有关创业的三条人生经验

今天来讲座前，我问了很多同学想听什么，大家都说想听“创业”。创业可不是一件容易事，2001年我离开大学教师的岗位，带着10万块钱去北京创办了华图教育，2003年开始做公务员教材，2004年开始做公务员培训，慢慢做到了今天这个地位，我给大家讲几点个人经验，希望能给你们一些启发。

利益是糖衣 价值是糖果

我们要创业，必须心里首先要有本账：一定要追求价值最大化，而不是利益最大化。价值是糖果，而利益就是糖果外面的糖纸，我们大部分人看到的都是漂亮的糖纸，而没有看到糖果。

刚到北京的时候，我同时在三个出版社工作，一个是中华工商联出版社，我是教材编辑部主任；第二个是中国致公出版社发行部副主任；第三个是北京交大出版社发行部筹办主任。三个“主任”的头衔不小，每个出版社的老总都要给我开工资，有说三五千的，有说八九千的，但我一分钱也没要，给他们免费打工。因为我知道自己来北京是为了创业，而不是为了高薪。我需要的不是人民币，而是事业和梦想。

为什么我会放弃大学教师这份让人羡慕的工作，出来创业呢？这是我大学时代的梦想，我想创办中国的兰德，为政府服务。兰德是美国最著名的政府咨询机构，每年产值上百亿美元。它最著名的案例就是当年成功预测了朝鲜战争，建议政府不要动武，但美国政府不听劝告，结果证明兰德的研究是准确的，于是逐渐成为美国最著名的政府智囊机构。如今大家都意气风发地在讨论中国什么时候能超越美国。我也希望通过自己的努力，为政府提供高素质人才和咨询培训，提高政府的决策能力，这就是华图的未来，我的梦想。

不要过分在乎眼前的利益，眼前的利益很多都是陷阱。我给你们讲一个故事，刚去北京的时候我住在通州，当时通州房价很便宜，才三千多一平米。很多人问我当时为什么不在通州买房。我告诉他们，我又不是做房地产的，当时要是在通州买房了，房价可能是从三千多涨到两万多，表面上获得了一些利益，但我也会失去很多有价值的东西，比如我不会到海淀区中关村去创业了，这样就不可能实现我的价值。中国有句古话叫安居乐业，而从来没有人说“安居创业”。反正我分析了这么多成功的创业者，没有几个是先买房子的。补充一点，我现在北京也没有买房，还是租房子住。

抓住机会 把握机会

我们要时刻选择机会，重视机遇。机会是偶然的，机遇是必然的。机会是战术的，机遇是战略的。机遇像阳光，无处不在，白天有，黑夜也有！黑夜没有阳光？其实也有，月光也是阳光（的反射）啊。机遇对每个人都是公平的，机会不一定是公平的。机会像流星闪电，转瞬即逝，不要每个机会都去追，有时它可能是陷阱。刚才我说过房地产问题，我要是在通州买房子，可能我的人生价值只是那套房子的价值。

可能很多人抱怨，我没有易定宏师兄那样走运，要是早出生十几年，我也能把公务员考试培训这块做好，可能比他做得还好。我告诉你，这是错误的认识。公务员考试这不是个机会，而是个机遇。公务员考试一直存在，这个机遇也就长期存在，就看你有没有本事把握这个机遇。为什么我要出来创业，因为我知道，改革开放是个千载难逢的机遇，我不能错过！我是个创业型人才，我一定要走创业的路，抓住改革开放这一历史契机，这就叫战略眼光。机遇不是随随便便就能抓住的，很可能要用你的生命，你的血汗去奋斗。

有了战略性的眼光，真正属于你的机会迟早会到来，这时你必须把握它。2001年10月，适逢律师资格考试、法官考试和检察官考试三考合一，而市场上却没有相关教材，我马上联系北京各大高校的法学名家，拿到了他们的宝贵书稿，又马不停蹄地解决了出版、印刷等诸多问题，结果由华图出版的新司法考试辅导教材是当年唯一一本司考教材，全国准备司考的学生争相抢购。就这样，我掘到了“第一桶金”。如果不是为出版社免费打工积累起来的经验和平台，我是做不到这点的。同样，如果我领了出版社的死工资，做这些也只是为他人做嫁衣。

做事即做人 事品即人品

有次我听见一个老校长的开场白，他说：“我们一定要先学会做人，做好人，才能做好事。”我觉得这话不对，千万不能把做人与做事割裂开，做事就是做人，做人就是做事。做事是过程，做人是表象，也是结果。如果停留在做人与做事何者为先的惯性思维中，往往陷入既不能做好人，又不能做好事的尴尬境地。

从历史上看，中国社会做人最成功的莫过于关羽和孔丘。他们之所以被尊为武圣和文圣，归根到底是因为他们做事成功。大家都知道关羽为人忠义，关羽的忠义是做事做出来的，他的忠体现在知道刘备还活着，不管曹操用什么留他，毅然过五关斩六将，回归旧主；关羽的义也是做事做出来的，华容道放曹操。三国打来打去为什么，不就是为了江山！放曹操，就是把江山放了，关羽为一个义字，把江山放了，该不该传颂？大家再看看孔子，为了传播他的思想，到处去开杏坛，广收弟子，修订六经，对后世产生了深远的影响，他也借此完成了从凡人到圣人的转变。

“做事先做人”的最大错误在于脱离做事谈做人，把做人抽象化了。曹雪芹在《红楼梦》中写道：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”可见，做人是个实实在在的过程，衡量做人的好坏，最终是要落实到一件件事情上，做不好事，绝对做不好人！

以上三点是我人生的精华经验创业，全给你们讲了。世界正变得越来越小，我们正变得越来越强大，因为全世界都在风靡一种智慧，就是分享。集全世界之长，武装自己，成就卓越，你们的明天一定会更好！

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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