新媒体时代，高端楼盘营销如何全面逆袭？

　　当住宅真正回归“居住”本性后，越多人开始关注高品质的住宅形态，在这种需求的驱动下，中高端住宅开始崭露头角，诸如花园洋房、联排别墅、叠加别墅、双拼别墅等高端住宅形态受到改需购房者青睐。

　　这种现象不仅仅是在北上广等一线城市，同样在洛阳等三线城市，高端楼盘也开始如雨后春笋般拔地而起，不同于刚需楼盘，这类高端的改需楼盘在价格、区位、品质等方面有了质的提升，而这也就意味着，对于地产商、4A地产广告公司而言，营销思路也需要更新，以往依靠铺天盖地的广告就可以获取客户的场景已经完全过时。

　　在营销界，特别是在地产营销界，现在有个比较时髦的词叫：社会化营销模式!很多地厂商都在热衷于通过社会化媒体的营销思路、渠道、媒介形式等去做传播，而这种新型的营销模式已经逐渐被更多消费者所接受。

　　在三线城市，高端楼盘的营销一直是个难题，而我们上文提及的洛阳市，就有一个很有趣的楼盘，仅用半年的时间，他就在别墅项目林立的洛阳市完成了逆袭，成为一个“现象级产品”。套用互联网行业常用的词：颠覆、创新、不拘一格、独树一帜则是他取得成功的最关键因素。

　　挖掘产品卖点，让楼盘“自己会说话”

　　社会化媒体营销，传播的载体是新媒体、社会化媒体渠道，而这些传播载体的属性也决定了其传播内容的特点：新奇、有趣、好玩、接地气!

　　对于地产行业而言，以往“自卖自夸”、“恶俗营销”的传播模式已经OUT，在信息大爆炸时代，要结合自身产品特点，挖掘出更多产品优势和特色，让产品自身“会说话”，从而去影响更多潜在消费群体。

　　以洛阳伊滨区主打“科技、健康、生态”理念的高端别墅——中电银河湾为例，其引入的智能洁净新风系统、水源热泵系统等都是现代建筑技术的创新，特别是面对当前如此严重的雾霾天，中电银河湾的洁净新风系统可以发挥很好的功效，可以确保室内空气始终处于新鲜的状态。

　　正是基于产品的特性，中电银河湾挖掘除了诸如“会呼吸的房子”、“空气房”等产品特性，此外通过新媒体渠道平台，选择本地KOL意见领袖、社会媒体平台，采取线上信息传播、活动招募，线下参与体验、参与互动的方式，让更多洛阳市民可以直观、清晰的了解雾霾、认识雾霾，同时实地感受中电银河湾的新风系统，让大家通过激光测霾仪、移动互联监测平台等实时观察PM2.5指数的变化，让用户有认同感和参与感，这样根本就不用去大肆宣扬，消费者自己会得出判断。

　　正是通过产品卖点的挖掘，让楼盘自己会说话，辅以购房者的亲身体验、互动沟通的模式完全打消了购房者的疑虑，这个时候再谈成交，也就水到渠成了。

　　匹配项目调性 用“黑科技”吸引并打动消费者

　　相比一二线城市火爆的楼市，洛阳楼市一直都是不温不火，如果想抓住客户眼球，又怎能不推陈出新呢?

　　中电银河湾投资数百万建立了河南省首家VR虚拟世界体验馆，带给洛阳人一个超刺激的高科技体验场所。什么人会买高端楼盘、别墅呢?有钱的、有欲望的、有需求的人!这群人大都是成功人士，他们有一个共同点：对新鲜的、有炫耀感的事物很感兴趣。而VR就是一个切入点，既有趣又有“酷点”，能够满足人们娱乐和炫耀的双重欲望，而且从青少年到三四十岁的人，几乎都对它没有免疫力。

　　无论是带孩子还是自己来体验VR，都会忍不住掏出手机拍几张照片发到朋友圈，“看，我在玩VR，多拽!”人是有猎奇心和虚荣心的，这条消息无疑会激发圈里人的体验热情和炫耀欲望，然后不断点赞、转发，互相评论，最终“去中电银河湾体验VR”成为当地的时尚潮流、成为“高大上”的亲子家庭活动，形成病毒式传播，从而吸引大量目标人群，达到营销效果。

　　借助社会化营销渠道 让传播内容“动起来”

　　作为新型网络营销模式，新媒体营销已成为当前诸多行业“标配”传播方式，对于楼盘营销，自然也不能例外。要想实现“广撒网、多捞鱼”营销效果，依靠网络交流平台直观、即时、廉价的优势，可以达到最好的效果。

　　作为三线城市，洛阳本地社会化媒体主要关注民生、社会新闻、时政新闻等，在其他内容方面，还涉猎不多。中电银河湾正是抓住这种机遇，通过发起微博线上“洛阳雪景实拍”话题、微信平台互动点赞、BBS盖楼回帖、视频直播弹幕、微信直播、网红直播等活动，把中电银河湾项目实景、产品特性、VR虚拟世界馆、AR贺岁红包等诸多内容都通过社会媒体渠道传播出去，让更多消费者可以通过移动手机端就可以了解中电银河湾。

　　正是基于这种新型的传播思路，中电银河湾在短时间内获得了大量曝光，并引发了业内诸多楼盘的疯狂模仿。

　　做借势营销“新鼻祖”?这个思路玩的HIGH!

　　由于新鲜的玩意儿太多，导致注意力稀缺，任何商品想获得大众的关注，必须做一些好玩儿、有趣的营销。为此商家可没少花心思来找人们的“喜点”，然后策划推出了一系列充满正能量的活动，线上线下相结合，与大众热情互动，更接地气。

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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