中国移动无线宽带营销提案——曾晓芳.ppt 16页

极速快感伴你行 ——中国移动无线宽带（WLAN）营销提案 营销目标 品牌定位 品牌定位 广告目标 广告诉求策略 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 * * 策划：曾晓芳 提 案 内 容 活动地点 营销计划 营销活动 活动内容 活动流程 活动目的 活动时间 活动主题 诉求策略 品牌定位 广告目标 营销目标 市 场 营 销 目 的 宽带是国家信息化的必要基础设施和战略资源，被誉为信息高速公路，对国家信息产业乃至社会和经济发展都具有重大战略意义。中国移动无线宽带（WLAN）积极响应这一重要观点，提出“让世界无距离”的良好祈愿，希望能够让更多上网人士享受无线宽带高速便捷的乐趣。 市 场 营 销 目 的据调查分析，入网客户需求正在呈现出“移动化”的趋势无线营销，移动对固定的替代从语音向宽带接入领域进一步延伸，从全球情况来看，移动运营商大多以移动为主，加速移动对固定的替代，同时以多种方式积极补充固定宽带资源。

中国移动在移动通信领域具有超越竞争对手的规模、品牌、经营能力等核心优势，同时在固定业务上尚不具备全面进入的资源和条件。 市 场 营 销 目 的借鉴全球移动运营商的全业务演进经验，近期中国移动的全业务市场经营策略要以移动业务为主，竭尽全力确保在移动领域的绝对领先地位。”因此，移动业务定位在“战略业务”上。通过实施“业务领先”和“技术领先”，中国移动在山西省的品牌逐步明晰。 市 场 营 销 目 的 1.提高中国移动无线宽带产品知名度及美誉度。 2.扩大目标客户对中国移动无线宽带高速，便捷等特性的了解。 3.在使用无线宽带产品中体会到“移动改变生活”的企业愿景。 市 场 营 销 目 的 广告诉求对象 广告的诉求对象是我们的目标消费群，他们具有以下特性：1.高校学生及教师，政务人士，商务人士为主。2.消费者其收入基本稳定。3.对广告具有亲切感。4.注重品牌知名度，网速，便捷等方面。 一、活动主题： ——极速快感伴你行（中国移动无线宽带免费体验） 二、活动内容： 现场活动： 1.歌舞杂技小品等表演；有奖竞猜。目的：营造节日氛围，吸引招徕市民，使他们得到视听新享受。

2.在场随机抽取市民亲自体验无线宽带的高速便捷。 3.推出“用移动宽带送话费活动”（此活动可以长期延续）。 评选活动：“搭鹊桥，我牵线”以网络，短信投票选出”最感动人心的一家子” 三、活动时间： 6月6日——7月7日 四、活动地点： 山西太原某大型电子数码商城附近的广场 五、活动目的： 1.提高中国移动无线宽带产品品牌曝光率，知名度以及美誉度； 2.在这个电脑普及宽带盛行的时期最大限度的瓜分抢占领市场； 3.使广大受众在最短时间里产生体验甚至购买的欲望，达到促销目的。 六、活动流程 1、前期预热 6月1日起各地经销商根据自身情况自行组织前期的市场宣传和预热。 a、6月1日至5日期间太原市内派发活动海报，敬请市民期待。 b布置中国移动宽带广场“极速快感伴你行（移动无线宽带免费体验）”彩虹门及空飘； 空飘内容“热烈祝贺中国移动无线宽带‘极速快感伴你行’免费体验推广活动圆满成功” 太原移动营业厅可设拱门，布标横幅，内容同上。 营业厅前摆设条幅及展架，展架条幅内容“中国移动无线宽带‘极速快感伴你行’（山西太原）” c、各大广场力求配备音响，电视、DVD系统，以备期间播放中国移动宽带宣传片，音乐片，通过加大视听力度吸引客户，全方位整合营销。

2、活动执行 现场流程配置：活动前一天即6月5日进行现场布置（宣传品、条幅的布置）以及6号活动当天备好手提电脑等相关配置。 条幅布置时间：活动期间所有时间正常营业。 顾客资料登记 活动礼品派发（限量礼品） 人员配置：音响师、活动路引员、顾客资料统计员兼礼品派发、导购数名 广场活动具体操作流程： 1.主持人开场白，引出活动主题。 2.歌舞杂技小品等表演。穿插有奖竞猜，礼品及奖品以文化衫，檀木扇，太阳伞为主。 3.现场抽取观众亲自体验中国移动无线宽带高速上网的乐趣 4、现场推出“用移动宽带送话费”活动。对在活动现场订购宽带的市民，除送话费外还可享受“买二送一”的优惠活动，即订购两个月宽带可送一个月。 5.主持人总结并且敬请大家关注参与“我最感动的一家子”评选活动。 *评选活动： 活动具体操作流程： 1．电视，网络上放映农村男女因生活所迫，不得不离开家人外地打工却不能与之相见的思念之情的宣传片，倡导大家积极参与活动，将最感动自己的一家人以短信网络投票的方式选出。 2．选出结果于7月7日在网络电视上公布。 3．对于选出的一家人，由中国移动提供经费，牵线搭桥，使之团聚。并提供就近城市景点的7日免费游，使之共享天伦之乐。（此次7日游全程跟踪拍摄，并在电视，网络上进行放映，扩大宣传影响力。 总结： 希望通过以上活动能让消费者更关注中国移动，进一步了解中国移动无限宽带，在消费者心中塑造中国移动无限宽带的良好品牌形象，从而提高中国移动无限宽带的市场占有率。让消费者体验到中国移动“移动改变生活”的企业愿景。 *

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!