淘宝2016年双11 双12到来 淘宝打造爆款宝贝方法分享附件

　　爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品，就是通常所说的卖得很多，人气很高的商品。可是，爆款对于卖家来说，是吃饭的来源;很多电商卖家，靠店铺来维持改善生活，而这个店铺就靠着1-2个爆款生存着，常看到某个爆款月销5000+，月销破10000+等等，我认为任何的偶然都是必然的结果。对于卖家来说如何挖掘爆款，是至关重要的。特别是双11来临之际，如何把握住双11节日流量红利，大赚一笔。

　　一、何时开始挖掘潜力款?

　　爆款所遵循的时间原则是：越早越好。如果你挖掘爆款的时间迟了，竞品都已经进入热销状态了，你的爆款产出比也就不高了。

　　网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装、教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季;另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件、女包、食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳。【淘宝运营双11技巧，爆款方法公开，关注微信公众号：dywllm】

　　对于第一类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的最热销时间，其动销点为每年的春节后。因此，需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式;对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，但是对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。

　　现在距离双11还有不到2个月的时间，潜力爆款进入蓄水期的最佳时间。

　　二、潜力爆款的四大基础特征

　　优秀的人都有一个共同的品质，那就是努力。同样作为优秀的商品，一定也有他基础共性的特征。

　　第一眼能让买家看上你吗?

　　也就是所谓的点击率，在琳琅满目的商品中，如何让买家第一眼看上你，这个非常关键。点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。

　　看了后，能否让买家进入购买场景?

　　一般情况下，淘宝买家会对自己钟爱的产品进行对比，反复选择。如果说能把你添加到购物车或者收藏夹，那就说明你的产品已经把消费者带入到购买的场景中了。同理也反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫;

　　买家看中了，能否让买家立即下单?

　　如果在买家看了对比了，直接下单了，而且出现的概率很高，这就直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。

　　买家购买后，能否满意的好评或产生复购?

　　不论是线上还是线下，消费者消费往往带有冲动消费情感维度，但是产品质量的优劣，买家使用过后才能给出真正理智的反馈。如果产品优质，买家的评价反馈一定好，同样再次购买的机会也大。好的产品，一定有好的评价，也一定有好的口碑。好评度主要包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。【淘宝运营双11技巧，爆款方法公开，关注微信公众号：dywllm】

　　三、如何借助生意参谋发掘潜力爆款

　　在找潜力爆款之前要先进入生意参谋对这个单品进行分析，路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。具体操作如下图：

　　要着重衡量单品是否是爆款的三个指标是加购人数、点击、收藏人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上，你的手淘首页的流量会很可观的。

　　我们要想获得手淘首页的流量，你的主图绝对不能牛皮癣，这个是大忌。曝光率和点击率是新品上架第一周一定要做好的，数据不行的去调整，或者不主推，或者下架。【淘宝运营双11技巧，爆款方法公开，关注微信公众号：dywllm】

　　大家都知道很多产品SKU很多，但是至于那个系列最受欢迎，或者消费者下单的最多，那无疑这款的颜色和大小，都可以作为主推。也就意味着直通车也可以直接来投放此对应SKU。

　　上面的例子中，单品的点击率就非常低，这个很容易的影响宝贝的排名的。如果不提高的话，过了新品期，排名很容易下滑的。

　　PS：

　　1.其中选择PC端，是因为转化率的数据只有PC端有统计，但是大数据下，无线端和PC端流量不一样，但是比率是类似的，所以可以作为参考。

　　2.为什么要选择近7天的数据呢，?因为数据越大越准确。

　　3.点击率我们怎么去解读呢?点击率指标要高，点击率越高淘宝给单品的扶持会越大。如果你的点击率低于行业均值，那么你的排名下滑的会很严重。所以，如果发现了点击率很低的情况，一定要去找原因，具体的原因主要是主图、基础销量、价格等。大家可以根据自己的实际情况去分析和优化。有点击率的前提是要有展现，新品前期有没有展现，一个优化好的标题很重要。

　　四、发现潜力爆款后，如何维护爆款?

　　首先来分析一下巅峰期的产品是怎么衰退期的。会出现以下2种情况。

　　第一种情况，当你成爆款的时候，会有很多竞争对手来模仿你的款，导致的结果就是整个市场同质化产品严重，你的爆款转化率不断下降，销量不断下降。最后的结果就是这个产品进入衰退期。这种情况战线拉的时间周期可能会很长。

　　第二种情况，市场上直接出新品，以很快的速度秒杀所有此行业产品。这种情况可能竞争对手都还没反应过来呢，就死了。这种是最可怕的。【淘宝运营双11技巧，爆款方法公开，关注微信公众号：dywllm】

　　那么我们来针对以上2种情况来分享下破解的方法。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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