如何成为在线教育领域的“独角兽”？

如果一个企业可以持续发展到市值10亿美元以上，我们称其为独角兽，如果市值可以到1000亿美元以上，我们称其为超级独角兽，今天我们就来分析一下什么样的在线教育企业有可能成为独角兽。

优秀企业为什么会成功？

判断企业是否优秀，主要有两个标准，一是发展要快，二是存续要长。

什么企业可以发展更快？企业能否快速发展，取决于三个因素：

第一、整个行业是否处于快速发展期，用一个现在很热门的词叫做“风口”。处在风口上的企业，想不快速发展都难。毫无疑问，在线教育这个“风口”依然在盛行。互联网+教育，让传统教育时间和空间的限制被打破，大大激发了用户的需求。

第二、企业竞争优势是否明显。与竞争对手相比，竞争优势越明显，企业发展速度就会越快，这种优势不仅仅体现在产品上，也体现在渠道、营销等各个环节上，任何一个环节的优势，都会加速企业的发展。以在线教育独角兽vipabc为例，它的独家专利DCGS动态课程系统设置了在线语言分析的测试流程，全方位了解学习者听、说、读、写的能力；同时，也会结合学习者的职业、兴趣、学习偏好，量身定做最适合学习者的学习内容，自动匹配并实时编排最符合学习者需要的英语学习教材，实现了个性化推荐。教育的本质是因材施教，而这也正是用户的深层次需求，是无可取代的，自然形成了远超其他企业的竞争优势。

第三、目标市场占有率。当目标市场占有率提高到一定程度之后，企业的增速将会放缓，这一点大家都可以理解，例如微信，即便是竞争优势这么明显的产品，由于现在目标市场占有率太高，增速也明显放缓。

什么企业可以存续更久？

企业能否长期存续，则取决于其持续保持竞争优势的能力。保持竞争优势最核心的目标是保证目标用户的体验，一旦目标用户体验变差，不管其技术多么先进，规模多么庞大，商业模式多么巧妙，生态圈多么强大，最终都逃脱不了被市场淘汰的命运。

高成长企业等于优秀企业吗？

企业能够高速增长，第一种原因是行业处于风口上，用一句流行的话说，风口上的猪都可以飞起来，所以这种企业是不是优秀真的很难说，除了看其增长速度之外，还要看企业自身是不是有竞争优势，如果企业只是跟着行业的高速增长而增长，那绝对算不上优秀企业。第二种原因是企业确实有竞争优势，而只有能够长期维持竞争优势的企业才是优秀企业。

在线教育正是这么一个处于风口的行业，大量企业短时间快速进入，在线答疑市场有作业帮、学霸君、作业盒子等；O2O家教平台有疯狂老师、轻轻家教、跟谁学等；传统教育机构如新东方、学大教育等也迅速将业务转战线上……许多企业能在这个风口上实现高速增长，但是趋同的运营模式、易于模仿的平台构架也导致同质化现象严重，竞争趋于白热化，甚至出现恶性竞争。这也是许多在线教育领域企业和产品众多，真正能够脱颖而出的却凤毛麟角的原因。

另外，高成长往往会给创业者和投资人带来错觉，误以为自己的企业很强，而松懈下来，反倒放慢了脚步，这点尤其要引起创业者和投资人注意。

规模等于竞争优势吗？

一般来说，企业的竞争力会随着规模的增加而增大，但不同企业增加的幅度是不同的，有些企业的竞争优势会随着规模的增加缓慢增加，而有些企业竞争优势则会随着规模的增加呈现几何量级的增加。对于创业者和投资人来说，当然更愿意选择那些竞争优势随着规模呈几何级数增长的企业，这类企业称为独角兽的概率更大。

许多在线教育的企业在创建初期大规模地吸引流量，希望能用流量带动盈利增长。事实上，这一模式在教育领域是行不通的。以答疑类APP为例，虽然能够解决用户许多一次性的问题，也因为免费的模式、资源分享的理念而吸收到大量的用户，但由于没有互动、没有长期持续的学习追踪，其实并不能解决用户的深层需求，无法解决用户对于某一知识点的疑问，从长远来看，其实对于教育质量来说反而是一种伤害。从结果上来说，短时间内的大量流量也无法增加用户粘性，从而造成“流量百万，收入一块钱”的窘境。因此，规模绝不等同于竞争优势。而要在在线教育这一领域脱颖而出，归根结底是要了解教育的本质：因材施教和长期、持续的互动。

竞争优势和门槛有区别吗？

门槛是一个静态、模糊的概念，什么算门槛，门槛具体有多高，其实是很难衡量的。而竞争优势是一个相对的概念，是在和竞争对手对比中体现出来的，更能够动态地反映企业经营能力，意味着企业需要在市场竞争中及时调整自己的策略，需要扬长避短的能力、调动资源的能力、还有对行业全局的理解和洞察的能力。

现在重新回到开头的问题，综合全文的论述，什么样的企业有可能成为独角兽呢？从商业逻辑上来说，在线教育领域能够成长为独角兽的企业一定符合以下三点：

1、行业够大，天花板够高；

2、当前产品竞争优势明显；

3、从逻辑上讲，随着规模的扩大，竞争优势可以得到几何级数的加强；

4、对行业有深入的理解和洞察，而不是为了盈利跟风涌入。

投资人在符合这种条件的企业中选择，投到独角兽的概率较大。如果投资人有幸遇到这样的创业者，那就准备好资金，勇敢的投吧。

文章来源：互联网学习观察家elearninggcj

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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