2016年手机行业拼什么? 乐视的生态玩法领先一大截

(作者：王冠雄)

前几天乐视又开大会了，这次的大会是乐视移动2016里程碑之夜，是誓师大会，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸宣布，今年超级手机销售超过1500万。达到这个量级，意味着乐视手机将真正进入第一阵营。

超级手机为什么能这么牛，敢说这么大的话?

手机这个事非常值得一说，今天就来说一说。

手机已成红海

不知道大家有没有感觉，2015年下半年，手机行业有点不那么“热闹”，跟2014年的感觉差距很大。

首先是行业里动静少了。记得在2014年，手机行业今天你开个新闻发布会，明天他开个发布会，还时不时有各种新品牌出来，而且大家撕逼也很厉害，玩情怀、玩节、玩众筹不亦乐乎，但是进入2015年下半年，行业明显清净了许多。

尤其是大可乐手机的关门大吉，更是令行业噤若寒蝉。

大可乐手机的关闭其实能说明很多问题。这个品牌其实在2012年就开始做了，可以说做的很早。关门的原因据说是因为资金链断裂，资本市场不愿意再让他继续烧钱。这在侧面上透视了资本市场对手机行业的态度：不看好。

为什么不看好?估计也是一个综合考量。不久前的一份行业报告显示，整个手机行业进入了换机市场。换机市场意味着整个手机行业进入增长缓慢期，进入调整期。这个时候，传统势力往往会显示出在渠道和链条上的优势，加上小米增长乏力，估值缩水，也影响了资本市场对这个行业的看法。

另外，还有一个原因就是，手机的衍生效益神话也渐渐破灭。雷军当年要做手机的时候，大家都认为他是要卡住上游，在软件分发等方面会有很大想象空间，但是几年下来，小米在这上面似乎没占到什么便宜，也影响了整个行业的信心。

而且整个手机行业拼来拼去就是配置，缺乏核心竞争力。三星呈负增长趋势，苹果、小米增速趋缓，这一行业事实上已经成为红海。

8个月，500万

这就是乐视超级手机的背景，在这种环境下，能卖出500万，不简单。

1月21日，乐视移动在深圳举办“时代终结，时代开启——里程碑之夜”年度大会，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸透露了一个数字，乐视超级手机总销量超过500万。但其实乐视才做了不到8个月。这个成绩相当不错。

2015年，乐视的旗舰策略爆发出强劲的势能。乐1首发当月稳居1500-2000元在线销量冠军，乐Max连续五个月蝉联线上3000+销量冠军。乐视最新旗舰机型乐1s，增长势头更为强劲。去年12月，乐1s销量超百万，创造了新晋品牌单月单品销量最快破百万纪录。今年的“黑色919”一天，超级手机单日总销量突破59.4万部，创线上旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录。

在大会上，冯幸还分享了超级电视的成绩。2015年，乐视超级电视销量超300万台。乐视超级电视存量用户突破500万。对于乐视生态终端产品来说，乐视超级手机和乐视超级电视的双500万。

拼服务，乐视最占优

乐视凭什么?

我认为有几大原因。

第一，乐视的生态。大家都知道，乐视有乐视视频、有乐视影业、花儿影视，还有有乐视体育，在手机销售中，乐视超级手机方案里就有购买会员费减免硬件费用的政策，这一点是其他手机品牌所无法竞争的。

这就是乐视手机的优势所在了。大家都知道，对于乐视网来说，视频会员的边际成本非常低，乐视以会员费的赠送带动手机销售，和其他品牌的价格直降相比，要划算得多。而且，这也是乐视推广会员的一种方式，假如会员费到期，用户已经培养了观看乐视视频的习惯，会有一部分人继续购买会员。一个简单的会员费抵扣手机硬件费用的背后，有宣传、有教育，还有硬件推广，乐视生态的优势很显著。另外就是乐视超级手机的应用商店，从4月份推出到12月份的时候，不足6个月的时间，乐视超级手机应用商店下载已经破亿。

乐视大会还有一个事情值得关注，联通集团沃易购运营中心总经理伍昭祥也到了现场，冯幸说了一个数字，对于联通等运营商来说诱惑力极大。冯幸说，乐视超手机用户平均每个月消耗中国联通定向流量1.2G，苹果才800兆。我估计，这也是冯幸能联通高管请到的原因。

所以说，一部乐视超级手机，不仅仅是一个硬件，而是承载了乐视生态玩法的综合体。硬件交易结束，软性服务才刚刚开始。这里面涉及到乐视、用户、运营商以及应用开发者多方，后续价值非常大。尤其是运营商，在通话费锐减、迫切需要转型的当下，用户在流量上的消费关系到未来他们的发展。

而且乐视手机在2015年销售的500万手机，全部是千元以上的旗舰手机，整个中国手机里面，千元以上的机器只有40%的份额，乐视拿下的500万销售额，就是在这40%的市场里，可以说全部是高质量用户，实属难得。

冯幸提出了一个新概念，我觉得非常有道理。他说手机拼硬件的时代已经结束，未来将会迎来“供应侧改革”，也即是说，未来大家拼的是服务，是综合能力。

毫无疑问，这是乐视的强项。因此，乐视超级手机2016年销量目标是1500万台，计划产能是2500万-3000万台。我认为并不夸张。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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