自己做的应用如何赚钱之付费下载

【教你赚钱】自己做的应用如何赚钱之付费下载

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什么是付费下载

顾名思义，这种模式下用户必须付费才能下载安装应用，这种方式好处是能保证单个用户的价值较高，坏处是会大大提高用户的下载门槛，非常考验产品对用户的吸引力，毕竟用户需要实实在在地付出真金白银。笔者目前的营收主力产品就是采用的付费下载方式，一次付费终身使用应用接入，利弊皆有吧。

付费下载的要求

付费下载的要求就是对用户有不可或缺的吸引力，用户愿意为此买单。目前市面上大部分的3A游戏大作或者某些行业的专业工具，都是采取付费下载盈利模式。用户得先花钱，才能开始享受服务，当然服务不满意的话，一段时间内是可以无理由退款的。笔者的付费产品目前大概10%左右的退款率，处在可接受范围。

因此付费下载的应用，首要的就是提高产品的独特性，并且在商店详情页更完整地展示出产品的优点，提高用户的付费下载转化。其次是要真切的满足用户需求，这样才能减少用户付款后的退款行为，虚假宣传基本上可以定性为自杀行为。

付费下载的优点

单用户价值高，也即ARPU高。这里顺便解释一个名词：ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。

用户粘性较高，这个也很好理解，如果用户没有选择退款，说明用户认可度较高，且因为是付费了的产品，所以产品卸载率相对要低很多。

付费下载的问题

付费应用有较高的下载门槛，包括但不限于：产品曝光率降低、商店转化率较低（笔者的同款功能产品，付费产品详情转化率是6%左右，而免费产品能够达到40%）等，这些问题相应地会带来产品用户规模增长困难，然后恶性循环，影响产品曝光和转化的提高。

付费下载另一个需要注意的点是盗版问题。笔者的产品也深受盗版影响，只要你做了免费活动，活动结束过两天后台数据就会统计到很多盗版用户。笔者之前有一天看数据，发现应用激活量猛增，以为是发家致富了，结果发现是一家塞尔维亚的网站盗版了我们的产品，造成盗版用户激活量猛增，对我们开发者来说，这是一种深深的伤害行为。

一些注意事项

关于盗版问题在这里多说两句，盗版问题不仅仅是付费应用会有，免费应用做的好一样会有盗版，笔者之前的一款免费应用，接入了应用内广告，因为不断地被盗版，导致广告账户一直被无效流量问题纠缠，结果就是一款免费应用，既没有用户付费，也没有广告填充，广告账户还被各种审查，顺带影响了我另一款正常产品的广告收入，苦不堪言，然后究其原因，居然是产品做的较好，被盗版网站盯上了，令人非常难受。

对于产品是否采取付费下载方式，我们除了根据具体产品具体分析以外，也要综合考量广告变现还有应用内购订阅等方式，各个因素权衡之后，最终采取利润最大化的变现策略。

顺带说一句：通常如果我们的产品付费下载了，就没有内购或者应用内广告了，这个是对用户付费的尊重，如果一个用户花了钱，还需要看广告，那不成了跪着花钱的了？写到这里突然想到某些视频网站，啧啧，也许我们也可以打开思路，毕竟，虽然有点寒碜，但是挣钱嘛，要脸干啥对吧？

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（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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