市场营销毕业论文范文-网购中的诚信问题研究

内 容 摘 要

随着互联网的迅速普及，网上购物作为一种新兴的购物方式，在我国得到了快速的发展，然而目前我国在网上购物领域存在许多制约其发展的因素，特别是诚信问题严重制约了网上购物的健康发展，正日益成为制约其健康发展的主要因素。

文章从法律规章制度、网络技术、信息对称和社会伦理道德等4个方面，分析了我国网上购物诚信问题深层次的原因。最后文章从社会环境和网络环境两个方面入手，提出了解决我国网上购物诚信问题的对策，旨在为网上购物的发展营造一个良好的信用环境，推动我国网上购物的健康发展。

关键词：网上购物、诚信、对策、健康发展

目 录

第一章 引言1

第一节 研究目的和意义1

第二节 国内外研究现状1

一、国外相关研究现状1

二、国内相关研究现状3

第三节 研究内容和研究方法4

一、研究的主要内容4

二、研究方法5

第二章 网购中存在的诚信问题6

第一节 网上购物的基本概念6

一、网购的定义6

二、网购的好处6

第二节 网上购物中诚信问题的表现6

一、网上提供的信息不可靠7

二、交易的安全性得不到保障7

三、物流、售后服务得不到保障8

第三章 网购诚信问题的原因分析9

第一节 法律规章制度9

第二节 网络技术9

第三节 信息不对称10

第四节 社会伦理道德教育缺失10

第四章 网购诚信问题的应对策略12

第一节 社会环境建设12

一、法律法规建设12

二、促进诚信自律12

三、加强诚信教育，培养公民诚信意识和诚信消费习惯13

第二节 网络环境建设13

一、建立信息数据库13

二、认证技术14

三、支付技术14

四、建立统一的信用评价和监管机构15

第五章 总结16

第一节 研究结论16

第二节 结束语16

参考文献17

致 谢19

第一章 引言

第一节 研究目的和意义

随着信息技术和网络通讯技术的发展，互联网正在走进人们的工作和生活。近年来，网上购物作为一种新兴的购物方式，以其时尚、便捷的特点吸引了越来越多消费者的青睐。

越来越多的人选择在网上购物，网上购物已经成为当今城市人的一种生活习惯。据CNNIC于2019年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2018年我国网民达2.98亿，网民规模较2017年增长8800万人，年增长率为41.9% 。CNNIC发布的第24次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2019年6月，中国网民规模达到3.38亿，较2018年底增长13.4%。同期，中国使用网络购物的网民规模达到8788万，使用网上支付的网民规模达到7571万人，均超过网民增速 。随着互联网应用的深化和网民数量的增加，电子商务的交易额取得了迅速的增长。调查显示，40．7%的网民在最近一年内进行过网上购物，16．5%的网民经常访问购物网站，电子商务正越来越走向普通大众 。

然而，当人们在享受“网购”带来的自由与便捷的同时，“网购”由于产品质量、在线支付、物流配送等问题，也给广大消费者带来了许多潜伏的消费陷阱。诚信问题正逐渐成为阻碍网上购物发展主要瓶颈。据调查显示，35.2%的网民对目前的互联网诚信状况感到不满，九成的网民曾被仿冒网站欺骗，44.8%的网民账号及个人信息曾被盗或篡改 。

因此，提出切实可行的措施加强网上购物中的诚信监管，正成为网上购物研究的核心问题。网购诚信问题的研究不仅可以提高人们对网购诚信重要性的认识和从事网上购物活动的信心，也可以拓宽我们解决网购诚信问题的思路，使我国网上购物早日踏入良性发展阶段。

第二节 国内外研究现状

一、国外相关研究现状

（一）国外理论研究

美国Soon-Yong Choi、戴尔.斯塔尔（Dale O.Stahl）和安德鲁.温斯顿（Andrew B.Whinston）三位学者（1996）讨论了电子商务的经济学问题，分析了电子商务市场的特点，分别对该市场涉及到的质量不确定性与市场效率、产品定价、网上营销、电子支付、版权保护等各方面的问题进行了系统分析 。

乔丹.李维斯（2011）把电子商务的诚信分为电子商务企业(网站)的诚信与信用、电子商务交易双方的诚信与信用、电子商务中介机构的诚信与信用、政府信用、司法信用。Sonja Grabner-Kraeuter（2012）撰文分析了消费者信任在网络购物中的角色，他认为信任作为一种机制对电子商务交易起到重要的影响 。

（二）国外实践研究

Judith Heezena和Water Baetsbyc（1996）针对荷兰著名的鲜花和盆花电子交易市场，研究了该市场如何发展成为世界著名电子交易市场，分析了该市场的管理机制和组织结构，并为其他市场向电子交易市场转型提供了战略性建议。

Ting-Peng Liang和Jin-Shiang Huang（1998）从产品的角度研究了何种产品适合采取网上交易。他们基于交易成本理论，研究了不同的产品、书、鞋子、牙膏、微波炉和鲜花，得出对不同产品顾客有不同的可接受度。消费者的接受度取决于交易成本，有经验的购买者更关注网上交易的不确定性。

May W C So 和 Domenic Sculli（2012）分析了电子商务行为中信任、质量、价值与风险之间的关系，认为四者之间有着相互影响、密不可分的关系 。同年，Cynthia G McDonald 和 V Carlos Slawson Jr对 eBay 上的个人对个人的交易及信誉问题进行了实证研究，他们研究和分析了在电子拍卖中参与者怎样通过信誉机制来改变信息不对称的状况，并发现高信誉者与低信誉者在价格与行为方面都存在不同。

Hans van der Heijden等人(2013)从技术导向意愿和信任导向意愿的角度分析了网上交易。他们调查和研究了228个潜在的网上顾客对技术和信任的观点、态度和意图，发现两种意愿对消费者是否决定在网上交易有着直接的影响。Virginia Franke Kleist（2014）认为，交易成本经济学可以解释网络技术安全机制为什么能够减少供应链、商家和消费者之间的交易成本。他根据电子经济中的成功完成的交易，建立了电子商务技术信任模型，分析电子商务交易，最后发现其中存在最优可接受风险。

还有日本的 Hitoshi Yamamoto 、Kazunari ishida ，美国的Troy J.Strader 和 Sridhar N.Ramaswami 等学者都对C2C电子商务的诚信问题进行了研究和分析，并指出信任、信誉、诚信在电子商务尤其是C2C电子商务中起着重要的作用。

二、国内相关研究现状

（一）国内理论研究

不少学者从不同角度研究了电子商务经济或网络经济中的问题。

信息产业部研究院政策中心负责人、中国信息经济学会副理事长杨培芳教授（2010）从产业发展的角度，阐述了网络经济的法则和协同性。陈禹、潘勇等（2011）研究了电子商务市场中存在的信息不对称问题（即“柠檬”问题），并建立了相关的理论模型。

张晓丽（2013）认为，网络公证应作为一项法律制度延伸到网络中以解决网络营销的安全信用问题，并构建网络营销的信用平台。谢康、肖静华等（2013）相继出版了网络经济学或电子商务经济学方面的书籍，研究和探索了网络经济和电子商务经济方面的问题。周纳（2013）指出，网络营销的信用问题是建立在广义信用概念基础之上的概念。它指的是一种经济活动的践约能力问题，且涉及到围绕对该“践约能力”的预测的一系列社会学、经济学、法学、心理学因素。

（二）国内实践研究

郑友敬、吴刚等人（2010）在调查研究的基础上，系统地论述了我国电子商务发展和决策，主要包括我国电子商务发展的现状、电子商务发展对我国经济乃至世界经济的影响、电子商务与相关产业的发展、电子商务的关键是金融电子化和信任感以及电子商务工程组织与实践等内容。

陆群（2012）从新经济视角研究网络经济的发展，以典型案例证实电子商务的迅速发展，并阐述了其中遇到的挑战和问题。董德民（2015）将电子商务理论与实践相结合，编写了电子商务实验方面的指导书籍。

还有不少学者对网络经济或电子商务与信用、诚信管理进行了研究。

张喜征（2012）认为，网络信息技术是信用管理的基本技术手段，网络环境下信用管理具有起点高、制度约束刚性和创新性等特点，建立全社会网络化的市场信用管理体系是解决目前我国市场经济生活中的信用问题的主要措施。

魏明侠(2013)讨论了信用计分对电子商务发展的重要意义，他建立了一种基于随机过程的信用计分模型，并用计算机模拟系统初步检验和分析了电子交易市场中的信用分值的分布。雷群安（2013）从法律的角度阐明了电子商务诚信与合同之间的关系。

杨俊（2014）分析了电子商务信用管理的成本效益构成。张锐昕等人（2014）在关于电子政府或电子政务的著作中，论述了政府电子商务的建设和信息管理：电子政务建设的核心任务是在公众信息网上提供优质、高效和满意的政府信息服务，构建一个有回应力、有效率、负责任、具有更高服务品质的政府；电子公务是公共管理发展的新途径。

肖蔚（2015）指出，C2C（Customer to Customer）交易模式下的价格机制较为灵活，商品的定价受多方面因素的影响。他研究并发现进货的价格、数量、质量、成色、稀缺程度和卖家信用度在C2C网上交易的商品定价中扮演了重要角色。随后他讨论了卖家为了保证其竞争优势而表现出的行为，并发现了这种现象与虚实界面（Cyber-reality Interface）存在着密切的联系，从而得出了市场的经济秩序有待进一步加强的结论，并为可能的改进提供了建设性的参考建议。同年，孙祥、张硕阳、尤丹蓉、陈毅文和王二平在他们的论文当中，探讨了B2C电子商务中消费者风险来源的要素体系和风险认知的维度，并进一步讨论风险来源对总体风险认知的影响。他们的研究运用访谈法和问卷法，先用探索性因素分析得出风险来源的8个要素，并用结构方程模型加以验证，然后通过验证性因素分析验证了认知风险的7个维度，最后用回归分析考察了对消费者的总体认知风险影响较大的风险来源。结果表明，这些核心风险大部分来源于电子商务的虚实界面。

蒋丽艳（2015）分析了网络信息产品交易中“柠檬”问题的成因，以及网络信息产品交易中“柠檬”问题产生的后果，然后提出为了解决网络信息产品交易中的“柠檬”问题，政府部门、网络信息产品提供商、网络信息用户、网络信息中介应分别采取对策，以此促进网络信息产品的交易。

综上所述，无论国外电子商务研究，还是国内电子商务研究，都还没有形成较为成熟、一致的理论分析框架和透视角度。就这一主题的理论研究的深度和广度而言，国内研究相对要落后些。我国学术界对电子商务与诚信问题的研究从理论到实践，外部环境到内部管理都进行了一定深度的研究，但从对这一问题研究的深度和广度上来讲还是显得不足，专题性的深入研究仍然较少，还有待于进一步的研究和分析。

第三节 研究内容和研究方法

一、研究的主要内容

在现有资源的基础上，搜集大量文献数据资料，借鉴已有的相关网络伦理学、网络传播学、媒介信息理论，对网上购物中的诚信问题进行分析，并研究解决对策。

研究内容框架为：全文总共分五个大的章节，第一章为绪论，主要说明论文研究的目的和意义，研究的国内外现状、研究内容和研究方法等等；第二章透视我国网购中的诚信现状，包括网购的含义、好处，我国网购中存在的诚信问题；第三章从法律规章制度、网络技术、信息对称和社会伦理道德4个方面，分析我国网上购物诚信问题深层次的原因。第四章，针对我国网购中存在的诚信问题，提出应对策略c2c电子商务论文，主要包括网络环境和社会环境建设。第五章，对全文做出总结，并分析论文存在的不足。

二、研究方法

本文的研究理论基础主要涉及了电子商务经济学、网络伦理学、网络传播学、媒介信息理论。本文采用了文献内容分析法、个案研究法、交叉研究法等方法来进行研究。研究我国网上购物诚信管理现状涉及的内容繁多，包括了法律法规、道德伦理、网络技术等众多方面的因素。因此需要以宏观的角度去对各个方面的因素做出深入分析，才能提出解决我国网购诚信问题的对策。

本文从法律规章制度、网络技术、信息对称和社会伦理道德4个方面，分析我国网上购物诚信问题的原因。同时本文还提出了应对网购诚信问题的对策，以期我国网上购物早日踏入良性发展阶段。

第二章 网购中存在的诚信问题

第一节 网上购物的基本概念

一、网购的定义

网上购物简称“网购”，通过购物网站购买自己需要的商品或者享受自己需要的服务。即，挑选、购买、付款等，都通过网络实现，最终达成买卖交易。高效、便捷的网上购物让你足不出户，就可以享受逛街的乐趣。随着互联网在中国的进一步普及应用，越来越多的年轻人习惯并依赖于网上购物，网上购物已经成为一种新潮、时尚的购物趋势和生活习惯。

二、网购的好处

对消费者来说，可以在家，就能获得大量的商品信息，买到当地买不到的、个性化的商品；网上商品省去了店面租金、员工工资、仓储保管等费用，因而其价格比一般商场的同类商品更便宜，消费者可以花更少的钱买到自己喜欢的商品；订货、付款以及货物上门等，都不需要买家亲临现场，省时又省力。

对商家来说，网上销售经营规模不受场地限制、无店面成本、经营成本低、没有库存压力，因此，会有越来越多的企业选择网上销售。任何企业都能够提供全天候的服务，延长交易时间。商家可以根据互联网和历史交易状况对市场信息的及时反馈，适时、有效地调整企业经营战略，进行针对性的跟踪推广，以提高经济效益和参与国际竞争的能力。

对整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上实现资源的优化配置，并带动银行、物流、广告等相关行业的发展。

可以看出，网上购物突破了传统购物模式的障碍，无论对消费者、商家还是市场都有着巨大的吸引力和影响力。“网我世界、购我天下”，这句广告语预示了网上购物的力量、魅力和未来。

第二节 网上购物中诚信问题的表现

网上购物作为电子商务的重要组成部分，也正随着电子商务的不断发展而快速兴起。对于企业和个人而言，诚信是一种无形资产，它反映了企业和个人的信用、实力和形象，良好的信誉可以给企业和个人带来长期的经济收益。

但是，网上购物中存在的产品质量、在线支付、物流配送等问题，也给广大消费者带来了许多潜伏的消费陷阱。网上购物信息虚假、个人私密信息被盗等问题层出不穷，诚信问题正日益成为制约网上交易健康发展的瓶颈之一。据CNNIC调查，有13.2%的网购用户有过不满意的网购经历 。下图2-1列举了我国网民网络购物不满意的主要原因。

图2-1 网民网络购物不满意原因（%）

当前网上购物中存在的诚信问题主要表现在以下几个方面。

一、网上提供的信息不可靠

虚假广告、信用炒作、低价陷阱、虚假交易信息、网上拍卖哄抬标的等非诚信行为，阻碍了网上购物的健康发展。

消费者通过电子商务网站所购的实物商品往往与网页上宣传的功能、质量不一致。有些卖家自己注册多个账号或者花钱请别人炒作，狂买自己的商品，来增加交易量，提高信用度。许多商品以市场价的半价甚至更低的价格来诱惑消费者。某些网站不具备身份认证，因此常常有人通过注册的虚假身份来参与网上交易活动。以上状况使得广大消费者对于网上发布的诸多信息都抱有怀疑态度，严重影响参与网上购物的信心和热情。

二、交易的安全性得不到保障

一些电子商务网站没有采用任何加密机制，消费者的隐私保护机制不健全，这使得网站掌握的消费者的身份资料、信用卡密码等隐私信息容易被黑客盗取，从而造成不必要的财产损失。

此外，由于存在卖家收款不发货、买家收货不付款的情况，目前，大多数的买家和企业采取的支付方式主要还是货到付款。至于网上支付这一能够真正发挥网上购物方便、快捷特点的支付方式，因为交易双方存在的互不信任，所以要在全国普及，仍然需要一段漫长的等待时期。目前，支付宝是我国网购用户使用的最主要的电子支付工具，如下图2-2所示。

图2-2 用户使用率排名前五的电子支付类型（%）

三、物流、售后服务得不到保障

当前，我国的邮政系统的对包裹的递送速度比较慢，所以，大多数的买家采用的是快递的方式。但是，目前我国的快递行业缺乏监督和管理，在实际的递送过程中，并没有像宣称的那样送货上门，而是以各种理由搪塞拒绝送货上门；个别快递公司对快件的延误、损毁或丢失，采取搪塞、拖延等手段逃避责任；当快件延误、丢失时，缺乏对快件递送过程的全程追踪。

一些网上卖家在消费者购买了商品之后，一改原来亲切、耐心的服务态度，以“霸王条款”、没有发票为借口推脱责任，即使有售后服务，也只是表面应付一下，许多问题还是得不到实质解决。有些甚至中断所有联系方式，消费者对此也只能干着急没办法。根据2010年315消费电子投诉网提供的统计数据显示，网购的大部分用户提出的“退货退款、维修、更换、赔偿、解封账号”等诉求得不到满足，其中退货退款的诉求得到企业支持和解决仅占用户该项诉求的36.49%，维修诉求得到企业支持和解决的占45.06%，更换诉求解决的32.9%，赔偿诉求是所有诉求解决中最为薄弱的，仅占8.34% 。这在一定程度上说明了网上卖家售后服务的不重视。

第三章 网购诚信问题的原因分析

第一节 法律规章制度

目前，我国正处在现代市场经济体制的建设之中，规章尚不健全，体制正待完善。规章、体制的漏洞和缺失给实施欺诈留下了空档，失信者没有得到应有的惩罚，诚实守信者也没有得到相应的鼓励和收益。

明确的电子商务法律法规、电子商务标准是发展网上购物的有利保障。当前，我国相关电子商务法律法规、电子商务标准和规范的制定，较国外发达国家相对滞后，亟须加强。现有的法律法规（《电子签名法》、《中国企业电子商务诚信基本规范》、《关于加快电子商务发展的若干意见》等）不能适应当前网上购物发展的需要。目前我国网上购物还没有专门的法律法规，只能由其他电子商务的相关法律法规和《消费者权益保护法》、《合同法》等相关法律引申。网上购物活动无法可依、法不对号，法制建设滞后，法律制度不完备，使得不法经营者和消费者有漏洞可钻。这在一定程度上助长了失信行为的发生。

2019年5月，一位刘先生与卖家和快递公司发生维权纠纷，然而因为执法部门难以跨区域执法，导致了刘先生只能前往卖方所在的工商部门寻求协助调解 。2010年4月，国家工商行政管理总局起草的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法(征求意见稿)》，也只是在交易人身份的真实性方面向社会征求意见。

第二节 网络技术

网上购物是在信息技术构筑的电子商务平台上进行的，所以网上购物的诚信还是一个技术问题。当前，我国网络平台技术水平尚不完善，使得网上购物存在安全漏洞。

网上交易的网络平台是否有能力对交易主体的有效身份进行认证，以及是否有完备的安全技术来保证网络交易的顺利进行，是我们不容忽视的又一诚信问题。虽然网上交易很方便，但是如果互联网上的信息传输安全性不够，电子商务信用风险的防范和控制薄弱，消费者的隐私保护不健全，就会给一些别有用心者可乘之机。他们会以各种方式有选择地破坏、破译、窃取信息，使网上交易信息的真实性、机密性得不到保障。因而，网上盗窃、合同诈骗、假冒行为、虚假交易等违法行为屡屡发生。比如，利用假冒的银行、交易网站盗取用户的个人信息和银行卡资料，一些计算机高手通过自己编写的病毒程序来盗取账号和密码。

网络技术的不足，使消费者的权益受到严重损害，消费者对网上购物持怀疑态度，严重影响了消费者网上购物的信心和热情。

第三节 信息不对称

信息不对称现象是指交易双方总有一方只能获取不完整的信息。在经济学上，失信行为源于信息不对称，行动和兑现较之诺言和约定是滞后的。言与行、承诺与兑现之间存在着时间差，信任者与被信任者之间存在着“信息不对称”。在信息经济学中，信用的需求正是来源于信息的不对称，而信誉就是掌握信息的一方不欺骗对方的承诺。

早在20世纪70年代，信息不对称现象便受到英国剑桥大学教授詹姆斯·莫里斯(James Mirrlees)和美国哥伦比亚大学教授威廉.维克瑞（William Vickery）两位经济学家的关注和研究，此后30多年来，不对称信息理论在经济活动中的作用越来越大，为表彰这两位经济学家的杰出贡献，1996 年他们被授予了诺贝尔经济学奖。

虽然互联网拥有极为丰富的信息量，但人们获取信息的能力却未能改善，甚至有所下降。当购买者要寻找一种可以满足某一特定需求的产品时，将花费巨大的时间和精力对网上的各种产品信息进行搜索和筛选。过多的选择使购买者无所适从，怎样从中筛选出适用的信息对购买者来说是个头疼的问题。

网上交易过程中存在身份、商品信息的不对称。由于电子商务的虚拟性，交易的双方无法通过亲眼所见来判断对方商品、身份和信誉的真实性和可靠性，这给电子商务的发展设置了很大的障碍。当消费者拥有信息优势时，就为其网上交易的失信行为提供了便利。

第四节 社会伦理道德教育缺失

现阶段，人们在交易过程中的诚信意识还很淡薄。人们的失信成本很低，而短期的收益确是十分诱人，这使得部分经营者和消费者产生唯利是图的不良心态，变得越来越不诚实、不守信。

网上传递的信息中混杂着许多不道德、反道德的内容，侵犯着人类的道德心理，抑制着健全道德人格的形成，导致个体道德和群体道德水平下降。

表3-1 2019年度网络购物投诉问题及所占比重

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!