电子商务网络营销推广方法.doc

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电子商务网站网络营销推广方法 一、绪 论网络营销是未来市场发展的方向，电子商务的趋势。故我们要有效的利用网络营销，实现自己的目标。钻石电子商务占据钻石销售比重中愈来愈多，可以说错过电子商务就是错过一个时代。然而，钻石电子商务从2007年以来，比前几年发展尤为迅速，一方面网络市场极大，大腕的进入使市场竞争愈加激烈。电子商务是珠宝行业发展的机遇，但同时也是挑战，能够使钻石电子商务存活下来，需要的是一种品牌、文化、理念。二、网络营销中网站的推广方法（一）、18种推广方法1. 网页优化 优化目的：网页永远要处于优化状态中，不断的更新才能使网站技术更新到最前沿Table结构的网页：页面的代码杂乱无章，无法看清，显示速度慢优化后的Div结构：页面的代码清晰，显示的速度快，并可在代码中进行关键字的书写优化方法：网页优化可以用div代码结构代替原来的 table结构，有利于网络收索引擎的排名，有利于网页排名，使爬行蜘蛛更快速的收索到你的网站。2. 邮件营销 采用电子邮件的形式，把自己的信息传递给目标人群的一种营销方式。通过发送或群发邮件，可以让更多的人知道你的网站。（可沿用案例，http:/www.3g4a.com/html2/serve/yj03.html#15）3. 竞价推广购买关键字排名：即按点计费的一种服务，可以控制调整每次点击付费价格,因为关键字也是网页收索的一个重要因素.关键字有效的利用，同样可以提高网页流量，进而提高营销。

如：购买钻石小鸟这四个字，可以把自己的网页显示在上面。柯兰就是购买了钻石小鸟着四个字，收索引擎收到的第一条其实是柯兰的网站（上图）4. 效果营销 举例说明：以钻石小鸟 广告联盟 19楼 浏览者为主体概括起来就是：5. 全球排名 利用网站在全球范围内的高排名和知名度进行推广6. 新闻推广借助大众媒体，以新闻报道的形式将企业的目标信息推广出去,以企业信息制造新闻!新闻是形式，营销是目的.没有新闻则制造事件电子商务网络营销方法，没有事件制造概念，引起读者注意，起到推广作用7. 软文推广撰写文章，文章前面介绍知识性的东西，到相应某个点就摘个连接，推出自己的品牌、打广告。如：钻石如何保值 8. 软件营销 利用商务快车，全能营销9. 店铺推广 在人气足的网络上（如淘宝）注册我们的店，利用他们的会员来提升我们网站的人气10. 论坛营销用不同的账号发布有争议性的主题，帖子的吸引力在于标题的醒目 具体方法：（1）我们可以在19楼，或者东方讲坛上发论文。（2）多申请账号，用马甲增加人气。帖子标题要醒目。 （3）利用官网论坛，借助已有的具有影响的论坛。（4）运用暧昧的语言、网络语言、内容要有争议性。（5） 利借助他人热帖（6）长贴短发（7）用回帖功能，让网友互动（8）发广告要巧妙（9）完善的评价标准，评估营销渠道性价比、精准度。

11. 博客营销寻找新闻点和人们感兴趣的话题。比如可以发布专业知识，发布客户购买体验，企业营销活动等如：http:/99cd.blogbus.com/具体方法：a、选择热门博客（新浪、网易）， b、利用博客设置、更好放官网title， c、优化文章标签， d、在博客内容加链接， e、发布官网新动态，转帖等。注意：分析访问来源（增加流量、权重）更好地建立博客标签。12. 友情链接选择选择PR值高的、全球排名高的网站作为链接对象，与其沟通交流，最后促成有效的双向链接，提高网站的知名度和访问量13. 祝福信息做电子贺卡，让别人利用发布，从而使祝福信息转化为病毒式营销方式14. 公益与爱心活动制造事件，让媒体和更多的人关注我们例如：钻石小鸟参与了情系北京太阳村（福利院）的活动15. 银行及信用卡客户凭借银行卡的信用来开店16. 交友网、婚庆网是钻石商家的必争之地，目标客户集中的地方17. 地方门户和大型门户大型门户网站，如：深圳消费网，新浪网而各地城市论坛有 19楼，天涯，西祠胡同（XICI），婚庆网等，可以在这些地方进行软文投放。18. 即时聊天工具群体推广每个人通过QQ, MSN来推广另外：通过网络杂志广告和大学生联盟来推广也是值得选择的渠道（二）、重点推荐的6种网络营销方法方法一利用优化网站来进行推广进行网站优化分三类：基于 用户体验的 网站优化基于 搜索引擎的 网站优化基于 网站代码的 网站优化（1）、利用搜索引擎进行网站优化搜索引擎优化的三个目的： 让搜索引擎尽可能多的收录网站的页面，让用户通过更多的长尾关键词来搜索到网页，从而给网站带来浏览量也就是流量 尽可能找到与钻石商务网站相关的光剑次，提高排名和浏览量，是一个网站关键字优化的关键 提高客户转化率（将目标客户转化为客户，产生利润）基于搜索引擎的网站优化有三方面：1. 分析关键字（要定期分析热门关键字，利用有效的关键字）一级关键字二级关键字三级关键字关键字的密度是有限的，密度要在2%-8%之间，可以利用长尾关键字2. 使用、 在标题里使用关键字（加粗、斜体） 文章里进行加粗、链接、下划线、斜体来标注关键字 内部链接（在文章中的某些文字有链接到相应的网站） 最后一招看关键字是否出现在文章的标题和开头 属性3. 关键字使用技巧利用行业分类来做关键字，发布自己的信息（搭“有啊”的势，进行推广，珂兰已经在 “有啊”开店）4反向链接（2）、利用网站代码进行网站优化1. 页面设计中的图片文字（1） 传统的全用图片吗文字（2） 用文字替代图片（3） 实在不能用文字替换的图片，在代码中加上文字2. 利用页面中可以做关键字的地方，例如收藏夹、客服3. 要重视每个网页的Title，这是每次优化网站的重点4. 代码中层次清楚，用好H1、h2、H3来突出关键字5、减少使用像Flash等需要插件支持才能显示信息的工具，如钻石小鸟的主页的活动信息是用Flash做的，显示的慢，而利用Division和Css相结合的方法来替代Flash，没有插件，是显示的的速度更加的快 方法二利用博客来进行的网络营销 1.挑博客：挑质量高，点击率高的博客（如网易，新浪，BLOGBUS博客等） 2利用博客里的设置 如果网页顶部可以写信息 ，最好写上类似官网主页的Title 利用博客的分类，把你要推广的关键字放在里面 利用链接、标签、博客的名称友情链接，链接到自己的相应的网站博客名称，显示官方网站的名称3、博客的内容（如何选定博客的内容） 标题够醒目，够吸引人 文章里的标签，标签上写上网站的关键字 文章里面的链接利用官网的最新动态，也可转别人的好的帖子，增加浏览人群和反向链接4. 操作博客应注意的几点： 分析访问来源（增加流量和权重），更好的建立博客的标签，例如：柠檬绿茶的博客，保洁公司的招聘博客，都是C2C成功的典型例子 博客内容多样化并贵在坚持 全员参加是最好的博文营销方法三利用网络论坛来进行营销1、什么是论坛营销论坛营销的基本特点和显著特点是网民互动的热度和程度，网络营销需要一个操作团队。

2、如何进行论坛营销 建立官方网站论坛 如何借助已有的具有影响力的论坛推广自己的官方网站，包括以下的11个方面：1. 合适的论坛2. 暧昧的话题3. 合适的网络语言4. 内容要有争议性5. 借助他人的热帖6. 长贴短发，一个长的帖子分几个短的帖子发，引起读者的兴趣，引发议论，增加更多的浏览率，但是最好不要超过7帖7. 用广告要巧妙（小心自己的帖子被禁）8. 用好签名和图像9. 发帖要求质量第一10. 利用回帖功能11. 如何让网友形成互动，留下一个话题破绽3、论坛营销要有完整的评价标准用专业、专门的 软件来评价网络营销的精准度、性价比、营销渠道4、博客营销和论坛营销的区别论坛是以主题为主的博客是以思想为主的方法四、进行网络软文营销 利用病毒软文，当然病毒软文要注意利用活动软文，如：钻石小鸟买钻加1元钱就获得金托等 方法五、口碑营销（置顶帖）口碑是迎合人的体验来传播的，如大众点评网，其口碑效果大于广告效果。但是只有让用户对产品产生好感后与好友进行的一种自主性的分享传播。口碑营销要求产品本身或事件本身具有吸引力，用户才会主动进行宣传置顶帖：随着时间的推移和销量的增加，置顶帖的费用会逐渐的增加，用户会对置顶帖产生依赖，而置顶帖的费用会吞噬利润，这种营销方式将制约网店的发展方法六、如何让WEB2.0 和钻石电子商务相结合现在来认识一下Web2.0WEB 2.0(互动)WEB2.0的特性：1.以互联网为平台2.利用集体智慧3长尾效应主体部分占20%,而长尾部分占80%，其尾部可以无限延伸（如，打入“通灵翠钻软件”就可以在第一个看到有“久久财大”，而如果光打“通灵”，“通灵翠钻”、“软件”都找不到到“久久财大”）。

4.数据是下一个重要的武器：用信息化手段合法采集竞争对手的数据，包括：产品结构、价格体系、库存信息、销售情况（淘宝复制了易趣的会员数据，从而超越了易趣）5.软件发布周期的终结6.WEB2.0的元素：分享标签（Sharing tagging）博客（BLOG）维基（WIKI）播客（Podcast，例如56视频网、土豆网等）搜索引擎最佳化SEO(Search Engine Optimization)分享平台（Sharing Platform）RSS（Really Simple Syndication，即收藏夹）即时信息（QQ、MSN）合理利用以上的方法并不断的实践，可以使自己的网络营销取得良好的效益。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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