新东方在线：教育行业的电子商务应用

【广 告 主】新东方在线

【广告代理】北京艾德思奇科技有限公司

【制作公司】北京艾德思奇科技有限公司

新东方在线（）是国内最著名的私立综合教育机构之一、美国纽约证交所上市公司－新东方教育科技集团（NYSE:EDU）旗下专业的在线教育网站。新东方在线的网络课程服务横跨留学考试、学历考试、职业教育、英语充电、多种语言、中学教育等6大类40余小类，共计600多门课程，为各类用户提供全面的在线教育服务。

自2008年9月起，新东方在线与国内专业SEM科技、服务提供商adSage合作，由adSage为其提供百度、谷歌的双引擎的SEM投放和优化服务。

项目挑战： 在线培训市场需求强烈，但在搜索平台上卖方市场竞争激烈，投放初期面临扩大投放规模及取得合理ROI的双重挑战； 教育培训行业有着明显的周期性及地域性，如何保持总体ROI及以分产品线ROI的双向提高，需及时调整SEM的推广重点，这成为日常投放的一个难题； 在线培训课程的销售与快消类零售B2C在业务本身上有较大差别，这对网站功能及在线转化流程的设置提出了挑战；

执行策略： 以ROI为导向，以产品周期特性为基础，建立完备有序的SEM工作流； 根据教育行业的季节性、产品周期的不同特性，基于adSage服务人员对客户行业理解力，不断调整投放策略； 实时分析投放转化数据，不放过每一个“问题关键词”教育培训行业电子商务，也不冷落每一个“高效关键词”； 利用adSage工具集进行网民关注度研究及竞品投放监控，以数据为投放基础，做到有的放矢的投放； 投放数据结合站内流量数据，对落地页面及转化流程进行数据分析并提出优化建议；

最终成果

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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