小红书福利社无假货，能否赢得白富美的心呢？

但自营的瓶颈也非常明显。在试水电商成功后，小红书很快遇到了SKU不够的问题，2015年下半年，它的主要任务都是扩大SKU。淘世界暂时没这个烦恼。“C2C模式在至少未来35年内仍然是个很好的模式。”陈丹丹说，“拓展长尾品类最快的方法就是C2C。”

小红书则强调自己有发掘爆款的能力。强调这一点可以使它避免绕在一个死结上：社区在热烈讨论长尾，电商却在卖爆款。小红书的方法是让1800万名用户帮它充当类似“买手”的角色，如果海量数据证明一件长尾商品有可能成为爆款，小红书就迅速找到这个品牌商，把它制造成爆款，把从长尾到爆款的链条打穿。淘世界的C2C买手选品机制几乎没有SKU瓶颈，但买手的选品质量却是个大考验。

所以陈丹丹要发力打造买手模式，并把有潜力的买手培养成KOL。现在三种类型的买手在淘世界受到欢迎：价格足够低，服务足够好，选品有能力——这一种就是潜在的KOL。陈丹丹预言未来第一种会消失，既然二和三可能活下来，淘世界就要大力扶持后两类买手。

反过来想，小红书SKU的数量问题也许可以通过放开活跃在它社区里的数十万KOL解决，但这被瞿芳坚定地否决：“我们没有这个打算。” 在她看来，目前跨境电商中用户最为关心的是商品品质，可以通过B2C自营模式最大程度地保证。

另外，小红书已经是2015年奔跑最快的跨境电商，6月初的大促让小红书在App Store总榜上升到第四位。但很快这个成绩又被“黑五”时的总榜第一盖过了风头。

谁最终会赢？

必须承认的一个事实是独立跨境电商现在的体量并不大。“在没有大促的情况下，各家电商的DAU普遍不到100万。”数据分析平台Trustdata CEO贾斌说。当然这不可能是最终成绩。还没有迎来爆发点的原因，是整体问题仍然多多。

比如被认为最应该启动的服装类型，目前在跨境电商中占比仍然非常小。

虽然大家多多少少在做着服装品类，但贾斌估算，海淘类服装的退换货达到了20%，跨境电商服装商品的页面下也缺乏完善的描述。这并不奇怪，整个服装领域关于尺码和退换货的体系都没有真正建立。如果用淘宝的发展作个对比，七日免费退换货的机制推出对整个电商的发展作用是重大的。有效的退换机制大大促进了消费购买，也许跨境电商还需要多一点时间。

物流也是个环境痛点。

如果联合大公司的经验和小公司的精神和速度，可以共同推进解决物流问题。但这里有个悖论：大公司的亮点在于依赖国内的供应链；优化海淘业务，就会削弱在国内的能力。而新兴跨境电商无路可走，一定会这么做，比如蜜芽，已经在打造自己的供应链了。

此外，跨境电商自己的问题是同质化。尽管一波目标用户为年轻女性的跨境电商如雨后春笋疯狂生长，却越长越像，最后可能只剩下一两个可行模式。

海淘规模会发展到多大？这取决于服务、价格、用户消费能力等一系列指标。贾斌研究淘宝后发现，淘宝手机端客单价在300元以内，但在PC端的客单价在300元以上。他还发现唯品会的单品价格也在300元以内，同时出现往300元以上走的趋势，当这个占比达到一定程度，消费升级就发生了。

任何跨境电商的重点仍然还是消费升级。但是，当进出口门槛被抹平后，用户不会再那么关注这件商品是海淘的还是国产的。

长远看来，跨境概念一定会被淡化，欧洲馆、美国馆、日本馆等国家馆概念将逐渐消失。这些创业公司毫不讳言这一点，他们要么融入内贸型电商，要么成为生活方式类消费门户，或者成为以消费能力为划分的垂直类平台。

陈丹丹坦白地说，她并不认为这场战役一定会是某一家创业公司最后胜利，很可能还是某一位巨头以大刀阔斧的方式切走一大块蛋糕。但这批起飞于2015年的跨境电商，那时仍然有存在的价值。聪明的也许早早转型，形态很可能已经不是海淘，但关键是谁能抓住那个客单价300500元的消费群体——那很可能意味着最后的胜利。 

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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