迅雷程浩：痛点不痛，刚需不刚，是90%创业项目的通病

几年前，智能硬件比较热闹，我对此也很感兴趣，我应该是中国最早一拨用智能手表的人，三星的还是LG的我忘了，买回来花了半天时间越狱，终于可以用了。

回头一想，这事儿其实就两个卖点：

第一、你在跟人聊天的时候，如果来了一条微信，直接看手表就可以了。但说心里话，这个需求不刚性，拿一下手机也并非难事，而且我有时候可能还要回复一下，所以没怎么提高效率。

第二、可以测心跳、心率、睡眠质量。然而，谁睡觉还戴着手表?而且即使你告诉我昨天熟睡了 4 个小时，你有让我熟睡 8 个小时的解决方案吗?光提问题但没有解决方案，也不是刚需。用了一个礼拜发现每天都需要充电，算了，不戴了。

不知道我讲完这段经历，大家发现一个事情没有?那就是如果一个产品不是刚需，它所有的问题都是大问题;但只要是刚需，所有的问题都不是问题。比如充电，手机不是每天也需要充电吗?那为什么天天都在用呢?是刚需啊，但手环、手表就不行。

所以，只要是刚需，做工粗糙一点儿、价格贵一点儿，问题都不大。

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解决方案做错了

刚刚讲的话题是想告诉大家，我们想象的刚需(创业家注：用户痛点)，跟实际上的痛点区别是很大的。很多创业项目做的产品与用户真正的需求，交叉点很小很小。但是对于创业者来说，比这个更可惜的是，刚需找到了，解决方案却做错了。

我们往往没有意识到大多数刚性需求、痛点，有很多种不同的解决方案。就拿北京的交通来讲，想解决堵车的问题，日常限号可以降低20%的车辆上路，收拥堵费或许也有一定的效果。甚至激进一点的方案，每天单双号就行了，但老百姓不会接受，只能让我一半时间开车，车价是不是应该也降一半?另外，小区的停车场不够，大家全停在路边，把路面交通也堵上了。

包括减肥，也有很多方案，有的人说我就是喜欢多运动，那你就多运动，有的人说我实在没时间运动，那就少吃点儿。还有人说，两周之后拍婚纱照来不及运动了，那就需要扎个针灸什么的减肥。

任何事情都有很多种解决方案，你用的方案是不是最合适的?如何用精益的方式避免做错方案的问题呢?

1.首先是不要闭门造车。不跟用户接触，闷头自己做，一造半年一年，发现做出来的东西没人要。其实，之所以这么做也是害怕别人把自己的点子偷走。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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