怎么开淘宝店？你不得不知的无线搜索与直通车的28个问题

还在为无线搜索和直通车的那点事而烦恼?不用担心，这里总结出的无线搜索与直通车的28个问题中肯定有你想要的答案!

1：什么是直通车

直通车的本质是广告，类似于告诉公路边上的高炮广告。在城市里，最直接的体现就是公交站台广告。直通车的重点就是创意，是一个以图片点击为主的游戏。

2 ：直通车能赚钱吗?

不能。开直通车的本质是为了引流，直通车就一个辅助流量工具。

3：哪些产品能开直通车?

1)有销量的商品，评价至少15条以上，且为好评的商品;

2)利润高的商品，利润本身低，1元成本2元卖的商品，是不足以支撑直通车费用的;

3)大众消费热度较高商品;(小众商品几乎不用去看，如一个月类目第一在网上销售不超过5000元的商品，是根本不用去开直通车)

4)排名不稳定的商品。(产品排名在PC和手机端都能稳定排到前3的商品，不用开直通车)

4 ：无线直通车投放会提高无线搜索流量吗?

会的，直通车的投放对PC端的搜索流量是没影响的，可若是在手机端就会有明显的效果。

5 ：PC端与无线端的差别

1)使用人群：无线的使用人群更加年轻化，以24——35岁年龄段居多(80后以后居多)，而且女性用户多于男性用户。

2)使用时段：无线不同于PC的流量高峰期，一般无线在上班前、中午、下班后流量居多，晚上流量是高峰期。

3)展现位置：不同于PC端有单独展示页面，无线端的直通车是和自然搜索排序展现在一起的。以“hot“为显著标志。

4)停留时间：因为无线端一般都是利用间隙时间来浏览，所以无线端相比pc端停留时间来讲，停留时间相对短。而无线端的打开速度也有更高要求，一般3秒页面打不开很多顾客就会跳失，晚上停留时间相对白天长。

6：直通车优化核心

直通车优化核心有三点，分别是：精准词、主图、转化率。

其中一个牛逼的产品是保证点击率和转化率，而保证点击率的就是主图+精准词，保证转化率的就是转化率控制。

7 ：无线端直通车关键词的添加

1)设置好移动设置，根据体检的关键词进行选择;

2)手机端搜索下拉框选词。

通常一个计划里优质关键词不会太多，二十个左右已经不错了，一些小类目关键词会更少。

ROI数据好的关键词是重点培养对象，其他转化较差的关键词通过更改匹配方式为精准匹配，或者降低出价观察，培养一段时间还是没有转化那么就要删除。

8：影响无线直通车质量分的因素有哪些?

1)相关性：与产品上传时的类目属性、推广关键词有关;

2)点击率：与创意有关，重视创意设计;   

3)转化率：与评价有关。

对于无线搜索与直通车的这些问题，希望对你们都帮助!

9：直通车创意图的制作要点

1)当别人用产品做主图的时候，我用人作为主图;

2)当别人用正常背景的时候，我用显眼背景;

3)当别人在图片上堆积文字的时候，我用素雅的;

4)当别人用产品全图的时候，我用产品局部放大图做主图;

5)当别人用正常产品图时，我用恐吓文字图;

6)当别人用单个模特图时，我用多个模特图;

7)当别人用正常模特图时，我用俯拍图自拍图;

8)当别人用正面图，我用背面图;

10：熊猫型宝贝的直通车投放

熊猫型宝贝是指市场上较少出现的宝贝，诸如新品，特产等，像襄阳的牛肉面，算为熊猫型宝贝，泛指有利润丰厚的小众商品。

1)质量得分做到10分 创意配合—补点击率+补转化率  实现单次点击价格低。

2)投放定向—竞争小，定向页面，同行宝贝展现数量少。

3)投放站外—竞争小，展现数量少。

11：影响直通车转化率的5个维度

关键词的投放;转化优先;精准匹配;展现优先;广泛匹配。

时间地域的投放：流量高峰期，转化较好区域。

点击率是基础。

人群定位：消费者画像。

相关转化维度：流量转化、成交转化、订单转化、购物车、未付款转化。

12：直通车产品优化法则

店铺装修：风格统一，整体协调，图片大小一致。

宝贝月销量：从众心理。

详情页加载速度：5秒之内。

主图展示：涵盖宝贝美每个角度，最好包括细节。

促销信息：满减、满赠、折扣、引诱。

买家评价：优质评价，给了用户临门一脚。

13：什么时候开直通车比较好?

直通车不能雪中送炭，只能锦上添花!一个店铺的如果内部的优化做得很差，再怎么开直通都是没有用的。

不要没准备好就去开直通车，既然开了直通车就不要轻易停掉。

14：直通车如何调整出价

土豪卖家你可以直接出高价，如果你是平民卖家那么就建议大家：出价定在这个词的行业平均出价的一半。

15：直通车的目的就只是引流?

我们做的每一个直通车计划都必须有一个目的，必须只有一个目的，每个计划里的宝贝目的都要是统一的，所以不要想达成很多个目的。

16：直通车烧钱心疼怎么办?

烧直通车的第一件事不是行动，而是思考，我们的产品处在一个什么状态，在这个状态下，我们又为什么要烧直通车，思路理清之后，再烧直通车，目的性就很强，这样就不会觉得心疼。

举个例子，当我们用增量推广的手段把产品销量推到行业第一时，此时我们开直通车的目地就是稳住销量，提升权重，此时的直通车花费相对于前期的增量推广来说，即使再多也不算多，所以开直通车，想应该是多于做。

17：如何降低直通车花费

归根结底，我们只用做好两个事情，即可提高ROI，一个是点击率，一个是转化。

转化的核心在店铺内功，。这里我们只谈点击率，而点击率涉及到的因素有很多，但我们只看最重要的几条，一个是销量，一个是所处的位置，还有一个就是创意图(这三个是标品类目直通车的标准打法，非标品还要加上款式这一条，当然一般推广前已经做好测款)。

点击率对降低花费的影响是很大的，首先它可以直接提升质量得分，我们都知道直通车扣费的公式。

直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元。

当我们的质量得分是10分时，我们的扣费就会相对减少，同时高点击率会提升直通车权重，让我们的位置更加靠前，进而点击率会提升一个层次，形成良性循环。

18：出价高就能排在前面?

这种说法是很片面的，影响直通车的位置的最重要因素，除了出价之外还有直通车的权重。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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