淘宝2016年双11 双12到来 淘宝打造爆款宝贝方法分享附件

　　数据观察：要每天对竞争对手的数据做统计做分析，销量、流量、转化率。要确保销量不能被竞争对手超过，如果连续7-30天被超过，那么你的位置将不保，爆款可能提前死亡。随时观察竞争对手的动态，以便及时作出应对策略。电商这个行业完全有可能30天河东，30天河西，对，我没有打错字，就是30天，不是30年。要在竞争对手未超过我们之前做好应对方案，方法不限，但是一般最有效的也就是，投入更多的推广资源，打价格战。当然结果只有一个，不是我们死，就是竞争对手死。

　　新品策略：要做一个爆款新品，所动用的资源和人力付出都是很大的。首先卖家要对新品行业充分了解，对客户需求清晰把握，才能做好应对。当然并不是所有新品出来都是会成功的。这有产品的原因，有运营端口的原因，如果给他们分配一下比例，我觉着产品和运营各站50%。就是说一个好的产品出来了，能否成功其他的就要靠运营了。

　　首先要确定这个产品是否是潜力爆款，对行业充分了解的运营可以有80%可能性可以看出产品这个产品是否有潜力。好产品要满足的两个个核心条件，一是产品的价格，产品的本身是否为差异化产品。如果一个产品是差异化的产品，且符合市场需求的，那么价格不是大部分买家能够接受的，这个产品也不是好产品。好的产品一定是差异化+高性价比。如果产品搞定了，那就是说产品端口的50%已经解决了，那么要把这个产品打爆，剩下50%的事就是运营的事了。说白了，同样的产品，谁能做到第一，就是谁的运营能力牛。

　　假设，竞争对手有潜力爆款的产品，有优秀的运营。我们在没有新品之前就一定会输吗?我的答案是：不一定。这个时候就是拼运营的能力时候到了。比如，竞争对手的好产品是40分，运营40分，总计80分。而我们的产品因为是老产品了，但是现在依然是热销的，单从产品来说一定不会超过40分，我们就当他35分，那么我们想总体不被竞争对手超过，那么我们的运营就应该最少45分，总计80分。这个时候就是看谁更牛逼了。当然了，一般情况你会的运营其他竞争对手也会。如果没有新品出现，被别人打败只是时间的问题。所以到最后还是拼产品。

　　拼产品怎么拼，我们要居安思危，即便我们现在是爆款，市场上也没有新品出现，我们的领导地位一直很稳固，还是要去开发新品的。这个新品的开发，不是让你开发出来就直接上线的。而是等待时机上线，什么样的时机才能上线。有两种情况。一是被竞争对手快革命的时候，推出我们的新品，二是是自己革自己的命，产品转化率逐步下降的时候推出新品。

　　当然可能很多运营同学不是搞生产的，不懂产品开发。不知道产品开发有多难，有多复杂，需要付出多大的资源。但是这个观点，我们要传递给我们的老板和厂家。一定要让他们有这个持续不断开发新品的意识。即便现在没有意识，当爆款被别人干掉的时候也就知道了，到时候就是吃一堑长一智。运营要跟老板仔细讨论并让其认可，不要到时候在反省，那样就不好了。

　　【淘宝运营双11技巧，爆款方法公开，关注微信公众号：dywllm】再说一个干货，我们的爆款一定不能只有1个，这样对一个店铺来说是不安全的，也是不健康的。而且1个爆款你能满足吗?老板能满足吗?要建立爆款群才好，亲爱的运营同学，赶紧去跟老板研讨去吧，开发新品，才是爆款一直爆下去的最好方法。

　　再说最后一个干货!以上都搞定了，就能成功了吗?团队协作是重中之重，所有事情都是人来完成的。核心是人，而不是术。大家一起加油吧!

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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