oppo、vivo为何这么猛？看看共同老板段永平怎么说

　　2016年是国产手机风云突变的一年：引领互联网模式的小米陷入低迷，巨头华为持续高速发展稳居国内第一、全球第三，而被人称为“蓝绿大厂”的OPPO、vivo更是势如猛虎，双双实现翻番增长。

　　OPPO已经悄然攀升到国内第二、全球第四，vivo则紧随其后拿下国内第三、全球第五，将小米挤出了TOP5。

　　其实在任何领域内，随着市场的成熟，最终能够占据大量份额的厂商，大多都具有强大的企业文化与基因，而手机，这一比拼产品、比拼渠道的领域，也越来越倾向于企业文化的比拼。

　　而说起OPPO、vivo，最为人津津乐道的就是他们的神秘背景，尤其是两家共同的老板、当年创立步步高的段永平。

　　本文是段永平在早年给步步高做企业培训时的演讲，提到了他对于企业文化的一些理解。除了成功的经验，从中也能看出OPPO、vivo早已具有的基因。

　　一、企业文化是积淀出来的

　　一个企业要长期做下去，要保持竞争力，要基业长青，就一定要有自己的文化。产品可以模仿，但企业文化是不可以模仿的。

　　步步高发展这么多年来，不论是企业规模、发展速度、产业结构还是产品质量都得到了很大的发展和提升。尽管步步高在发展的过程中有点磕磕碰碰，但总体来说还算顺利。这些年来，我们看到好多知名企业和民营企业倒下，包括我们的竞争对手，它们从“明星”很快变成了“流星”。

　　我记得社科院曾做过一项调查，中国民营企业的平均寿命只有3岁左右，这也就反映了一个非常大的问题：企业规模可以做大，但是做不长、做不强。我觉得，这主要有两点原因：一是中国体制的原因;二是企业或企业家自身问题，这是最主要的原因。许多中国企业家都好大喜功，急功近利，动不动就要做世界500强，但是却缺乏长远的目光和持续发展的愿景，没有把企业文化的“内功”练好，所以出问题是早晚的事。

　　我觉得，企业小的时候，由于人少，好多事情大家心里都清楚怎样去做，这时候可以不去倡导企业文化;但是当企业做大后就一定要完善行为准则和管理制度，日积月累地积淀我们的企业文化内涵。

　　二、做正确的事，降低失败概率

　　我认为，所谓的“道”就是Do right things，也就是做正确的事;“术”则是Do things right，也就是把事情做正确。这两者是什么关系呢?我觉得“道”应该先于“术”，因为只要方向正确，即使采用的方法笨一点也只是走的慢一点，并不会走错路。在我看来，许多企业做不好往往是犯了一些比较大的错误，没有做正确的事情。

　　举一个我自己的例子：有一次我在美国，要去机场接一位同事。一开始估计要在机场等一个小时，于是便在机场停车场投了一小时收费的币，结果同事提前半小时就来了。这时问题来了，我到底应该选择直接将车开走还是继续等将剩下的半小时时间消耗完呢?结论其实不言而喻，现实中人们通常会选择开车走人。

　　但是同样的道理，很多人在涉及到企业的实际决策时，就会犯继续等下去的愚蠢的错误。比如说，我在某件事情上已经投入了几千万，发现方向错误后为了救这些沉下去的成本还要坚持做下去，然后再投入几千万，其结果自然是惨败。

　　所以，对一件事情对错的判断标准就是我们公司的企业文化，比如本分、诚信、品质、消费者导向等。当我们在现实决策中，可以遵循几个基本点：

　　1、对的事情就要坚持，不对的事情不管付出多大的代价都要叫停;

　　2、如果不能判定某件事情是否是对的，可以列出哪些是错的，这样理解和执行起来就容易些;

　　3、要学会变通。比如当年我们生产的超级VCD实际清晰度只有350线，而竞争对手说自己有500线，这时如果我们说有500线就是蒙骗消费者，如果不说有500线，消费者又去买竞争对手的产品了。那该怎么办呢?我们后来就说我们大幅度提高了清晰度，最终也收到了不错的效果。但在原则性问题上，不能脱离事物的属性，对就是对，错就是错，是非不应该给利益让路。

　　现在想来，我们企业之所以活到现在，并且还活得还好，并不是因为我们有什么过人之处，而是因为我们少犯了许多错误，失误率少的话成功机会就大。这就类似于打乒乓球，失误少的一方肯定是最后的胜利者。围棋有本手，就是说这手棋该下哪就下哪才是对的。要知道这件事情的对错，不对的，不要去做。

　　我们公司有许多规矩是根据当时的环境情况制定的，并且在不断完善。对的我们坚持，发现错了，就应该改正。规矩(或制度)的制订要根据双方的立场来制订，，要双赢，对员工如此，对客户也如此。如当年我们出台的调价补差的方法，就是根据当时市场情况、竞争对手情况制订的，双方在诚信的基础上共同把市场做强，企业也得到了迅速的发展。许多政策的来龙去脉要搞清楚，不能像扭秧歌，走二步退三步，永远都没有发展。

　　中国人的文化是“利益”文化，人们往往以利益为重，为了获取利益，可能明知道自己做的事情是不对的，但偏偏运用自己的聪明才智把不对的事情做的很好，结果会怎么样呢?短期里可能会取得成功，但长期来说，他们必定会失败。

　　国外有教授评价对中国人的印象是“Smart(聪明)”，这个聪明带有贬义的成分，包含了狡诈、欺骗、精于计算、喜欢占小便宜的意思。聪明往往和“小”联系在一起，而智慧往往和“大”放在一块。所谓“小聪明”、“大智慧”!有些人很聪明，可以把事情做对，但是没有做对的事情。如果把美国比作一个企业，把制度和公信力比作企业文化，所有的事情都有规矩去做，美国200多年的历史拥有现在的发展水平，中国拥有5000年历史进程，不说走，爬也超过了美国了。所以呢，企业文化很重要，因为有些东西是不能去制度化的，如不许偷东西、不许乱吐痰、乱丢垃圾、乱停车等。如果这些最基本道德行为要去规范、去教育，那社会成本就高，就不能集中我们的力量去做我们的步步高事业。

　　三、我们为什么不提“创新”

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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