如何在朋友圈刷品牌存在感？来学学“新微商”都怎么玩的

　　其实对比之前很多人拆解的《疯传》中六大招式，难道不就是有着异曲同工之妙吗?如果读不懂书中的知识点：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事的解释，不如试试看一下“新微商”的朋友圈吧!

　　利用痛点文案打造文案

　　当朋友圈有了人设、有了内容，来到最后一步 —— 呈现。到了最后这一步，常常很多人死于自己的文案写作水平，不是自嗨过头，就是表现力平平。

　　这张图从发布之日到辉哥的拆解，我理解得还是非常短浅，只是把它们当作一个个公式套，更不要说把对应的十一种痛点文案运用自如了。

　　不过营销其实是对人性的弱点的把控。所以很多人以为发圈的日常是这样的：

　　日签海报：美文/名人名言+美图

　　鸡汤文案：鸡汤+美图

　　鸡血文案：鸡血+美图

　　吐槽文案：吐槽+丑图

　　其实死心吧，真的不会有人喜欢收藏、点赞、转发，或者是记得。

　　你说你一个不跑步、不爱流汗的人，总是在发运动图+生命在于运动之类的文字，有人信吗?;

　　你说你一个不爱折腾自己、没有什么故事的人，总是吐槽别人比你美、比你高咖位，有人站你吗?

　　因为文案不痛、文字太假，还妄有心心念念被人转评赞的痴心!

　　首先，在写文案的时候，一定要怀着一颗真诚的心，只有发心真挚，文案的发力才不会虚软无力。意思是下笔之时，就要专注和聚焦洞察的场景和痛点，先放下“爆款热销”的念想。

　　其次，从上图引申的五个角度练习转换视角，把自己代入一个叫“如果是你”的游戏。如果是你，为了事成，你会怎么办?如果是你，为了避免事败，你会怎么办?

　　任务视角：

　　如果是你，为了事成，你会怎么办?因为完成任务，你会得到什么好处/保障。

　　如果是你，为了避免事败，你会怎么办?因为如果任务失败，你会受到什么惩罚/风险。

　　时间视角：

　　如果是你，为了未来事成，你现在会怎么办?因为完成现在任务，你未来会得到什么好处/保障。

　　如果是你，为了避免过去事败，你现在会怎么办?因为如果现在任务失败，你会再次受到过去相同的什么惩罚/风险。

　　关系视角：

　　如果是你，为了双方事成，你会怎么办?因为完成双方任务，你会得到什么好处/保障。

　　如果是你，为了避免双方事败，你会怎么办?因为如果双方任务失败，你会受到什么惩罚/风险。

　　群体视角：

　　如果是你，为了从众事成，你会怎么办?因为完成从众任务，你会得到什么好处/保障。

　　如果是你，为了避免从众事败，你会怎么办?因为如果从众任务失败，你会受到什么惩罚/风险。

　　角色视角：

　　如果是你，为了某角色扮演事成，你会怎么办?因为完成角色扮演任务，你会得到什么好处/保障。

　　如果是你，为了避免某角色扮演事败，你会怎么办?因为如果角色扮演任务失败，你会受到什么惩罚/风险。

　　比如以下例子：

　　时间视角：为了25岁以后还是有好肌肤，就要开始护肤了。

　　任务视角：为了避免容颜衰老，我要少喝/少吃对肌肤有害的食品，改为更健康的护肤方式。

　　(对，现在的软文都很狠，连坐标都打起广告了!)

　　成功把关注点引导到你的心理需求和生理需求上，却是那么理直气壮。

　　虽然不一定每一篇都包含你深情的洞察，但是结合洞察点，点到即止，从量变实现质变指日可待!

　　都说品牌如人，如果缺乏情绪、表达、互动、交流，消费者一定会把它束之高阁;相反，消费者也未必为此埋单。没错，没有一个答案可以保证解决所有的营销问题。文中仅提取其中三种观察，大家可以从“新微商”朋友圈的变化，预见更多元的玩法。虽然有很多品牌在拥抱变化的路上，不过同样有很多品牌还没学会灵活变通。简而言之，保持实力，洞察变化，抓紧时机，下个爆款也许就是你。

　　作者： 小敖敖

　　来源：营销航班(ID：YXHB18)

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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