我没在推广上花一分钱，实现了2300万app下载量

本文作者花6个小时制作了一款叫7 minute workout的健身app,用18个月的时间不停完善运营，最终实现了2300万次下载量，7700万次更新。这篇文章总结了app从无到有的整个过程。“冷启动”的讨论正值风口，创业公司如何在资源稀缺的状态下做活自己的产品？作者的经历或许就是一个优秀的示范。

写在前面

时光倒回到2013年。当时我作为一家叫做Discovr的音乐创业公司的联合创始人，已经带领团队实现了4 千万的app下载量，融资超过1千万，公司运作风生水起（虽然之后没能一路高跟猛进，但这是后话）。

很多人和我碰到我都会问我创造一个成功app的秘诀。每当这时我也会反问自己：我们的确披荆斩棘走到现在，但是让我从来一次，我还能复制成功吗？

“那么，就让我们来实验一下吧。”

我决定利用一个晚上开发一个app，不告诉任何人我的计划，看看凭借一己之力可以把这个app带到多远。当时我预期，这个还未成形的app最终可以获得几千次的下载量，小赚一笔钱。

应该开发一个什么app呢？我希望能在一个我没有任何决定性优势的领域里搜寻到一个好想法，这样才能使这次尝试变得更有意义。哪个领域是最容易受到关注的呢？——健身！再也没有比健身更适合作为切入口的了。当时“七分钟锻炼法”非常风靡，《纽约时报》等等媒体都做了相关报道。这样一来，我的创业逻辑一下就有了事实支撑和可信任感。

首先，我罗列出了app的关键目标：

介绍七分钟训练法里的十二套练习

添加一个语音计时器。提醒何时应该切换练习动作以及下一套动作内容

另外我还想到了一些需要考量的问题

支持平板

可调重复

支持动作的随机练习

登录页

社交分享

目标明确，开始动手

我花了五个小时做了一些图文简介，写了一些文字描述。因为自己不是学设计出身所以做的都是平面视图。接着我又花了一个小时做了一个图标，只是简单地把数字七的图形上了颜色，因为我的设计能力实在有限，接着我又保存了一些截屏，写了个简单的app简介。

我很惊讶的发现7 Minute Workout居然还没有被人注册，我猜测有一些其他的同类应用也在等待被审核。事实证明我的预料是正确的。做好app和提交审核一共花了6小时，接下来就是漫长的等待了。

1.0版本—被人接受

6天以后app审核通过了，这时候没有任何人知道我做了这个app，我甚至连我的妻子都没有说。

市场上还有其他7 Minute Workout app类似的同类产品，所以我第一个礼拜的目标只是简单地把app放着让发现的人下载，不做任何市场推广也不告诉任何人。

我的期望值是很低的，但是我惊讶地发现7 Minute Workout居然被下载购买了几次。

虽然这也不是多了不起的事情，但这都是人们自己在app 商店找到的，所以我觉得情况并不坏。

1.1版本—开始推广

从1.1版本我就开始了推广。我增加了一个分享功能让人们能够在完成一个锻炼之后把分享到Twitter或者脸书等社交网站。而且当人们完成第三次锻炼的时候，我还增加了一个可以查看以往锻炼项目的功能。

接着满怀期待我把邮件寄给了10家大型app评论网站，还附上了四个促销代码，结果居然没有一个回复，没有一家网站把我的促销码放在twitter上面。实际上我的app里面只有这四个促销代码，这就足以说明没有一家网站安装了我的应用。接下来的一周销售也是异常平淡。

这简直是完全浪费的三个小时，同时也验证了我之前的设想。我需要编一个故事，来把我的app卖给之前已经建立关系的一些客户，否则压根不会有人注意。

1.2版本—拓展

接下来一轮的实验我希望通过增加ipad支持来扩展市场份额。

我想把app的界面保持简单，所以我基本上没有做太多界面更新。我大概总共花费了2个半小时提交了更新版本。

但是结果是，销售并没有任何增加，实际上不往下跌就很好了。

实现免费

我想是时候免费了，我以前尝试过使用价格杠杆并且知道价格是个非常好用的利器。

一天深夜（我在澳大利亚），当美国人正醒来的时候我把我的app免费了，然后我就上床睡觉了。然后事情就变得有趣多了。

数据说明了一切。

大获成功。三天之内就有21万6718次的下载，平均每天是7万2000次，比起以前没有免费的时候28次/天的平均值，翻了2500倍多。

在68个国家它成为了运动健身类app的第一名，也是49个国家第一名的苹果健身app。

在另外12个国家中也排到了前十名。甚至在荷兰这样的国家排到了前五名，还上了头条。

在美国，app挤进了排行榜前25。

我还收到了一些令人鼓舞的评价。

我收到了成千上万来自免费app网站的邮件，还有许多邮件来自想要合作安装付费应用的公司。

我必须承认到了这一刻我已经无法继续保持沉默了，已经有四个知道这项实验的人并且他们答应帮我保守秘密。

当然我也有点迷糊，我不知道为什么app免费以后变得这么火爆，我本人并没有做太多的推广，媒体也并没有做什么报道。

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（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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