还在拼质量得分？玩转直通车搜索人群是上上策！

我们回过头来想一想，每一个消费者身上，不可能只有一个标签。每个人性别、年龄段是不同的，而且每个人又有不同的消费能力区别。所以标签优化到后期，一定包含多种特征的细分标签，才能找到产品对应的精准人群。

下一阶段，我们开始对提炼出来的大标签进行拆分重组，进一步的细分标签的特征，去寻找产品对应的精准人群。因为年龄段和类目笔单价出现了断层，所以我在组合三级标签的时候进行了尝试，以下就是我对标签重组以后2天的标签情况：

前面三个标签为初期的测试标签，溢价比较高，所以我们把这三个标签优化的重点放在调整溢价上面，把后面几个经过重组的标签作为重点测试和优化的方向。为了自定义人群标签能够最大化获取数据，天气人群收集到的数据量不大，且数据表现欠佳，综合考虑后去掉了表现较差的天气标签。

通过一级标签的分析找到了对应的大类受众人群，通过重组开始寻找更加精准的受众人群，那么重组以后如何去判定哪个标签才是最适合本店的精准人群呢？主要的操作手段就是通过溢价，观察标签的点击率、点击量、点击转化率以及投产比。

下图就是我在标签重组4天以后进行的溢价调整以后的情况：

现在的数据和优化初期比较，已经有了提升，但是溢价较高，还有一个影响总投产的偶然成交，所以只能把效果提升的目光放在点击率上面。不难看出，四天的时间，人群点击率从5.82%提升到了7.87%，有了本质上的提升。

经过两周时间的收集数据以及溢价调整，终于在两周以后有了新的稳定数据，我拉取了最近14天的数据，与优化初期的数据进行对比：

产品总的投产为4.4、点击量为12333、点击率为6.09%、PPC为1.69、成交笔数为358，点击转化率为2.9%。我们再去看看经过优化的自定义人群数据：

此时的人群标签内数据为：

● 投产为5.71，相比宝贝的总的投产比提升了约30%

● 点击量为5016，占据了总点击量的40%

● 点击率为7.74%，相比宝贝总的点击率提升了约22%

● PPC为1.92元，因为溢价的原因相对提高了

● 成交笔数为211笔，占据了宝贝成交总数的58%

● 转化率为4.21%，相比宝贝总的点击转化提升了约32%

综合以上数据，精准人群精准溢价带来更好的点击率和点击转化率，对整个计划的ROI产生了巨大的拉动作用，相同的投入情况下带来了更多的成交。

玩法总结

● 全面的进行账户观察，明确直通车账户的的数据获取量和获取能力

● 对产品有一个初步的认知，通过生意参谋的访客分析以及店铺CRM数据，判断产品的模糊受众人群。

● 批量投放一级标签，在不溢价的情况下让每个标签公平竞争，进行初期的数据收集。

● 在积累了可供判断的数据量以后，提炼出表现较好的一级标签，为更加精准的二三级标签的建立做好准备。

● 整合二级和三级标签，对人群画像上转化率较高的标签和ROI较高的标签溢价。

● 控制好产品精准成交人群后，在保持ROI不低于原来关键词的ROI的情况下，建议提高主推款每天的数据量级。

总的来说，搜索人群的精准投放，会对搜索流量的精准性产生一定的推动作用。搜索流量来源的不断精准又会反作用于搜索人群，在千人千面的搜索规则下，将宝贝的人群更加精准化，从而进入一个无限的良性循环。也直接提升宝贝以及店铺的点击率、转化率、投产比，真正做到让账户每一分钱都花在刀刃上！

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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