对话黄峥：拼多多为什么没有被电商巨头模仿杀掉？

黄峥：其实找好的方向是很难的一件事，最开始创业的一个项目其实就是电商，有点像是个B to C 的垂直卖手机的网站，但是我们这个团队好的地方，是觉得创业这个东西不是一锤子买卖，它是一个过程，我们始终觉得我们一拨人没有创业经验，商业也是应该需要学习的，既然我们自己以前读书学知识，是读了小学、中学又读大学的，那我们认为创业也应该是这样的，OK 也应该是有一个逐渐进阶的过程，而且事前你必须把前面的东西做好，才能做后面的，所以这两年拼多多看起来很快，但实际上我们这个核心团队都在一起十年了，我们以前读了小学又读了中学，现在才开始上大学。

张鹏：其实我也想问，就是拼多多是在什么时候，让你感觉这是一件大学的事，这是一件特别有价值的事。

黄峥：有一点我觉得可能跟大家想象得有点不一样的，就是每件事情我们在做的时候，就知道它是小学、中学还是大学的。

张鹏：哦，并不是一开始想，这可能是大学。

黄峥：拼多多一开始去做的时候，我们就觉得它应该是大学了。

张鹏：你这个里头有这种变化吗，有没有跟你预料的不一样的的东西？

黄峥：我们自己内心其实没有怎么变过，但是外界对我们的看法是不停在变的，从初期来看，这个「拼」的模式，在历史上，比「拼」更早的也有各种变种的团购、其他的「拼」啊，其实有很多了，我们做了之后又有很多很多人在做，但是有一点，大部分的人可能在做这个东西的时候，我理解啊，他们认为这是一种营销方式，他觉得这个东西是用来获取流量的方式，但我们确实从一开始就觉得，这是一种新的交互方式，并且会带来，相当于是从需求侧的交互方式改变，推进到后端的组织方式改变的一个切入点。

张鹏：所以对一个东西的理解和定义，我觉得对公司的影响是非常大，拼团这件事到底是个战术还是战略，它会要改变什么。

黄峥：看起来表面是这个东西，但是很多水下的功夫你是看不见的，是真正这些水下的功夫在支撑这个东西往前走，你光抄一个皮是没有用的，前面这个程序代码不长的，我们写程序很快就能抄出来的，但是有些事情你能不能下决心去做，即使你不被理解也好，或者是说你有可能撞墙也好，你敢不敢去做。

时代的产物

张鹏：我觉得跟你聊，我还是蛮有收获的，我觉得就是感受到了拼多多，和你对拼多多理解的一些不同视角，我记得刚上市的时候，坦诚来讲，是有一波社会对拼多多的，我觉得贴标签的过程，然后这个过程中好像感觉，也让人听起来挺波澜壮阔的，不知道你现在怎么看这个事儿？

黄峥：确实也有点出乎我们的意料，那心里面你说完全没有委屈吗，那确实是有一点的，确实是有一点的，但客观来讲，这个事情也促进了我们去自我革新、自我反思，如果回过头来看，能不能做得更好，我觉得肯定是有地方能够做得更好，比方说我们显然可以在更早一点的时候，试图更加公开透明，更早地让大家来看，来批评我们，也让我们能够更早地发现问题，来解决这些问题。

张鹏：所以在之前如果要做得更好，就是更早的沟通，更早地让大家来看到这些事，其实可能反而是件好事。这段时间里感觉变化是很多的，包括刚才你也谈，你其实花了很多时间，越来越往生产这一端深入，但是在消费者这一端，之前其实大家也贴了很多的标签，比如我最早听到拼多多，不管叫消费下沉啊，然后还是一个消费降级，最早听到拼多多，可能听到的是消费降级，然后什么五六七线城市，等等吧，对于消费者（来说），好像拼多多是服务一个这样的人群，从你的角度来去看，我们到底该怎么理解拼多多，从C 端的用户角度，我们该怎么理解拼多多？

黄峥：从我们当前的用户基数来讲，其实已经是个不小的用户基数了，那这个占中国整个有（移动支付）钱包的互联网人群，已经是相当大的比例了，大于一半了，而且这个（数）值还在涨，所以它显然不是一个针对一部分，所谓的下沉人群的，一个小众的东西，另外一个你刚才讲消费降级，其实没有人，尤其是在物质消费上，没有人是会主动消费降级的，大家都是，没有抽水马桶，我要有抽水马桶。

但是为什么大家会有这种声音出来，甚至有些人会这么认为，我觉得是两个原因导致的，第一个是在过去几十年里面，中国确实市场纵深特别大，就是有很大的差异，另外一个呢，同一个人有不同的面，我们讲多实惠、多乐趣，多实惠这件事情，在我看来是所有的人，不管你是有钱的、没钱的，是一个普世性的需求，当然你不同的人也会有不一样的升级的需求。

还讲我妈的这个例子好了，她肯定算是一个相对有钱的妈妈了，她去买菜、她去买纸巾，她肯定会去看，这个地方是一块钱两块钱的差异，她是在乎的，但同时她也会可能是买了高配的iPhone，甚至好的电视机，所以在我妈身上，如果你是她儿子，你观察她的行为，你觉得是很正常的，但是如果你抽象出来，说放到一篇文章里面去读，好像这个人是分裂的，但是其实这件事情，我认为是在千千万万的家庭里面，每天都在发生的。

张鹏：就是所有人都要实惠，便宜买好货，然后不花冤枉钱，这种东西是一种普世性的需求，只是每个人对于这个便宜和这个冤枉钱的定义，可能会不一样，甚至同一个人在不同的东西上，定义是不一样。如果从这个视角看的话，那我觉得刚才说到的，对于生产这一端带来的改变，其实变得蛮重要，因为你会发现说，如果在这一端越丰富，那这一边人们去满足，更实惠地去买到自己有需求的东西的几率，可能就越高。

我想外界很多人有时候看拼多多，他们看到的，更多的是你快速的成长，这个快速成长过程中也有人做过一些解读，我们稍微看一看，他们的一些解读，你觉得哪个说的是你也认为比较关键的，哪个你认为可能说其实这事不存在，或者说我理解是不对的。

黄峥：我觉得可能这些都没有，都不是，唯一可能有一点点相关的，就是这个移动互联网，它未必是用户的下沉，而是用户的拉平，就是它让最广大的中国老百姓，拥有了和一线城市一样的信息获取的能力，和进行交易的能力，这个在 PC 年代都是做不到的。

张鹏：所以这些我觉得可能更多关注的，不应该说是某些你的战术技法，那些东西可能是另一个层面的问题，我觉得一些大势、一些必然性的把握，可能是很重要的，所以在拼多多的发展过程中，如果让你回想有没有一两个比较关键的决策节点，或者说对它走到今天，甚至走到未来，你形成这么一套思维体系里边，有没有一些比较关键的时刻呢？

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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