淘宝店怎么开？高手秘诀：做好淘宝的12条商规！

OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。考虑的就是366元这个对手。在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。

6、极致转化率设计

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO！极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。而转化率的设计，就复杂多了，而且至少目前99%的卖家是不重视的。

大概包含以下细节：

1）主图：决定浏览你的客户点不点击你。

2）评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。

3）页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？

4）客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？

5）问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

7、通过工具提数据

我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行人为干预，使得流量能够提升。本身前面做得好，再干预一下，那么流量就不是问题了。到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。

8、广告亏损补贴搜索流量

如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。

9、产品矩阵

很多人没听过产品矩阵这个关键词。讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢？

我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

10、不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：大爆款很快都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。

11、微信追踪

2014年微 信崛起后，我们就觉得微 信是最好的维护客户的方法。

这里我指的是个人号，而不是服务号。所以我们建议卖家要在包裹里放到让别人加微 信的信息。对于一些回头率高的品类，尤其重要。前面讲的那家化妆品店，通过我推荐他用这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。

12、多店

常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？

答案就一条：多品+多店。

任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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