丁辰灵：中国网红市场和美国相比还相差好几年

这个女孩是一个美国健身类的Instargram上大概有几十万粉丝，她原来是模特，是健身方面的知名博主，美国网红的商业模式主要靠广告，中国从2007年的时候，我们看第一代淘宝店都是网红店，中国从第一天开始所谓网红就是卖东西，电商是中国网红最根本的基因，完全两个不同的变现路径，他们发现在美国电商也是可以行得通的，这个女孩很有意思，她的经纪人是一个很有钱的开工厂的美国人，她的邻居是中国一个很著名的导演，叫张纪中，她的经纪人也是她的男朋友有一天发现隔壁搬来一户人家，聊天以后发现他是张纪中，当然他不知道张纪中是谁，只知道他是拍孙悟空的，前段时间他们来了北京，张纪中带她们在中国吃喝玩乐，这个女孩看到中国的产品，发现有些产品拿到美国一样可以卖，于是她就采购了一些产品到亚马逊商店上跟她的粉丝说，一下子就卖空了，比如普洱茶，饭后喝普洱茶可以帮助减脂。她还买了玉的刮脸器，拿到那边也卖得很好。美国网红以品牌广告作为切入，中国网红从电商作为切入，但这两条路会慢慢融合，往中间靠，大家都会一同做电商，粉丝变现和广告植入。

讲到了电商，大家会问怎么更好地做电商呢？说一下我们之前看的一些案例，大家知道Angelababy前段时间和美宝莲做了一个直播，当时他们找了Angelababy，还找了50个网红，在很短的时间内卖了117万，大概销售了1万支口红，1分钟之内。

这是韩国的美妆天后Pony，女孩子都知道吧，她前段时间在杭州搞了一次粉丝颜面会，在这个粉丝见面会上她们搞了一个“仿妆比赛”，因为她自己就是做仿妆出身，当时她邀请了100个网红，也没有给她们钱，但网红会很自发的做直播，每个网红都是几十万粉丝，杭州最多的美妆和服装类网红当时蜂拥而至，跑到这个粉丝会上给她们做现场直播。当时如果你们看了美拍，会发现这次传播效果非常好。

当很多大V、网红参与到直播时，它其实会有陈述效应，大家理解网红这个事情好玩就在于它有陈述效应，如果两个网红在一块儿干一个事情，达到的效果实际上不是两个网红+粉丝，而是相乘的效果，比如罗振宇和papi酱，他们在观众上都有大幅提升，不是罗振宇的600万粉丝，papi酱的1000万粉丝，加在一起变成1600万粉丝，不是这样，而是乘积效应，指数级上涨。

首先你要建立一个和品牌相关的场景，建立场景之后你要策划一个让网红都能参与的事件，前段时间有个汽车厂商叫东风，搞了一个直播，找了100个网红做一个活动，在这个场景中，其实在一定程度上从场景的事情上来讲并不一定有问题，你是新车发布会，找来100个网红，关注这些网红的人很多都是宅男，这些男孩子很有可能是这个车可能的买家，这没有问题，但在这中间会缺什么呢？它没有事件，如果当时他们策划一个“逃离北上广”的事件，假设放30辆车在北京，用什么方式，第一个到某个地点的，就可以把我的车开到内蒙古某地点，这样全国各地各个城市的人可能都会跑过来抢这个名额，因为汽车要开，如果策划一个全民都能参与的事件，这个事情得到的效果可能就会跟现在的效果完全不一样，现在的效果是大家批评它一个汽车厂商搞100个网红，很Low，哗众取宠，这样的营销效果是不一样的。

当有了场景之后，还要策划全民都能参与的事件，然后再去找和你的产品调性相同的网红来直播。

除了刚才说到的东风，如果它想更好地对它的目标人群做直播，除了网红，可能是在荷尔蒙层面对她的男性用户产生影响，她还可以从其它层面找到能够影响的网红吗？你们觉得对于年轻男性，还有没有其它渠道可以影响到他们？比如罗振宇可不可以影响到他们？可能是可以的，或者另外一个职场专家，也是可以的，所以不仅仅依赖于高颜值荷尔蒙的刺激，也可能找其他一些可能影响第一次买车的城镇青年的人，所以要找到能够影响他们的人来做视频。

两个月前我写了一篇公众号文章，当时看了Angelababy的案例后写的文章，后来有一家公司6月7日跑来找我们，这家公司是美的，他说我们想在618时做一个新品上市的活动，丁老师，我们看了你写的方法论，觉得特别好，是不是能够帮到我们？当时他拿了8个产品过来，我们就找了一个对接网红的专员去对接他这个案例。后来我们跟他分析，美的的需求在哪里，可能他的需求在于品牌要年轻化，主打年轻人，借助新媒体的介质和短视频直播来进行传播，传播它的品牌理念，主要诉求是推八款新品上市。

所以后来我们想说场景，美的，谐音“Meide”，既然是家电品牌，那么场景应该在家里，既然美的谐音Meide，那么场景设定时这个事情就应该跟美相关，跟它的调性拉在一块儿。所以后来我们当时策划了“美的代言人”，扔到我们的网红群里，谁想参加这个活动，冠军有三万块的现金奖金，后来就有不同的人拍视频，只要任何一段视频能表现你的美的，场景在家里面，美腿、美瞳，除了美胸，反正只要能表达你的美的，就拍一段短视频，最后加一句“我要做美的代言人”，这样一个简单的小视频，很容易。

后来结束之后让拍的比较好的进入八强，每个人拿他的产品再做一个单独的植入式视频，又拍了一个单独产品类的短视频，同时参与了直播。这是后来他们的一些数据，因为这些都是普通小网红，没有特别多粉丝的，这个网红算是粉丝比较多的，后来有一万五千个观众看，获得了8800多个聊天互动。

最后的数据，我们看到整个社会化营销传播有4465万次，互动量达到39万次，八强视频总播放量是236万。只是这八个人的，最后有一个人积极拉票，得了冠军拿了奖金走了。

很多品牌都可以策划类似的活动，这只是纯线上的，也可以策划线下有爆点的活动，你要建立一个和你的品牌相关的场景，全民都能参与的事件，包括找到和你的产品调性相关的网红做直播。

这是我们自己在这件事情上形成的小小方法论。

最后这是我的私人微信号。9月16日跟17日我们会跟秒拍一起办世界网红大会，届时欢迎大家一起参与。

左边是我们的公众帐号，右边是我的私人微信号，大家可以加我的私人微信号，大家有什么问题我现在可以跟大家做深入交流。

现场提问：老师您好，我是做明星经纪的，培养当地明星的时候怎样做事件营销，产生爆点，这块我们经常遇到瓶颈，同样的方式培养一两个可以，但用同样的方式培养十几个二十个，没有新鲜感，也会让当地市场的观众乏味，除了视频直播的方式，还有其它什么方式可以培养当地明星的粉丝吗？

丁辰灵：我刚刚说内容重度，大家都怕了，做内容会很辛苦。除了自己的一点积累之外，很多人想问“我怎样快速出名”，我写了一本书，中间有两个案例，其中一个是奶茶妹妹，还有一个是澳洲网红的故事。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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