e签宝张晋：未来2B的新玩法 | WISE 2018新经济之王

关于上云我还想讲，华为在很早以前使用我们公司的服务的时候他也提出来想上私有云，因为考虑公有云非常不安全。到今天华为找到我们跟我们说，发现公有云产品也挺好，能接受这个事情，也印证了我的观点大家对公有云的SaaS服务充满信息。

基于以上分享的几个观点，我想下一个结论是未来三年整个2B服务，特别是SaaS 2B行业将被重构。我们可以通过对电子签名行业的变迁来看2B发展的趋势，从我们公司自己来讲2002年成立，我们在2003年到2013年之前一直从事软件服务的模式，我们交付给客户的产品都是以软件的方式交付的。那时候可以看到我们的用户量、签名量还不到1000万。2013年之后我们也享受了移动互联网的红利，我们推出第一款SaaS产品，从那开始我们积累了大量的用户包括在线租房、在线旅游、在线教育等等，从那时候我们用户量就开始呈现一个爆发式增长，到2016年我们对产品做全生态上下游的打通，我们不仅提供了签约服务还提供了智能合同、存取证以及在线仲裁等法律服务。

到了2018年我们把它定义成电子签名大众化的服务元年，我们觉得在今年越来越多的C端的用户能接受电子签这件事情，我们对于这个行业未来的发展我们可以预测到未来的话我给它定义叫“智连时代”。电子签这个事情，未来有越来越多的人在做电子签的话，自己会形成网络协同效应，会有越来越多的用户来使用这个产品。我们未来判断是说流量的红利会持续增加，第二大众化的普及以及中小客户付费意愿的增强，第三点马太效应的集中。

那么2B的红利时代到了我们怎么玩呢？我们可以看一下2B整个企业服务的发展历程，从最早零几年开始一直到一一年之前，大部分的企业服务都是以软件服务交付的。到了2011年发生了非常重要的事情，在我们行业内有一个很典型的代表就是纷享销客，它做了很多补贴的事情，以2C的思维做2B的事情，由于时间点等等一些原因，这不是今天所分享的话题就不再赘述。

到了今年2018年，2B这个行业应该会带来一些新的玩法，接下来2018年甚至微量这个行业怎么发展怎么玩呢？在去年互联网女王已经给这个行业下结论了，未来2B是一个怎么打法？就是打造出色的消费者级别产品，并通过营销发展个人用户，利用个体用户的良好体验和口碑来促进用户个人生活和工作当中的试用产品，打造企业级别的云平台和生态系统，建立低成本、产品驱动吸引消费的方式和具有强大黏性的商业模式。其实就是以2C的思维做2B的增长闭环。我把它画了一张图，就是首先我们要做自带流量好的产品，通过2C精细化的运营，我们做2B的企业服务一定要有2C的思维，加上科学营销再用我们的客户成功带动服务更多客户，最后又回到自带流量的产品打造这么一个2B的闭环，才是未来2B新的玩法。

最后给在座2B的同行、从业者几点建议，我觉得在这个赛道内做的好第一个一定要建立足够深的护城河和壁垒，在中国很多互联网巨头是没有边界的，你要想你的核心价值点在哪；第二，产品要做厚，做SaaS服务的2B的厂商，我提一点建议一定做赋能型的SaaS产品。比如说和大家建立做一个CRM系统，如果把它定义成管理工具的话，是没有生命力的，我们一定要给企业赋能。就是你做这么一个CRM系统一定要帮助客户提高营收额，你要站在客户的角度，帮他做到2个亿，这是你做的事情；第三点我们做2B的产品一定要带2C的思维。

最后介绍一下我们公司，我们2002年成立，用三句话总结我们是最有厚度的互联网电子签公司，我们产品形态从私有云到公有云到混合云，我们是最有宽度的互联网公司，我们覆盖的产品包括金融、互联网、政府包括传统的大型制造业企业、物流企业非常多。截至2018年7月底，我们已经服务超过150万家企业用户，个人用户突破1.2亿，累计签章量超42亿次，日均签署量超2000万次，并且e签宝还是浙江省“最多跑一次”政策指定的电子签章供应商。这个是我们公司的简单介绍，我今天的分享就到这里，谢谢大家。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!