“互联网+”创业计划书该怎么写？这些必备知识你要知道！

大家好，我是舒禾，一个有丰富经验的互联网人！（文末附资源）

“互联网+”大学生创新创业大赛的步伐如期而至，你准备好了吗？一份好的创业计划书是博得评委眼球的最佳利器，但投递创业计划书的最终目的，是要让评委记住项目的创意，绝不是凭借华丽的创业计划书带来一闪而过的惊艳，不能搞得本末倒置。下面我们一起了解如何撰写一份“有灵魂”的创业计划书。

模块布局和撰写技巧

1、执行概要的重要性。（黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形）

2、数据、图片、关键词、逻辑主线。（不重复、不宏观、图文结合、主线清晰）

3、为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？（吃透主要模块）

4、完整模块有哪些？（1、封面 2、目录 3、执行概要 4、市场痛点分析 5、产品及运营模式 6、运营现状 7、核心竞争力 8、风险分析及应对措施9、swot分析（可选） 10、财务分析 11、团队成员介绍 12、未来计划 13、附录附件）

执行概要如何写

1、用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？）

2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题（怎么做？路线具体明确创业计划经验，言简意赅。产品技术或商业模式。）

3、用一段话介绍项目的经营现状（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等。）

4、用一段话介绍你的竞争优势（核心竞争力，内保护、外对比）（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。）

5、团队介绍（可选在黄金段位，除非成员或者导师够优秀有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。）

市场痛点分析

1、阐述问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述、受影响人群的数量、分布以及其它属性。）

2、问题产生的根本原因（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚。）

产品及运营模式

1、产品介绍（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。）

2、运营模式介绍（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。）

3、盈利模式介绍（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，也丰富内容。）

运营现状

1、产品进度（模型、专利、量产、销量）

2、金额（销售额、利润）

3、带动就业人数（团队规模）

4、得到认可（参赛获奖、领导肯定、媒体报道等）

5、红旅赛道项目（重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。）

核心竞争力

1、内保护（自身技术保护或独特资源优势，别人模仿不了。）

2、外对比（比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）

3、红旅赛道可持续性发展（讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生，证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。）

风险分析及应对措施

1、风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）

2、应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）

SWOT分析

1、S优势（从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。）

2、W劣势（从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。）

3、O机会（外部环境，利好的政策和社会环境分析。）

4、T威胁（外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。）

财务分析及预测

1、制作明细表（负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格。）

2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

3、财务数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初创团队熬不过第一年。）

4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。

团队成员介绍

1、照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）

2、在校表现介绍点到即止（获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。）

3、主要介绍哪些内容（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）

4、导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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