怎么开淘宝店？你不得不知的无线搜索与直通车的28个问题

举个例子，当我们的锅巴这个产品里有几个词的质量得分已经到了10分，出价略高于行业均价，可我们的直通车位置仍然很靠后，此时我们出价出到行业均价的5倍甚至10倍时，你会发现有时候也很难顶到第一位，造成这种结果的就是第一位的直通车权重很高，而我们太低，所以提升直通车权重就成了一个直通车手的日常工作。

决定直通车权重的是计划的权重，决定计划权重的是产品的直通车权重，决定产品权重的是关键词的点击率及点击反馈(访问深度，跳失，停留时间，收藏，加够，转化等等。)。

从上面我们可以得出，不要随意建计划，不要随意加推广产品，产品中的关键词点击率太低的要及时删除。点击反馈不好的要及时优化店铺内功。而这中间，我们重中之重的工作是点击率，点击率，还是点击率，重要的事情说三遍。

所以我们经常会看到某个产品，创意词随意写，比如“月销售18W”这种毫无关键词相关性的产品牢牢占据直通车第一位，这就是因为对方的直通车权重足够高，可以忽略关键词相关性那点质量得分了。

19：质量得分到10就可以了吗?

前面提到过，质量得分到10仅仅是个开始。

20：如何把直通车卡在某个位置?

这是很LOW的一种打法，即使是小卖家也不要有这种思路，也许你会在这个位置上暂时获得好处(比如点击略高，转化优秀)，但从直通车长远的的规划来说，这么做是得不偿失的，特别是无线端早已崛起的2016年。(具体讲多了就是赘述，看前面的内容，你自然能理解这一条)

21：直通车喜欢哪种卖家  

土豪卖家，在强大的资本面前，一切技术都是浮云。

22：无线端前台展示逻辑

1)根据不同终端/系统/wifi有无展示不同。

2)根据用户搜索/浏览/购买行为进行展示。

23：手机端排名的后台计算与本质逻辑

1)标题匹配，搭配热搜关键词。

2)手机端搜索转化率(包括静默转化和询单转化)。

3)访问深度和停留时间。

4)手机端的成交占比，影响搜索权重。

5)手机广告的投放量和转化率。

6)手机端的流量越大权重越好。

7)产品折扣度，性价比是王道。

8)价格区间，影响排名。

9)手机端排名与下架时间的关系注重。

10)30天销量。

11)7天销量。

12)主图点击率。

13)重复购买率。

14)收藏量。

15)滞销率。

16)DSR评分。

24：手机流量中自然搜索流量从何而来?

手机流量中的自然搜索流量从标题，关键词，排名，点击而来。

手机流量加分项：手机店铺装修、手机专享价、淘金币。

25：精准关键词获取方法 

标题组合形式：善用空格、核心词突出、卖点词明确、关键词完全匹配。

匹配度系统权重、买家的购买需求曝光、应对闪屏用户习惯、抛开主图影响。

26：淘宝买家购物流程解析

购物需求、商品搜索、商品对比、商品咨询、下单购买。

27：为什么买家喜欢爆款，线下的爆款效应会小很多?

一切源于信息的对称性，爆款的目的是为了快速建立信任。

28：PC搜索展示模型

1)价格模型：淘宝 天猫无线端差异

2)商业规则：特色服务、特色保障等。

3)人气模型：统计评估消费者对产品的认可程度。

4)服务模型：统计商家的服务质量。

5)卖家模型：统计评估商家的活跃指数与综合指数。

6)文本模型：匹配商品标题中的对应关键词。

7)时间模型：依据7天时间原则公平展示机会。

8)类目模型：关键词匹配的最优质类目下的标准化单品产品。

9)反作弊模型。

对于无线搜索与直通车的这些问题，希望对你们都帮助!

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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