新微商起盘商业模式如何与电子商务法并进？

新微商起盘商业模式如何与电子商务法并进？

一、选品对于很多传统企业而言，遇到最大的难题就是：到底我要选择用新产品，还是要借助原有产品的知名来快速打开微商市场呢？在这里建议你采用新产品。因为在微商这个渠道，除了产品质量很重要，还有一点就是并不是什么品类都能够在微商渠道生存。（如何选择合适的产品请参考往期文章《无爆品不微商，微商爆品是怎样炼成的？》）

二、定价

产品的定价以保证纯利为前提，留足毛利空间。这里主要考虑毛利与纯利。纯利=毛利-奖（返）利-运营-造势推广-工资等费用。在纯利确定的情况下，毛利空间越大，后期抗风险能力、可操作空间越大，竞争力越强。

三、制度模式

起盘之前模式一定要选好适合自己企业的微商模式。因为模式一但确定，起盘之后就很难更改了。

好的模式一定头三个特点：代理升级简单，代理上级不压制下级，底层代理舒爽。好的模式一定遵循顺应人性的的规律。

四、代理运营

做微商代理最重要的一环，培养代理更是重中之重电子商务企业模式，如果你是只裂变不带队，你就会变成一个捡了芝麻丢了西瓜的人，代理就会慢慢的流失掉。

五、微商模式与电子商务法的推进

1、产品是否能够到达终端

2、有没有完善的退换货的机制

3、返利是按照人数来计算，还是按照销售业绩来计算。一定不能按照人头来计算。

4、与最高级代理的关系一定需要公对公的关系

5、直接的返利是不能超过30%，超过了就容易出问题。

6、不允许要求代理缴纳保证金，保证金应该如何来调整。除非有线下门店。

7、返利一定要建立在销售业绩以及销售能力上。不能建立在人头之上。

8、建立代理纠纷应对机制，要退货诉求尽量满足，出问题避免发酵，直接处理。对代理要好，核心是能够出货到终端。

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（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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