还在拼质量得分？玩转直通车搜索人群是上上策！

日常的直通车操作中，我们大部分的时间和精力花在关键词以及创意方面。因为关键词决定着直通车的流量来源，创意决定的点击率，点击率影响着质量分和PPC，PPC又影响着花费和投产比。

关键词和创意固然重要，你是否回过头来想想，关键词流量来源于搜索行为，那么搜索行为的本质是什么？一切搜索行为都来自于消费者，产生需求才能产生搜索行为，产生搜索行为的主体是消费者。每个消费者的行为以及特征都是不一样的，而直通车搜索人群恰恰利用的标签化的区别，划分产品对应人群的特征。

什么是搜索人群？

2014年10月15号搜索人群试用功能开通，它在“千人千面”的基础上进行了进一步的优化性调整。又在关键词的基础上将人群细分为核心客户、潜在客户、自定义客户，对这三种客户群下，再继续细分和单独溢价，从而再进行精准的投放，保证引入流量的精准。简单的理解，就是从人的维度上，去优化点击率、转化率以及ROI。

目前的直通车搜索人群分为三个模块：

1、店铺类标签模块

店铺类标签的玩法很简单，不需要想得很复杂，根据投产比以及数据量，控制溢价即可。不过有一点必须要说明，在店铺流量基数比较大的情况下，店铺标签的数据获取能力会更强。根据大数据去控制溢价，才能在保证ROI的情况下，控制流量规模。经过大量的实验判断，复购率较高的产品，浏览未购买店内商品的访客标签，往往更加容易起到效果。

2、自定义人群模块

上面这几张图出自直通车官网对各个类目搜索人群的解读，简单了解即可。

玩过自定义人群的人都知道，直通车现阶段对于消费者的特征，划分为以下四个特征，分别是：性别、年龄、月均消费额度和类目笔单价。这四个标签为通用标签，每个类目的搜索人群都会有这四个标签，因为它们决定着消费主体的主要特征，也就是性别、年龄以及消费能力。但是各个类目又有着各自不同的特征，比如说服装类目的产品风格；母婴类目的受众人群，也就是宝宝的年龄与性别；车品类目的汽车品牌。

3、天气标签

天气人群玩法一样很简单，一般情况下只用一级标签。针对不同产品进行分析，得出此类产品的侧重标签，然后针对各个标签的表现情况进行溢价调整。

例如：

● 暖宝宝，羽绒服等产品侧重温度标签。

● 雨伞，防水衣，防晒霜等产品侧重于天气标签。

● 防雾霾口罩等产品侧重于空气质量标签。

在对于天气标签的应用中，需客观判断产品是否受到天气现象的影响。

小结

以上三点即为直通车目前的人群标签的概况，只有明确各个类目的特征，才能针对不同类目不同产品，探讨不同的玩法。

据目前对搜索人群的玩法与总结，优质访客人群和天气类标签的玩法，相对来说比较简单：观察店铺以及直通车账户流量基数，决定优质房客人群标签是否投放；客观判断产品是否受到受天气因素影响，决定天气人群标签是否投放。

所以，本篇主要侧重于对于自定义人群的玩法的说明。明确了店内产品的核心人群，有了目标从而有的放矢，才能谈得上真正的精准引流。

案例分享与解读

这是一款引流能力较好的，家纺店铺的一个四件套产品。在初次接触这家店铺时，通过对其数据获取能力、产品以及受众人群分析以后，发现其特别具有代表性，所以就着手对其搜索人群进行优化。

下面这组图，是我们接手前，原本的搜索人群数据。前期做的自定义人群是没有思路和方向的，账户标签布局基本上以一级标签为主，这也是我们惯用的手法。初期建立一级标签，进行数据的收集，而后组成二级标签，利用更多的维度将流量精准化。

我们先来解读一下，这几个标签现有的数据情况、店铺、直通车账户数据情况，以及产品分析。因为只有明白了产品以及店铺处于什么样的推广阶段，才能有方向的进行调整，把有限的资金和精力放在最有时效的调整方向上。

● 计划2000的日限额，PPC在1.5~2.0元之间

● 此款宝贝为店铺主要流量来源款，店内综合流量基数一般

● 产品销量8000+笔，计划处于冲销量完成状态，专心做ROI盈利

● 根据人群数据，天气人群表现一般，数据获取能力较差

● 店铺流量基数较小，直通车人群标签表现一般

在明确了这些数据以及问题以后，就可以开始对自定义人群进行改造了。因为目前的人群标签都没有进行溢价，在相同的出价基础上，首先需要观察各个子标签的数据获取能力。简单的理解，就是相同竞争环境下，哪个标签拿到的数据多，就说明我们的产品符合那一个标签的人群特征，通过直观数据我们基本就可以确定以下几个标签：

通过以上几个标签的提炼，得出以下几个结论：

● 产品的受众人群年龄段为：25~29、30~34、40~49岁这三个年龄段时间

● 根据生意参谋内的访客特征，基本可以判断宝贝的购买人群70%的性别特征为“女性”

● 产品客单价中高，所以类目笔单价标签中的100~300表现得尤为突出

● 年龄段出现了断层现象，类目笔单价中最高300以上标签没有设置，调整后期进行尝试

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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