网店装修之宝贝详情页布局

关联营销主要承载着两部分角色。一个是客户对该宝贝不认可的时候，推荐相似的另外几款。因为我们相信，客户既然点击到这个宝贝，那么对这个宝贝还是有部分认同的，因此推荐相似款，能够在一定程度上挽回这次交易。另外一个角色是当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。因为客户在确定购买一个宝贝的时候，会下意识的降低邮费成本。那么多选购几个宝贝就是不错的方法。

关联推荐的宝贝切忌胡乱堆砌，要根据营销的目标选择商品。

7、会员营销模块

目前，推广成本已经越来越高了，每争取一个客户所要花费的成本也在逐年增加。这就迫使卖家需要想尽办法留住争取来的客户，积累好自己的用户群体。是当前竞争的核心环节，未来淘宝的竞争就是客户之争。积累自己客户最主要的首段就是会员营销。组建自己的粉丝群，开设各种会员活动。都需要在宝贝详情页面里有一个好的体现，从而不断丰富自己的粉丝群。

帮派，会员折扣，这些能够让会员尽可能长期关注的手段要用的好，就会让店铺进入一种良性积累。

8、店主个性模块

但凡成功的店铺都要有自己的独特性格。这个性格主要是通过店主来体现。有个性的文案描述。或者阐述店主推荐宝贝的理由。都是一种程度上试图和买家之间进行沟通，建立一种相互的认同感。一个有性格的店铺，能够更加为客户所接受。在标准化的宝贝描述页面中，加入店主的性格阐述，能够起到意想不到的效果。

店铺是需要灵魂的，这些都在字里行间体现。

9、搭配展示模块

搭配是时下最流行的词，客户在淘宝购物已经不仅仅是购买商品。而是寻找自己的风格。大多数人对于搭配的感觉并不是很敏锐，他们更相信专业店主的搭配推荐。一旦买家对店主推荐的搭配风格接受的话，那这个客户很可能就会成为你的长期忠实客户了。

搭配是当下最流行的营销词汇

10、活动信息模块

详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

活动的促销作用不言而喻，你做好了吗

11、功能展示模块

功能展示模块的主要作用是对宝贝各个功能做详细的解析。因为图片是无法动态的展示商品使用情况的，所以需要在图片上对于宝贝的其他功能做更详细的说明。时下最流行的说明方式是看图说话，能够进一步展示细节，同时对细节进行补充说明。这样能大大的提高用户对宝贝的认知。但是这种形式需要卖家对图片处理能力的要求非常高。

看图说话是最好的商品表述方式

12、包装展示模块

包装是服务的重要组成部分。一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。 包装是网上体现服务质量一个重要组成部分开三电商 淘宝店铺装修

运用：各模块间的组合方式

模块间的相互组合，就像是语法中的主、谓、宾一样。有的模块是整个宝贝描述最主要的组成部分。有的模块是处于修饰的功能，让宝贝看上去更加的诱人，给人更多的购买理由。

通常来说，标准化产品，如：3c数码，手机，相机，电脑类目的商品。用户是理性购买，对商品的功能需求关注度非常高，这就要求卖家在宝贝描述的时候，更偏向于细节展示、宝贝参数、功能展示这几个模块信息内容的丰富和详细化。这方面的信息越多，越能吸引卖家的注意力，花更多的时间在你的宝贝上面。

对于非标准化产品，如：女装，包包，饰品等类目。用户在购买商品的时候，冲动消费的影响因素对于卖家购物的影响更加大一些。这个时候，就需要格外强大的宝贝展示模块，场景，氛围烘托能怎么抓住目标群体的眼球就怎么拍。个性模块，能做好的要尽量做好，说到底现在网上的竞争体现在用户之争。用户对于店铺的认可越多，店铺的发展前景越好。服装等类目无疑是个性店主们发挥最好的主战场。

这些模块并不是要求卖家们照搬到自己的网店，而是要根据自己的特色和实际情况，在扬长避短的原则下适当组合。当然，这些模块之间的逻辑顺序一定要理顺了。

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（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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