茶批通对抗阿里巴巴，缺的是哪根筋？

 8月8日，茶批通上线，是专注于茶产业的批发平台。与阿里巴巴的综合性批发平台不同，茶批通只做茶叶及相关产品，涵盖六大茶类、茶配、包装物料等8个大类。截止目前茶批通上下游注册用户共7000多个，已经顺利开展B2B业务，完成订单50余个，总交易额20万。

       “让真正做好茶的人上来，让讲故事的人下去。”茶批通运营总监李鹏政如是说。信息不对称，价格不透明，在茶行业尤为明显。中间商拉山头、靠风水、讲故事，误导下游，混乱市场，埋没了真正的好茶。一斤茶梗产地1元，到茶城批发价4-10元，价格不止翻三番，并且南北存在差异，同市不同价。

       传统批发平台，可以做到价格透明和统一，让不同人、不同地域价格都一样。与阿里巴巴、慧聪网、醉品等不同，茶批通是平台、微信群、茶叶经纪人组成的批发平台。微信群起到媒体宣传和打假的作用，下游可以在平台和微信群集中采样，同价比质量，让那些低劣商家故事无用。经纪人负责对接上下游，保证双方交易公正公平。茶批通由于微信群、经纪人的介入，比传统平台更灵活。

       此前茶批通誓要做茶行业的阿里巴巴，它能否做到，能走多远?茶批通总运营李鹏政作为此次的专访人员，对茶批通的一系列问题做了回答。

问：有媒体报道说茶批通要做茶行业的阿里巴巴，是这样吗?

李鹏政：每一个企业创立之初都要给自己标榜一个很高的目标，拽着所有人向着那个方向努力。现在还没有一个真正意义上的茶叶批发平台，我们想要做成，当然要向行业的前辈看齐和学习，取其精华，为茶批通所用。与强者不论是敌是友，都能变成强者。

问：与阿里巴巴比，你们有什么不同?茶批通的优势在哪里?

李鹏政：阿里巴巴是一个综合性平台，茶批通只专注于茶叶的批发买卖。茶是我们熟知的，对产品理解更为透彻，让上下游衔接更顺畅。我们只想把茶批通做成专而精的茶叶批发平台，给上游茶农、茶企、茶厂更多展现机会。

除去平台，我们还有一个大企业不屑、我们视之为宝的资源，微信群。茶批通现在拥有16个茶叶上下游交流群，每群近500人，将来发展到20个，一天时间就能把上游推向万家茶叶店。茶批通有经纪人专门负责上下游对接，把握双方供与求，提高交易的顺畅和成功率。所以，平台、微信群、经纪人，三者共同成就一个活的茶批通。

茶批通在创办之初，团队就坚持做免费平台，让上下游商户免费使用，没用中间交易佣金，对上下游这是一个很有吸引力的点。阿里巴巴上游靠流量，推广属于自力更生。茶批通的上游只要专注生产销售和服务，我们的经纪人对接下游，帮他去推广宣传。

另外，茶批通的上游是来自茶农、茶企、茶厂的真正生产厂家。有些平台是把茶收上来，放在平台上自己定价做批发，你觉得这是纯粹的b2b吗?他们不过也是中间商而已。茶批通则是引导上游自己注册，与下游直接对接，自由交易，我们提供一个交易安全的环境。

问：你们怎么保证上游的利益，下游从哪里来?

李鹏政：产品面向下游，其他上游商户只能依靠平台，或者在茶城租店铺，茶批通上游有平台、微信群、经纪人可依靠。上游一可以把产品上传到平台，向下游商户展示;二可以在茶批通的微信群宣传;三可以联系经纪人，经纪人通过微信群，几分钟就把上游向一万家茶叶店展示。

       在寻找下游商户，茶批通没有阿里巴巴的品牌吸引更多新会员，以保证每年会员数量，所以我们只能靠老办法，但也是最实在的办法。

       我们团队成员出去跑，全国一个个城市扫街，一家家茶叶店死磕，收集茶叶店详细信息，然后把他们导入茶批通。现在团队已经跑过黑龙江、吉林、内蒙古、河北、山东、浙江、江苏等7个城市，收集了近5000家茶叶店资源，并且保证每月2000的增长量。在下游客户精准度上，阿里巴巴、慧聪网等是无法比拟的。

       免费平台，免费帮助推广，为他们省钱，省广告费，都是以上游为出发点。茶批通现在是一个初起步的阶段，人家不用的方法我们用，人家不要的，我们要，这也是为什么我们团队称自己为笨小孩。

问：下游的利益你们又怎么保证?

李鹏政：以前茶叶店进货要么去茶城，要么坐火车、飞机花一两个月的时间去产地收货，而且是一锤子买卖，如果吃亏得自己兜着，因为卖方主导交易。

       在茶批通，下游可以自己在平台发布求购信息，也可以通过经纪人。200元一斤茶叶、50斤的订单，在群里、平台征集样品。下游收到样品，十多种自己对比，同等价格，当然选择样品最好的下单。如果收到货与样品不一样，下游有权利选择退换货。在茶批通，买方主导交易。

       因此，茶批通在三个方面保证了下游的利益。价格方面，跨过各地茶城中间商，上游来自生产厂家，一手价格。产品方面，茶批通上游商家都是通过企业和实名认证过的，可以比质比价。安全方面，效仿阿里巴巴的担保交易模式，买家货款先到茶批通平台，只有买家确认收货不退换货后，卖家才能申请提现。

问：茶批通不收钱，那你们靠什么赚钱?会不会一开始不收，以后再收?

李鹏政：你觉得以茶批通现在的地位，像阿里一样收6888元的年费，会有人来注册吗?何况阿里注册商户的续费率也不足30%。茶批通不收钱肯定是一成不变，我们曾经想过将来大中型企业推广宣传费用，还有一些软性服务收费，具体怎么盈利没有考虑过，考虑更多的是怎么服务好上下游。我们现在只知道免费是正确的，就像360开始免费也没想好怎么盈利，现在不也是赚得盆满钵满?

问：从茶批通群内对话中看，你们似乎排斥阿里巴巴商户，那么你们是抵制平台，还是抵制他们的商户?

李鹏政：我们不抵制任何的平台和商户，存在可能的话还会选择合作。现在平台涌现，水平参差不齐，上游也是好坏参半。6元一饼的普洱、100元一斤的西湖龙井，你听了可能会兴奋，想买，但是我听了会担心，因为我知道一斤西湖龙井鲜叶采摘的人工费就不止100元。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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