万亿级风口原来在这里！关键是打开姿势要对

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

导语|这是一个充满误会的世界

当你以为亚马逊是家电商的时候，精明的投资人会告诉你，其实亚马逊最值钱的是他的云服务，当然，那个是你可能从来没直接花过一分钱的服务。

当你以为阿里是服务消费者的时候，它去年的财报会告诉你“我80%的收入都是来自小B们身上的羊毛。

所以，真相是：舞台是C的，赚钱的是B们，而能把2B的生意做到最好的是老A级的商业玩家。比如微软，比如亚马逊，比如IBM……

而今，伴随着中国商业模式与盈利点的更新换代，2B互联网的风暴悄然走到了爆发的前夜，一些最富有商业远见的玩家们已经以自己的姿势卡好了位。

是颠覆还是固守，或许回归商业的本真才是获取诗和远方的捷径。

2015，中国2B市场迎来发展元年

2015，我们领略了股票市场的跌宕起伏，也鉴证了2B市场的元年起飞：

中国2B领域营收过亿元级别的创业公司：1家到10家。

2B领域VC大佬的投资项目猛涨：IDG资本（12个）、经纬中国（8个）、真格基金（8个）、创新工场（7个）、深创投（6个）、红杉资本中国（5个）、北极光创投（5个）。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽断言：下一个BAT可能出现在2B领域。

企业市场真是太大了。一个会务市场，就可能高达数千亿乃至万亿，哪怕小到一个最微不足道的视频会议设备市场，都高达百亿——在2C市场，whatsapp一个用户只能贡献0.99美金/年，而在2B市场，服务好几家大企业，就可以让企业轻松迈入亿级俱乐部，而如果你是服务10万家、100万家小B呢？

何为2B？

当2C市场已经成为一片红海，甚至一片血海的时候，上帝为“互联网+”打开了另一扇窗——以企业为客户的2B市场。通常来说，2B市场一般包括两类：一类属于平台类，比如早期的阿里巴巴，或是最近冒出来的以找钢网为代表的垂直行业新秀，另一类属于企业服务类，主要是面向企业的工具应用，囊括了销售、管理、客服、软件开发、数据分析等多个方面。

“两创”浪潮下，中小微企业如雨后春笋般纷纷涌现，并成为了中国企业发展的新生代力量，其创业市场火热，但是创业企业也需要像2C市场一样的多平台化服务，为创业者提供便利；包括企业注册、办公基础硬件设施、法律咨询、企业战略指导服务，相比明星公司迭出的2C市场，2B类企业服务市场发展的步子明显慢了许多，一般保持在了每年2-3倍的增长。

谁都知道这是一块大肥肉，然而谁能真正吃下这盘大餐？

讲道理，什么样的2B企业才能成功?

IT桔子数据显示，截至2015年10月31日，企业级服务领域的创业公司有259家，其中在本年获投的有56家。相比2C企业顺势下的突飞猛进，2B企业的营收更倾向于稳健增长，有时甚至会出现逆周期发展的特点，波诡云谲的资本市场破雾看花，形成了投资寒冬里一道和煦的春光。

面对如此汪洋蓝海，2B企业是该避险生存，还是提升转型，不能泛泛而论，但总结美国2B企业成功的运作经验，小编发现以下三点共性：

●回归：直接对接2B企业痛点，对创业领域进行行深入洞察与分析。相对2C企业花里胡哨的个性化塑造，2B企业更需要用专业与专注为自己站台，回归商业的本真。

●破局：具备重建行业机制的能力，有效调节市场供需。把握供需平衡的能力是任何时代下任何行业里企业取胜的必备王牌，谁能为服务商找到最佳方案，谁就能得到市场的认可。

●标准：规模化复制的商业模式，是企业需要思考的最大的问题。因为如果不能够大规模复制, 从单一客户身上即使获得再高的收入也是枉然。2B企业要做大必须要能够复制，而且是低成本的、快速的复制。而要做到这一点首先要确定好标准，统一好行业度量衡。

摆事实，2B企业法律服务市场里的快法务

在BAT虎视眈眈，巨头环伺的2B市场里，创业者的机会在哪里？

正在发生的历史，是我们最好的老师：除了微信企业号、阿里钉钉拥有了数十万用户，很多专注于企业服务某个痛点将其做到极致的企业，同样具备了这样的惊人扩张力，比如，专注于企业法律服务的快法务：

●回归：垂直透视法律服务市场，直视初创企业难题

在垂直领域企业服务中，企业需求和痛点往往更加明确和迫切，往往是企业最愿意买单的服务。

对于任何企业而言，日常法务工作的妥善处理与法律风险的防范都至关重要，而对创业者而言这无疑成为悬在其头上的“达摩克利斯之剑”。首先，初创团队自身的法律积累跟不上，更不太可能聘请专人担任法律顾问，竞争的升级、激烈的市场卡位，并不容许他们有太多的迟疑和等待。其次，愿意服务创业行业的律师相对较少。很简单，创业的团队一般没有什么资金，客单价普遍较低，服务成交率也不乐观，很多创业者咨询了很长时间都无人应答，即使有回应，又会被收取不菲的咨询费用。

因而，公开透明，明码标价的法务服务一直以来都是创业者的诉求，像网上购物一样便捷地购买法律服务成为了许多创业者的最大夙愿。

为此，快法务将服务的重点放在了初创企业的法务咨询与服务上，定位向创业及中小微企业提供从股权合伙协议、公司注册、财税代理记账、商标专利,到社保公积金、劳动人事、合同文书、投融资法律顾问等“一站式” 企业服务。

●破局：不在形式，而在商业模式的创新

通过平台连接法律服务和需求两端的并不少，但囿于法律业务的低频性以及法律工作的难复制性，即便是垂涎法律电商业务巨大的蛋糕，很多投资也是打了水漂。目前法律互联网电商的基本模式还停留在罗列律师的照片、姓名、联系电话和基本介绍以便有法律需求的用户凭以上信息选择律师并进行线下沟通的阶段，实际上只是充当了个类似分类网站的角色。

在共享经济模式的引导下，快法务为法务服务市场提供了一个快速变现的途径，既可以做在平台交易过程中抽佣，又可以为供给需求两端提供差异化的增值服务来收费。此外，法务服务只是介入中小微企业基础服务市场的一个切入点，未来还可以延伸至财税、人力招聘等更多元的基础服务。

●标准：服务更具普适性，定制个性化需求

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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