同洲电子转型之殇：新瓶装老酒的定位迷航

但很快，飞看盒子的神话便告破灭。按照官方口吻，同洲在2014年已在辽宁、甘肃、贵州、湖南地区完成了 DVB+OTT 的布局工作。很显然，这依然是按照旧有和广电的合作模式一般，进行逐省逐市的推进。而面对直接用电商平台进行全国同步覆盖的互联网盒子的快速推进模式，显然力不从心。

何况，传统的渠道布局，会加重产品成本，更带来极大的资金链负担，远不如直接扁平化渠道的互联网模式。此中对成败的影响，当初小米在对阵传统手机厂商中，依靠这一点，就交出了同类产品价格保持对手一半的完美答卷，实现完胜。

与之相似的，同洲在高调推出盒子之时，还更加高调的推出了“能承载同洲梦想的电视机”——“飞TV”，号称这款产品能“一键集成DVB+OTT，无需机顶盒”，融合了电视、广电和互联网。

显然，在推出之初，其失败也如盒子一样已经埋下。但绝非业界所诟病的，同洲作为一个机顶盒厂商，并不具备在电视机行业上的品牌竞争力。君不见，同样无名的乐视吗？

1亿用户的目标成了泡影，据媒体统计的数据显示，立志“第一年5000万”用户的“飞看盒子”一年之后仅实现了目标的4%；承载同洲电子梦想的“飞TV”共计售出1088台。依旧和曾寄托厚望的手机一样，在市场上可以忽略不计。但同时，同洲耗费在其上的资本，却快把它榨干。

同洲的状况也因此急剧恶化。2014年同洲电子营收16亿元，锐减18%，净利润更是亏损高达4.2亿。这样两相挤压下，同洲的资金链开始绷紧。据媒体统计，2014年9月25日至2015年2月2日，袁明通过两轮7次减持，卖掉了自己持有的所有无限售流通股，让其持股比例由32.05%降至18.03%，并由此套现超过8亿元。同时，袁明还多次质押自己持有的高管锁定股用于融资。同时，同洲还在2015年多次爆出拖欠工资、货款和裁员等状况，亦不能让同洲缓过气来，并最终导致了文章开头的一幕。

总溃败开始……

错位的定位：互联网+不是产品

至为有趣的是，在转型期间，袁明一边不忘记提醒舆论，同洲是广电产业龙头企业，一边忙不迭的宣称公司在进行互联网转型，2014年3月，袁明向外界透露，同洲电子即将改名，拟将公司原名“深圳市同洲电子股份有限公司”变更为“深圳市同洲互联科技股份有限公司”。

按照袁明的说法，这样的更名是为了实现同洲电子向互联网企业转型升级。“电子”已经无法确切体现公司进军电视互联网的战略发展布局。同洲要做一个真正的互联网公司。

但更名是一种宣之于众的定位，可整个公司却还依然按照传统企业的渠道模式、产品推广和研发体系运行，骨子里的定位显然不是互联网+。

这种定位之殇，最终导致了同洲在产品线和渠道线上的功能性紊乱。而这一点并没有被同洲所认知，反而，对于盒子与电视的失败，同洲文过饰非的辩称，源自国家对OTT盒子的政策发生变化，造成销量下滑，而由于目前OTT市场格局调整，未来同洲的电视产品将更多地向“广电一体机”的方向推广，即与广电运营商进行业务套餐捆绑来推广一体机。

再一次期望重投广电怀抱来重振雄风之时，同洲又在2015年12月，拟用5000万元投资结盟优酷和国广东方获取拓展广电有线运营商市场的互联网牌照和内容，同时斥资1.5亿元打造“互联网+智能硬件”孵化平台。

“今天抛出一个战略，明天又换了一个方向。”在业界对袁明的这种观感中，或多或少让人感觉很像互联网产业里的一位战略家——盛大网络的陈天桥。而两家公司的败绩，亦有所相似。

但这并非真正关键的，同洲的败绩很大程度上折射出了传统企业在互联网+之中的定位之殇。如同洲所想挑战的乐视为例，从在线视频走来的这家互联网企，同样以无名之辈进军互联网盒子、智能电视和智能手机，却多有斩获，仅仅是产品更胜从传统机顶盒这个更接近的产业走来的同洲吗？

其实不然，关键在于，同洲和一众在互联网+上折戟沉沙的传统企业，只是看中了互联网+产品，而忽略了互联网+思维。

一是过于看重互联网化和所谓创新。在同洲的轨迹中，其所谓创新，可以揶揄为让传统产品连上互联网，尤其是其互联网盒子，其实就是一个机顶盒的2.0版。但这种互联网化的结果，往往仅仅是跟风于市场上主流的同类产品，而创新的部分，也往往得不到用户认可，其中尤以自创系统、主打安全的同洲手机，这条路早在2011年互联网手机泛滥之时，就经过百度、阿里等深度定制系统或主打安全交易的智能手机被用户所漠视这一结果所否定。

二是过度注重模式而忽略了内容。同洲的互联网盒子、智能电视不受待见，并非DVB+OTT模式有误，而是这一模式其实和当下互联网盒子、电视与互联网电视牌照方之间的合作，并无实质区别。反而，从在线视频领域发展而来的互联网盒子、电视企业，较之仅仅依附资源而不自产内容的传统硬件企业，更为注重在内容上的生产，大量的自制剧和对各种IP资源的影视转换，都让其形成了独有的内容资源；而资金链已颇为紧张的同洲，则是在2015年才开始联手在线视频，并试图通过和中超联赛合作，来运作独占IP，可为时已晚。

三是过度注重产品而忽略了渠道。互联网+的真正核心魅力，不仅仅是让传统产品联网而形成跨界打劫的形态，更是依靠互联网对渠道的超强扁平化和长尾效应，最大限度的降低渠道成本和吸纳用户。同洲恰恰只是在产品上紧靠互联网+，却在渠道上沿用过去的旧模式，这反而造成了它的“画虎不成反类猫”。尽管，造成这一结果的原因，也如同许多传统产业如服饰，无法一股脑投靠电商而抛弃实体店一般，但这也让其只能在左右为难中，陷入沉沦。

类似如此逆向式互联网+，其实是传统产业在互联网+转型中的阵痛，而同洲电子只是在这场巨变中，试错失败的一份子，但绝不是最后一家。

张书乐 微信号：zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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