软文营销：促进销售的5个阶段

软文营销的最终目的就是促进销售，一篇软文是否成功的校准就是通过软文营销产品销量有没有提升， 品牌知名度有没有扩大？是否真正将文字的力量转换成了利润？这些关系到企业要不要继续开展软文营销，软文营销对于企业和广告商的意义。所以精心构想出一篇能够让读者印象深刻并为之冲动进而欲之购买的文案是多么重要。

深蓝局的相比起抽象性的概念，下面这 5 个软文营销促进销售的具体阶段，更容易令人理解。

一、吸引注意

正所谓“人靠衣装马靠鞍”，靓丽的打扮总能吸人眼球，毕竟有时间慢慢去发现和欣赏“清水出芙蓉，天然去雕饰”的人只是小部分。软文营销也是一样，标题和正文开头就是它最能吸引注意的地方。

有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏，错误地认为这样能够吸引人。但事实上，无论你的文字游戏玩得多出色，如果跟你的产品或者品牌，没有直接的关联，那也就只是能够证明，你的文字游戏玩得不错，对于实现软文营销的目的毫无帮助。假如没有在一开始就点出产品最吸引人的点，读者甚至连开完标题的兴趣都没有。有效的做法，应是在标题和开头上直接体现出，你最想要传达给读者的、能够对他们带来很大帮助的点，不一定需要华丽丽的修饰，但一定要体现实际的用处。

二、解决客户需求

解决客户需求也就是找到客户痛点。无论是哪一种产品，都可以在某种程度上解决某个问题或是满足某种需求。但是对于大部分产品来说，消费者需求可能并不明显或者是读者心中并没有深刻的匮乏感。为此，就得为消费者指出他们为什么需要这项产品，这款产品可以为客户解决什么样的问题？

三、提出满足需求的方案

指出消费者的需求，获得客户认同的观点，就需要给出解决这种需求的方案。

要知道的是，能够提供方案的产品并不只有你一家，市场上与你类似甚至具有相同特点的产品非常多。那么软文营销，消费者为什么要选择你的方案，而不是其他人的？最重要的，你的产品或方案更能直击客户内心，就是你提供的方案或者你的产品比其他人的具有更好的效果。

四、证明提出的方案

既然想要消费者将钱花在你的产品和服务上，而不选择竞争对手的产品，那么光靠说是不够的，还得给出证明。这里面就有 3 种技巧。

首先是指出产品的实际好处，指出产品能够发挥什么样的功效；从产品本身出发。二是例证比起自说自话更有说服力。尤其是明星大咖的光环效应。三是与竞争对手作比较，说明为什么你的产品比别家的更胜一筹。

五、要求实际购买

你进行软文营销，写一篇文章出来，最终目的不是为了给读者看，而是给读者看完之后，令其产生购买的欲望，并转化为实际的行动。

所以，不要吝啬字句，在文案的最后一定要呼吁购买你的产品，不管是哪一种文案。

当然，如果你的软文营销并非是为了直接销售产品，那么就可以找出销售流程的下一个步骤，然后告诉读者应该怎么做。比如就算今天不购买，但也可以在往后多注意你的产品。

软文营销要达到的目的只有一个，提升品牌知名度和产品销量。为了更好实现这一目的，就需要写出能够说服读者购买产品的文案，就离不开以上促进销售的 5 个阶段。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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