一线之外，芒果B站们如何“绝地求生”？
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尽管已无法在内容成本上与优爱腾抗衡，但二线流媒体在平台差异化和品牌打造上努力寻找生存的方式。对于大而全的优爱腾而言，抢占市场份额依然是第一要义，在现阶段培养用户粘性和品牌认知度，似乎还是难事。而这对于相对体量较小、内容有差异化的平台而言，用户粘性和品牌的差异化则成了其现阶段的核心战略。 以B站为例，其用户粘性在现阶段被行业称道，其Q3付费用户数量达350万，同比增长202%，用户日均使用时长为85分钟。在Q3财报会议中，B站CEO陈睿表示：“我们对于付费会员的策略会紧紧围绕着用户属性以及平台优势内容而开展，不会盲目的去投资或去投入很宽的领域。” 内容上，从用户需求出发，动画和纪录片是其下一阶段的主要方向；直播与增值业务也在Q3实现了292%的增长。此外，B站刻意强调了品牌化，代表其社区文化的logo“小电视“和”2233娘”频频在各大活动中刷脸，品牌形象已经深入用户。
B站上市当天，时代广场的大屏幕上是一张巨大的“小电视”图片，官方宣传照里是一群“2233娘”和“小电视西装男 与B站相似，芒果TV在布局内容时也对准了用户。Quest Mobile数据显示，芒果TV APP用户年龄结构相较其竞争对手明显年轻化，24岁及以下用户占比61.6%，女性用户占比为76.06%。基于用户画像，芒果TV的内容主要偏向年轻向和女性向，并推出《明星大侦探》《爸爸去哪儿》《妈妈是超人》等内容。这种“精准布局”和“自制内容”的战略，也在其Q3财报中被提及。 “如果我们冲着BAT去做，就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式。”芒果TV CEO蔡怀军在2018广告招商会上表示。 PPTV则在连续错过多轮投资后选择与苏宁结盟，并成立PP体育，斥资百亿先后拿下西甲、英超、中超、亚冠、UFC、WWE等热门体育内容的全媒体独家版权。 相比之下，搜狐视频的差异化策略则稍显被动。 2012年，搜狐CEO张朝阳在解释Q4财报时表示：“毫无疑问，搜狐视频是观看美剧的首选平台”，，但由于2013年后版权政策的改变，搜狐视频的境外剧版权大量下架。失去了原有优势的搜狐视频，重新回到起点。 成本的限制下，张朝阳宣布：“头部剧角逐模式不可持续，重点转向内容制作和联合出品”。而到了今年，搜狐则直接在财报中表示将“削减40%的内容预算”，主打低价自制内容，退出了一线平台的“烧钱”竞争。
《生活大爆炸》第十一季在搜狐视频上线 这样的低成本策略，虽然让搜狐视频盈利有望，但是也让搜狐彻底退出了一线视频的竞争。搜狐Q3财报显示，搜狐视频亏损2700万美元，同期减少一半。张朝阳在财报解读中表示：“估计明年三季度或者最晚四季度，搜狐视频就可以扭亏为盈”。 同时，芒果TV已在这时实现了盈利，这与其背后的湖南广电资源有着分不开的关系。2017年芒果TV与湖南卫视的协议显示，湖南卫视将于2018——2020年期间，将独家节目的网络版权分别以4.51亿元、4.96亿元、5.46亿元的“低价”卖给芒果TV。 这种与湖南卫视的“绑定”，也让芒果TV受到局限。相比已经进入付费时代的优爱腾，芒果TV2017年报的会员收入占比只有不到12%，尽管今年Q1-Q3期间，这一数据同比翻了一倍，但相比爱奇艺同期的42%仍然存在很大差距。 相比其他平台已经或即将盈利，B站的亏损却还在继续，此外，其近70%的收入来自于二次元游戏，收入模式单一。 同样有资金压力的还有PP视频。体育板块之外，PP视频依然没有放弃用头部内容吸引用户，去年，PP视频斥资2亿购入了《人民的名义》；今年，更是以8亿拿下了《凉生，我们可不可以不忧伤》的独播权。尽管这些大剧后来采用了全网分销的方式回收成本，但PP视频的野心也不容小觑。 不仅如此，PP视频与B站分别在今年牵手优爱腾：pp视频与优酷联合打造了“优酷体育联运频道”，B站则与腾讯视频达成了版权、投资、游戏联运等方面的资源互换。陈睿在Q3财报后的电话会议中表示：“和腾讯的合作可以减少内容成本。” 面对各平台的生存之道和崛起，优爱腾或许也不免感到压力，而对于一线之外的平台而言，解决了生存之后，他们是否还有野心重回一线？ 去年11月，芒果TV CEO蔡怀军在2018年招商会现场用“行业第四，最先盈利，不久上市”形容当时的芒果TV。如今，芒果TV已经上市，并最先盈利，也许“行业第四”已经不再是他的目标。张朝阳则为搜狐视频2018春夏推介会上公开表示：“We are back。” 他们还有力量改变行业格局吗？但对于张朝阳而言，“逆转的剧情正在上演。”这或许也是每个一线之外流媒体平台想要继续前进的方向。 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
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