程师人才最多的地方和最为活跃的创业氛围，日益成为科技创业者云集的地方。在德国柏林的移动互联网创业公司中，adjust可算是一个创新的代表。

adjust创建于2012年，是一家技术导向型公司，从事的业务是跟踪、分析移动广告数据，给用户的市场营销行为作参考。目前adjust已将自己的SDK注入全球13亿个移动设备中，每月可处理1000TB的移动应用数据，成为移动数据应用分析领域的重要公司。但与一些以移动分发为主的公司不同，adjust的商业模式是建立在移动广告市场的乱相之上的。

目前全球移动广告分发的现状是，开发者提供应用给广告平台接受广告投放，广告主支付广告费用给开发者和平台用以分成。这个产业链原本是正常的，但有很大的漏洞可钻，其中一个主要问题就是刷量等作弊现象严重。经常出现的问题是，广告主在得到了合乎要求的流量和安装数据之后，却得不到相应的投放回报，投放效率始终低下，出现这样的情况，广告主的广告费多半是被通过刷量作弊给骗走了。

移动广告作弊，中国是重灾区，有专业的刷量作弊公司活跃在互联网上，只要用户付费，app store的排名要第几就给你刷到第几，包括应用下载、激活、打开、广告点击等这些流程，无一不可以通过刷量作弊的方式完成。当然，在世界其他地方的移动广告刷量欺诈，也并不一定比中国少。围绕着刷量作弊，已在全球形成了一条完善的灰色产业链，即便技术高超的苹果与谷歌，也无法杜绝此类现象的发生与蔓延，这是移动广告商的噩梦。

问题倒也不是不能解决，只是移动广告市场的运作机制存在一些问题。广告主是单一利益方，而开发者和广告平台之间的利益较为一致，因此很容易达成默契。包括匿名地址、重复点击等数不清的第三方手段可被用来作弊，但广告主却很难通过技术手段拿到真凭实据，最终的结果就是广告主的投入、产出与回报不成比例，造成很大的损失。问题的关键并不在于机制的调整，而在于力量的对比，广告主一方势单力孤，无论如何都得不到自己想要的结果。

adjust原本提供的是移动应用数据分析服务，这对于广告主来说是一种参考，可以根据adjust提供的数据来谨慎选择合作方。但这也无法从根本上解决问题，数据分析是相对静态的，作弊手段的层出不穷，需要更多动态的数据工具出现。于是2015年adjust在接受了一轮1700万美元融资之后，很快就推出了自己的反作弊工具Fraud Prevention Suit，这套工具投放市场后立即引发了巨大反响。

近日adjust的亚太区高级副总裁ShawnBonham恰好来到中国，机缘巧合之下获得了与之交流的机会。adjust是一家在全球范围有许多公司使用的第三方移动广告数据统计分析平台，当然也包括中国市场，而且adjust在中国市场已取得了一定的成绩，并且有非常多知名出海企业是其客户。而这一次专访可以说是adjust首次面对中国媒体，采访中Shawn对于adjust推出的反作弊系统做了详细介绍，并透露了adjust未来的打算以及在中国市场的拓展情况。

葛甲：移动广告市场存在很多问题，例如刷量和虚假点击，注意到adjust最近发布了新产品对抗这些欺诈，请问这款产品在技术上有何出众之处？

Shawn(肖恩)：移动广告欺诈形式多样，是该行业的一个大问题，据估算今年因欺诈造成的损失将高达10亿美元。为了帮助用户消除因欺诈带来的损失，我们于几周前发布了反作弊系统。我们开发这套工具的目的是，使我们的客户有能力对抗主要的移动广告欺诈手段。产品的主要特点由以下三个部分组成：

首先是匿名IP地址过滤。这套过滤程序将拒绝来自数据中心之外或VPN节点的流量，如此一来我们就能堵死为了获得更高收益而伪造出来的流量，举两个例子，来自其他地区的流量和来自运行在数据中心中的虚拟服务器的流量。

第二个特点是交易的同步实时验证，用户在应用商店里发生购买行为时，系统可以对交易行为进行同步验证。这一步验证可以杜绝通过伪造虚假分析数据而来的虚假交易，还能屏蔽按用户行为收费(CPA)广告模式中的虚假支付。

第三个特点是防分配模式机制，这可以对实时流量及安装情况进行分析，实时屏蔽无效点击及虚假安装。

针对移动广告产业中的欺诈行为，这是全球首个自动化主动防御解决方案，也是彻底消除移动广告欺诈而迈出的一大步。

葛甲：对于整个移动应用分发生态系统中的相关各方来说，遏制欺诈的动力不足，分发者和发布者都能从中获益，这是不是就使得adjust这种第三方数据监测平台更加凸显价值了？

Shawn(肖恩)：你说得非常对，情况与四年前的移动应用分发相似，直到现在，移动广告欺诈方面也没有一个独立、可信的数据侦测源。各方都在努力去解决这个问题，但正如你所说的，既得利益加上无力从源头制止欺诈行为，都使得这个问题仍在持续蔓延。

通过防作弊系统，我们能够提供一种中性的方式，在欺诈交易行为被报告之前就侦测到虚假流量，并屏蔽虚假安装和虚假交易。保持这种反欺诈方式的中立性，是极为重要的。

葛甲：作为一家移动应用分析机构，adjust目前的业务重心放在哪里？我们看到adjust在中国的北京和上海都开了办公室，在中国市场的投入有什么意义？

Shawn(肖恩)：adjust是全球移动产业应用最为广泛的工具之一，我们在超过13亿部移动设备中植入了自己的SDK。通过adjust平台，我们提供最为可靠与准确的移动用户分布、安装后用户分析及应用内用户购买行为数据源，帮助广告主理解并优化自身的广告投放，这可以帮助客户将数据转化为收入。

我们在中国先后开设了上海与北京的办公室，与当地许多移动应用发布者共同合作。adjust的总部在柏林，但游戏发行业务却是全球化的，我们已在全球10个国家设立了办公室，目的是帮助我们的客户在每个市场都取得成功。为了在全球创建一个紧密联系的广告主与发行网络，我们在中国实行了独一无二的市场策略，尽力征求客户的意见，以期帮助他们优化移动战略，在将产品发行至海外的过程中获得最好的体验。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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