在阿里和腾讯音乐的“夹缝”下生存

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从羊城产业创意园大门，走过一条通向底的林荫大道，再转个弯，一颗生长茂盛的大树遮挡着一栋红黑相接的大楼，这就是酷狗办公大楼。

对于不少人来说，活跃在视野里的音乐播放器有网易云音乐、虾米、QQ音乐等。相对而言，酷狗显得颇为低调。

但就是这家低调的公司，在许多互联网报告中，占据了数字音乐市场领头羊的位置。

据BDR咨询数据中心今年年初发布的中国手机音乐App市场监测报告显示，中国手机音乐App累计用户市场份额，酷狗和酷我音乐二者超过39.2%，成为行业第一阵营；QQ音乐排名第二，市场份额为21.1%；阿里音乐旗下两款产品天天动听和虾米音乐的份额为15.1%，占据第三阵营。

2015年，海洋音乐已经先后完成了对酷我音乐和酷狗音乐的并购，并且组建了新的“海洋音乐集团”。

公司与公司的合并在2015年屡见不鲜，据了解，这些数字音乐企业，每个月大概需要花费几千万在购买版权上。合并和互换共享资源，就成了它们省钱的法宝。

当音乐市场格局雏形已经差不多建成的时候，2015年7月份，国家版权局下达通知表示，盗版音乐要全部下线，同时也开启了在线音乐平台正版化的大清洗。

天天动听和虾米音乐被阿里收购，QQ音乐也疯狂拿下多个明星音乐的独家版权，而酷狗、酷我与本来就是做音乐版权分发的海洋合并，也顺利掌握了大部分的音乐版权。

2010年，酷狗面临了互联网BAT旗下各家音乐平台的强势来袭。但除了在音乐播放器技术上进行提升，他们也没有更好的办法去与对手进行竞争。此时的酷狗急需要找到另一个让其能够生存的产品，于是他们开始尝试一种新的模式——直播。

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界面新闻记者从一位已在酷狗离职的员工处了解到，目前繁星网——秀场直播的收入几乎养活了整个酷狗，其70%的收入来自于繁星礼物打赏，30%来自于酷狗音乐的会员费、广告等。

2012年6月份，谢欢加入了酷狗，创立了繁星网，现在是繁星网的CEO。在繁星发展的过程中，“热情”和“焦虑”这看似矛盾的两个词，一直伴随着他。

计算机专业出身的谢欢，最大的爱好就是音乐。在大学的时候，他会在宿舍自谈自唱，是一个文艺青年。毕业后，他的第一份工作就是在QQ音乐。

在过去十年，数字音乐是下载音乐和听歌的市场，而且这些下载是免费的，并不赚钱。据他介绍，当时QQ音乐最赚钱的是QQ空间的背景音乐，其中卖得最好的就是光良的《童话》和周杰伦的歌曲。

不过，当时国内数字音乐曲目也不是太多，在QQ音乐，日韩、欧美加起来的歌曲数目还不到整个QQ音乐的5%。

后来，谢欢去了华为，在海外市场做彩铃产品和运营。

这些经验也给谢欢为酷狗、为繁星网找到新的商业模式带来了启发。谢欢曾表示：“我们当时看到两个市场，一个是彩铃市场，将近有百亿的盘子。第二个两百多亿的盘子，就是线下演出，一个粉丝为了跟随自己的偶像，可以不远万里从海外坐飞机过来去看偶像的演唱会，是有一些用户需求跟付费习惯的。”

显而易见，谢欢选择了后者。但在当时，做秀场直播的两个平台是六间房和9158。

李统浩当时作为开发工程师进入繁星，他回忆：“繁星成立的时候，我们只有7个人，全程封闭开发了3个月，在外面租了一间小别墅，每天加班到11、12点，太晚了就在那里睡觉。”

当时的谢欢，李统浩给出的评价是，“他真的很有激情，感觉是用生命在做这件事情。”

三个月之后，繁星上线了，然而第一天的效果让他们大失所望。李统浩用“我们的心都凉了”来总结了那一天的感受。

随后过了一个月，繁星网的流量也只有几十万，与他们预期的百万级还有很大的差距。

这个让他们“心凉”的大问题是“卡顿”，于是他们又花了三四个月去解决这个问题，当时他们的焦虑和失落也可以想象。李统浩说：“如果这个产品不能够生存下去，它就会被砍掉。”

但在解决了这个技术问题之后，经过半年的运营，繁星的流量达到了千万级别，这让他们稍微送了口气。

在那一年的年会，谢欢说了一句“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。回忆这个场景的李统浩，似乎还能感受到这句话给他们的力量。

可是对于谢欢来说，那只是个短暂的胜利，其实“焦虑”一直都伴随着他。直到现在，谢欢几乎每天晚上都要在办公室呆到很晚才离开，他说待在办公室里，常做的事情就是看看竞争对手的产品、了解自己的产品以及用户的需求，要让自己成为这些产品的深度用户。

他认为繁星还是一个创业项目，还有很多地方需要改进和完善，如果稍不小心，很有可能就被后来者超越。

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跟其他理工男一样，谢欢做一件事情时比较看重数据分析和案例依据，用他的话说就是“科学”。

在繁星运营了半年之后，繁星通过导流酷狗音乐积累的用户，慢慢走上了正轨。导流方式，通常是用户在使用酷狗音乐播放器听歌时，如果听的这首歌有主播正在直播演唱，就会自动跳出提醒。

而且主播唱歌的曲目也尽量选择上了酷狗排行榜的歌曲。谢欢说：“你可能可以看到，酷狗排行榜top500中一直都有《小苹果》，差不多都一年了。很多人觉得我们都不换，这是因为，这首歌曲真的是用户一个一个点击量推上去的。”

据官方数据显示，目前平台上注册主播已有12万，吸纳了2亿的用户，日活用户达到了4000万。

艾瑞11月17日发布的在线音乐数据报告显示，在PC端，酷狗音乐1479万日均覆盖量，1亿3百万月均覆盖量居第一，QQ音乐和酷我音乐位列其后；在移动端用户规模方面，从日均覆盖量上看，第一名的酷狗大幅领先第二名QQ音乐约30%。

可能有人会有疑问：酷狗的用户究竟是哪些人群？

阿里音乐CEO宋柯曾对外表示，他们更多的是专注在音乐生态圈、音乐人上；QQ音乐的内容则更靠近“喝咖啡人群”；而对于酷狗，谢欢说：“我们的用户可能更接地气一点，年龄从老到少，收入从高到低都有，所以我们的内容也会根据这些用户的反馈来做改善。”

谢欢解释：“如果一个主播做得很好，出来了，他们会觉得，我是从一开始就支持你的，这种认同感和参与感很强烈。”

现在繁星走的造星模式，最接地气，因此最受普罗大众欢迎，这也是谢欢逐渐摸索出来的结果。

在繁星成立之初，唱片公司是拒绝把新人放到这个网络平台上进行推广的，这让想要打通产业链的繁星遇阻。

但不久之后，也许是碰巧，也许是互联网造星的必然，庄心妍出现了。

庄心妍是繁星网上的一名主播，从繁星成立，就开始在上面直播唱歌，通过短短的一两个月时间，粉丝达到了几十万。在某一次直播时，她唱了一首新的歌曲《一万个舍不得》，获得了很多的粉丝喜欢。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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