怎么开淘宝店？八步提升点击率 走上直通车巅峰

作者: 老兵

相信只要是接触淘宝的卖家都知道直通车是一个推广引流工具。不过大家对直通车还有另外一个认知，那就是：烧钱工具。根据目前我所了解和接触的童鞋们，都偏向于后者。其实不然，在老兵的眼里就认为这就是一个赚钱工具，这个东西完全看个人能否运用好这个赚钱工具。对于开车的卖家来说，就要提高自己的开车技巧，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量。

为什么有的人能把直通车开成劳斯莱斯，而有的人只能开成奥拓，天壤之别，只是因为你没有找对开车的方法。其实只要将直通车各个影响要素分开来分析，也许没那么难。质量分养上去了，但是没有点击率？心塞啊！老兵今天单独开贴，和大家分享如何提升点击率。接下来你们就跟着老兵的步伐，一步，两步，走上直通车巅峰~

什么是点击率？点击率=点击量/展现量，通过直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就是八仙过海，各显神通了!!现在淘宝这个道大于术的平台，不再像前几年那样，不管产品好坏随便弄下，操作操作都能卖出去。

当我们拿到一个产品该做什么？首先我们要考虑的是这个产品背后是卖给什么样的人的，消费层次，年龄阶段。比如说：我之前做的是婴儿车，那我就卖给家里有孩子的呀，孕妇啊这些，主要年龄段25-29的，其次是30-34岁的。然后在考虑是区域性，那就跟我最近接手的雨伞一样，关注一下天气预报哪里有雨我就投哪里，我现在一般只考虑地区前十和本地。这样也可以更好的控制点击率，具体看类目情况。

有时候经常听朋友说，宝贝推不走。我就问他们你对你自己产品了解吗？对你的客户群体研究过没有？你店铺圈定的人群是一些什么消费层次的？他说不知道。。。

如果作为你一车手或者运营，你对你自己产品都不了解透彻，对你的客户群体都不研究，那你还做毛线的淘宝，回家种田吧，淘宝不适合你。

现在我们如果花80%的时间去研究产品和客户。那么你的这个款推起来就非常爽的。不需要太多技巧的。说白了，有时候也不是你产品不行，是看你的产品和你的店铺人群的匹配度。这个需要你们好好研究下。

尼玛，有点偏离主题了。归来吧~归来吧，点击率

影响点击率的因素有哪些？

好好看图片，然后咱们分开说明各个影响因素是怎么个情况！

1、投放时间

一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

A、投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来

B、根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例，标准为100%

C、不要选择全日制投放

参考信息选择生意经---宝贝分析---宝贝深度分析

下载最近7天/本月时段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，得出高转化时间段进行分时折扣力度投放。

2、投放地域

前期的投放地域只选择点击率最高的10个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

直通车地域投放选择

进入直通车流量解析后，选择【关键词分析】----选择相关宝贝 ---数据透视，查看前10名的，去投放。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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