OPPO与vivo低配还卖这么贵，到底为啥？

关于OPPO和VIVO很多网友争议很大，认为他们低配高价，性价比太低。通常来说这样的产品应该销量很差，但事实恰恰相反。这两家的销量常年位于排行榜的前十位，那么究竟是谁在买他们的产品呢？

我们先来看看OPPO和VIVO的最新报价，再为你看看到底为啥？

1.稳定3000元价位的手机

OPPO 与 VIVO是国产手机行业里的两个异类。在国内市场，这个价位一直处于不上不下的尴尬位置，它比1999价位的小米、华为、一加手机等要贵了那么1000块，却比三星、索尼、HTC 等手机，便宜了那么1000块。2000块价位和3000块价位的国产手机，从配置参数上来看相差无几。

3、那为什么OPPO和vivo要卖的很贵？

众所周知，商人逐利。如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。

所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了2000-3500左右，少部分顶级低端机除外。这个价格刚好处高于"性价比手机"，又低于“国际品牌”的价格。

如今数码行业有一个怪现象—降价容易涨价难。产品绝大多数手机是越卖越便宜，OPPO和vivo敢于逆势而为，也算是摸透了部分消费者的心理。既然性价比玩不过其他厂商，那么就请韩国、欧美的大明星代言，树立相对高大上的形象，在这种氛围下，卖得贵才会不掉价。

4、OPPO和VIVO手机的营销策略。

OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。

从2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。

将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请（李易峰、杨幂、TFLOYS、鹿晗、跑兄）明星团及宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花。

一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。

终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上，而销售出一台同价位的三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。

OPPO 与 VIVO 是国产手机行业里的两个异类，但同时他们又是国产手机里的佼佼者。步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式，拿来和小米做个对比：

4、哪些人在用OPPO和VIVO手机？

“充电五分钟，通话两小时”相信还环绕在不少的人脑海之中，李易峰、鹿晗两位在OPPO广告中都说过这句话，导致吸引不少女粉丝购买。而在R9上OPPO更是加码了几位重磅明星代言，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和VIVO的男性用户较少的原因。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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