一个记者杀入互联网最黑暗地带，从500万到26亿

文/金错刀（微信ID：ijincuodao,覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）

采访/雯悦（微创新研究中心编辑）

摄影/张文华

在见猪八戒网创始人朱明跃之前，我最大的疑问是：在互联网最黑暗地带创业，是如何做到估值超过百亿的？

为什么说是最黑暗地带？因为做互联网最黑暗的是遇到非标准，更黑暗的是低频。猪八戒网作为服务性行业的众包平台，不仅是非标准，而且很低频，更黑的是非专业买家做复杂购买，几乎都是步步惊心。

朱明跃也说他一共做了七次伤筋动骨的内部改革，最后把几个高管都改革走了，但这个在内部被称为“二师兄”的重庆人，做对了什么？这样的黑洞公司该怎么活？

2015年6月15日，猪八戒网宣布完成C轮融资，从500万天使到公司融资26亿，估值破百亿。这家公司石破天惊得令人疑虑，要知道，不过一年前，猪八戒网在上一轮融资中的估值，还不到如今的十分之一。

猪八戒网的创始人朱明跃，以前是一个首席记者，在看到传统媒介即将衰落的情况下，选择了创业。结果却一脚踩进了所有创业者避之不及的死亡领域，在威客模式中挣扎了整整十年时间才跑了出来。朱明跃很有重庆的“袍哥”气质，比如，刚开始创业时，他口头承诺给一个程序员的股份，成立公司并融资后也未食言，这部分股份价值不菲。C轮融资，一个大佬在发布会前一天以撤资作为压价的筹码，老朱竟然能爆发牛脾气，咬牙不松口。

朱明跃说，我花了10年时间，杀出死亡红海，就靠四个字——熬死对手。

这个熬字，看起来很苦逼，更是步步血泪，也是传统行业面对“互联网+”的最生猛碰撞。

以下是猪八戒网创始人朱明跃案例口述（未经本人审阅）：

我是记者出身，有句话叫做记者永远是甲方中的甲方，所以我是属于最缺乏用户思维的一类人。但我在创业后认识到互联网的本质是产品，所以我创业的第一步，就是把自己从记者变成一个产品经理。

猪八戒网曾经进行过七次腾云行动，都是对产品的大改造。这七次腾云行动全部都是由我主导的，虽然结果都不太理想，每次都是铩羽而归。但在这几年的时间里面，我作为一个手痒的首席记者，没有去写过一篇文章。我对自己说，不要写，我现在是产品经理，不是一个记者，甚至不是创业者。每一个产品，从线框图到设计、交互，几乎都是我带着设计师来做的。我用10年时间完成自己角色的转变，从首席记者变成了一个产品经理。

同时在这七次腾云行动中，我从死亡红海领域摸索出猪八戒网上买家的痛点：

第一是要便宜：一个只有一二十万资本出来创业的人，一定不会花很多钱做品牌，但他又希望有品牌。我通过去大学找兼职设计师接活来压低成本。虽然这些人干不了好活，但也不挑活，能解决最眼前的问题。

第二是得学会给小白用户提供服务：猪八戒网上的设计服务大部分由中小微企业老板买单，而他们全都是非专业买家。曾经有个网站叫任务中国，是腾讯的人出来做的，东西非常专业，但成交量却很低。原因是大多数买家都是小白用户，根本不懂设计，网站开发等事情，他们的征标流程太过复杂。我们针对小白用户，只要求留电话、标题和需求，剩下由我们帮他梳理。

但身份的转换只是第一步，想要打败同行对手，还需要竞争。为了快速打败对手，我们启动了相对竞争战略，内部叫做“狗急跳墙”PK制度。

猪八戒网进入行业时，有三四十家竞争对手，我们排在第五六位，因为在重庆，最被看衰。当时的老大是K68，一手缔造了威客交易模式，它的交易额、用户数是最多的。我们拿了500万天使投资后，就制定了一个战略，挑战K68，让整个团队就聚焦于一个点。

交易平台不看佣金，不看利润，只看每天用户和交易额是不是超过了K68。当时我们在办公室放了一块黑板，把每天的用户和交易额都写上去，只要那一天我们的数据超过K68，当天就给交易团队兑现200块钱奖金，结果只用了9个月，我们的数据就超过他了。把他们干掉过后，我们把相对竞争战略的对手变成我们自己。

我总结的经验是：

一、尽可能通过平台垄断买家流量。买家比服务商重要。只有平台上订单足够多，才挟订单以令服务商，所以必须先去做买家，有订单，再整合服务商的行业资源；

二、通过服务的封装，尽可能把交易的流程封装起来，将服务流程标准化，但不要去做服务本身的标准化；

三、在平台上用规则去管控服务商，不能走C2C的集贸市场的模式，要优先服务买家。

创业公司要做大，一定还要重视现金流。猪八戒网从2007年拿到第一笔天使，用500万熬了4年。很多人都说我不是在创业而是在理财。

事实上我对于现金流的管控一直非常好。我们的每一笔交易，买家都要把赏金先打进来，然后21天的账期过后才打出去，让这里面形成资金沉淀，保证现金流永远在那。而且我还把商业模式梳理得很清楚，只有商业模式的转化，足以覆盖市场投入的成本，才花钱投入。

互联网的买家流量很重要，但如果只考虑买家流量最大化，而不懂核算商业模式的话，就容易陷入到现金流断裂的地步。任务中国最开始就拿了两三千万融资，而且很早就认识到买家非常重要，所以它一开始就大规模的去追求买家流量，大规模的投广告。但当时的产品转化效率，不足以支撑买家流量发展的成本，结果是一段时间后，他们现金流就断了。猪八戒网在产品消化能力没有成熟前，明哲保身，慢慢熬死了对手。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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