从乐视、苏宁、北大荒，看他们如何玩农业众筹

农业众筹，这两年年很火。似乎，玩农业众筹的朋友也都赚到钱、攒到名。

农业众筹起源于美国，发展至今也不过十余年历史。美国比较有名的农业众筹网站是Fquare和Agfunder。Fquare对外宣称自己是土地流转的平台，用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地，土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，该公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金，投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder的模式则更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。

随着“互联网+”的渗透，中国的农业众筹逐渐在农业领域发展壮大。

其中，农业众筹有分为农产品众筹、农业技术众筹最为突出。虽然，目前农业众筹依然处在一个初级阶段，但农业众筹被很多农业经营者使用。据某个农业众筹平台统计，在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。

农业众筹需要理清楚哪些问题?

1、要有带头大哥

带头大哥就是众筹项目的发起人或者背书者，这是确保农业众筹的第一步。没有带头大哥或者项目背书人不强，农业众筹项目会导致众筹难题增加，或导致项目众筹失败。

有带头大哥会对农业众筹带来哪些好处：

1)增加信任度

众筹不是筹钱，是筹人。一般带头大哥会有强大的人脉与号召力，能让用户对众筹项目增加信任度，筹钱的速度也会更加快、更稳健。

2)管理到位

带头大哥能很好地管理农业众筹项目，并会统筹安排好众筹里的人相关分工。有带头大哥的农业众筹项目不会一盘散沙。

3)容易集聚人气

依靠大头大哥的影响力，容易形成人追人、人追项目。

大家想一个问题：雷军发起的众筹，你会不会跟进?答案不用我来回答吧。

2、产品受众面大

刚刚也提到农业众筹项目是众人，只要能够吸引到更多的人参与，你的众筹项目就离成功近了一步。

热门产品、必需品是众筹项目确保有大批用户参与的主因。

农业众筹项目选取的产品一定要是用户必需品或者常用的产品。比如：大米、水果、鸡蛋、猪肉。这些产品基本上是我们每天都必须要食用的产品。想想全国十三亿多的人，如果有一个亿的用户参与你的众筹项目，又何愁你的众筹项目不成。

3、故事言之有物

情怀与故事就是给参与者一个参与众筹的理由。当前农业众筹一般采用乡愁、安全、生态等等切入点进行故事与品牌的提炼。

确保故事言之有物一定要研究用户的痛点和心理。站在用户的角度为用户提供的产品，满足用户生理、心理的需求。

4、确定权益与回报

收益与回报，这是参与者是否参与众筹的前置动作。

在用户确定参与之前，一定要与用户沟通清楚权益与回报内容。

作为众筹项目发起人在用户的权益与回报中要围绕着“言行一致”来设置。“说道做到”，不仅是诚信问题，更是人品问题。

5、众筹的三个维度

农业众筹的三个维度：参与感、归属感、荣誉感。

农业众筹项目一定要让参与的用户参与到项目生产与建设中，并且要把众筹项目当成他们自己的项目，还要让用户通过参与众筹项目的生产、传播，满足用户的心理需求，让用户感觉到的荣誉与骄傲。

接下来，农业行业观察（http://www.nyguancha.com/）分享看几个众筹案例，剖析下他们的玩法

案例一：乐视众筹签约C罗

2014年乐视网与国内众筹平台众筹网在京达成战略合作，双方协商，通过乐视网推出以众筹的形式签约乐视体育代言人C罗。

双方商定，如果该项目能在规定的期限内成功筹集到1万人支持(每人1元钱，目标金额为1万元)，项目即告成功。届时，乐视将签约国际足坛明星C罗作为世界杯代言人，所有参与这次“我签C罗你做主”众筹项目的成员均能享受乐视体育在世界杯期间的专享会员服务。

我们来剖析乐视网的这次众筹项目：

1)背书：乐视网

这次众筹签约C罗项目是由乐视网发起。

2014年乐视、优酷、爱奇艺冰城视频3巨头，在行业内具有深远的影响力和粉丝。据了解，当时乐视网会员达180万人，有良好的品牌基础。

2)故事提炼：“我签C罗你做主”

2014年的c罗在中国也拥有百万级粉丝，乐视网发起这次众筹，恰好能与乐视网会员、c罗的中国粉丝有很好的互动。此次故事口号：我签C罗你做主。

如果该项目能在规定的期限内成功筹集到1万人支持(每人1元钱，目标金额为1万元)，项目即告成功。届时，乐视将签约国际足坛明星C罗作为世界杯代言人。

这样就满足了用户的参与感、归属感、荣誉感，良好的互动与情怀、追星的心态结合，乐视筹集1万元的目标自然而然就达到了。

3)权益与回报明确具体

乐视网对与这次众筹的权益与回报也非常具体：所有参与这次“我签C罗你做主”众筹项目的成员均能享受乐视体育在世界杯期间的专享会员服务。

4)活动的延续性

乐视网众筹活动不是一次性，而是延续性，持续与用户保持高度互动与沟通。

留住用户与粉丝是这次众筹签约C罗的第一步，随后乐视体育将推出多个以世界杯为主题的众筹项目，让更多世界杯球迷参与众筹互动。

乐视网“签约c罗”众筹项目非常成功，参与人数达百万之多，也开启了中国众筹营销的先河。

案例二、苏宁爱心众筹大闸蟹

2015年，苏宁众筹平台携手江苏盐城大纵湖大闸蟹开启一单捐4元 苏宁“感‘蟹’有你”，爱心众筹项目。用户认筹成功后，不仅能以低廉的价格购买到正宗的大纵湖大闸蟹，每笔订单中还会拿出4元为孤寡老人献爱心。

1)大品牌背书

依托苏宁的知名度和美誉度开启的爱心大闸蟹欧威背书，同时，阳澄湖大闸蟹在消费者心中这么多年的教育，消费者对大闸蟹已经普遍认可与信任。

大纵湖位于盐都县和兴化县交界处。当地利用天然优质的养殖环境，与高校、政府机构合作，建立了一套大纵湖大闸蟹独有的生态养殖系统，保证了大纵湖大闸蟹的优良品质。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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