康美518引爆医疗电商，双十一江湖地位受挑战？

前言：电子商务大王马云成为中国首富后，曾经预言：下一个世界首富将出现在健康产业，被看好的健康产业与电子商务的结合产生的“经济飓风”不可小觑。哪家医药企业是那个“欲带皇冠，必承其重”的勇士，这些药企将耍什么“招式”而拔得头筹，这是当下最受关注的议题之一。敢于尝试“吃螃蟹”的“康美健康”或许能为医疗电商的前进之路带来启示。

自建平台，成医药电商发展新趋势

B2C是目前医药电商的主流模式。从渠道来看，分第三方平台和官网。2013年以前，医药电商的第三方平台以天猫、京东、1号店为最具代表性，天猫目前已有160多家连锁药店，近40家知名制药企业和医疗器械品牌商进驻，由此看来，天猫占了近一半的整体医药电商市场。以康美药业在天猫的官方旗舰店为例,自2013年建店以来长期居“热销店铺榜”前列，康美西洋参成为参类滋补品高搜索单品之一。虽在康美健康商城旗舰店的表现不俗，康美药业电商不甘保守，在暗流中激进，于2013年建成的主打健康品类的康美健康商城。头两年的康美健康商城处于摸索阶段，并未引起行业关注。通过不断坚持“有爱有健康”为服务宗旨，“康美健康”完成了注册用户数的原始积累，而康美健康商城在2016年第一季度反超去年全年销售额的可喜数据，强力反击医药电商行业“未火先衰”之说。也证实了未来自建平台发展，是医药电商的一个趋势。

“518”造势不惊人不休，挑战“双十一”江湖地位?

康美电商借自创节日5.18康美健康节的东风掀起年度的营业额新高，拉高集团股价的野心尽显。今年“518”被称为“国民健康的518”，康美健康商城凭借这一仗正式成为医药电商行业的正规军。在发挥自营商品优势之外，康美健康商城也将其“大脚”踏向海外，开拓全球海外购，以扩充新的需求增量。

聚光灯下的“518” 新媒体“帮衬”曝光率突增

康美药业打医药电商的这场战为什么能告捷?在于其与时俱进的互联网思维，在树立人们健康生活观的核心理念上始终没有变质，能够解读用户购物需求的电商企业才能引流消费。518康美健康节采用当下最时髦的新媒体营销方式成功聚集粉丝人气，这在医药电商平台来说，可谓是一种突破。

例如通过“绑架老板，0元商品免费拿”的砍价方式来促销，是今年“518”无线端亮点。利用这种在传统的买卖商品基础上衍生出来的新型的营销模式，通过朋友圈转发从而实现裂变效应。根据资深人士保守估计，这类型的活动可以成功吸引超过10000名用户，品牌曝光量至少能达到200000-500000次。笔者也曾登陆砍价活动页面，体验感流畅。一款新型儿童定位手表在砍价活动中价格由原价228元成功砍到56元，几乎只需花费原价的3折即可。

“518”康美健康节支持和满足大家购物的心愿，同时也帮很多月光族人士解决资金短缺问题，缓解各种经济压力。用户共享518万现金红包及5.18亿代金券，真正从“518”收获最大限度的优惠和福利。使用康美支付的用户享受额外优惠，第一次使用的用户下单满60元减15元，康美支付老用户下单满60元减5元。抓住了用户的痛点对症下药，顺便将用户体验做到了极致，给消费者们一个顺水人情也不错。

本次“518”康美健康节的娱乐公关宣传也是另一个可圈可点之处，足以打90分。一场场公益形式的的微博互动唤醒民众对爱、对健康的关注，这是一个药企对社会的责任感范本。“爱的接力棒”上榜5月份上旬的微博热门话题，众多微博大V的倾情转发，引发上千万网友的共鸣，阅读量高达6000万。这个话题能掀起热论并不在意料之外。而康美电商还别出新裁地制作了健康系列原创主题漫画，将华佗、扁鹊、张仲景、李时珍四位古代名医植入漫画，既强化了娱乐视觉，又普及了中国传统中医文化，医药电商的形象也不再那么严肃了，上市药企放下中规中举的身段，主动以轻松恶搞的宣传形式贴近消费群，赢得好感度，这也不失为一种聪明的做法。

“518”特色会场一览，康美健康商城会员享受百倍积分

今年518大促的活动布局设有1个主会场、8个类目分会场，除了主推的滋补分会场外，其余的家庭药品、药妆专区、医疗器械、生活超市、营养保健、成人用品、自营专区、品牌汇、海外购分会场表现也十分亮眼。康美健康商城早前公布的分会场玩法给出了5大核心噱头，包括超级买必返、幸运抢兑吧、百倍积分换购、玩转大乐透、疯狂砍价帮，设置的巧妙精致，谁说购物+娱乐不是现在各网购平台的主流呢。

518康美健康节大促的会场布置和其他网购平台相比并不那么花哨，促销力度包括六方面：一元免费秒杀、精品买少送多、下单立减半、大促会场5.18折包邮、大牌付邮试用、店铺限时限量特价购，集齐了时下常见的促销形式。

另外，本次引发围观的518康美健康节还拥有一个极具官方特色的设置—“百倍积分”，十分值得一提。通过先换券，再换购，积分直接抵消商品价格的设置，“518”期间所购买的商品积分是以百倍计的，下次消费可当现金使用。相较其他医药电商不温不痒的促销活动，这个优惠措施可谓是康美健康商城“割肉”之举，实实在在以真金白银的回馈填饱消费者的购买欲。

518分会场众多 滋补品类挑大梁

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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