直通车选款方法,如何用直通车优化选款

无论在什么季节，做什么宝贝，目的都是要做起来---做好---做爆！！！！那么对于做爆、爆款，你自己是什么想法？

首先，为什么要”“爆款”？提升店铺流量？人气？权重？信誉？……我们大家什么都需要。但最根本的需要是卖货，真是卖货吗？那么针对爆款的培养，是不是应该先有点自己的想法？

要理解“爆款“是什么？你可以理解为是在为店铺积累信用评价，带动关联销售。这是最浅显的一层意思了。一般意义上的”爆款“是通过比较产生的，无论是你自己店铺的佼佼者，还是行业的龙头老大，所要设计的一些条件。比如买家要比款式、价格、评价、销量、信誉等。都是在比较中产生好坏的。

这点明白以后，木子下面就好好跟大家分析下，对秋款宝贝发展，该有怎么的准备。如何比较，才使新品脱颖而出？首先说新品，清楚自己培养的，也要清楚对手的！

1、新品挖掘

图片中看到了，有的宝贝带新品标，有的却没有，这点怎么破？新品标又有什么优势？

第一点：可以提高权重，这样的展现扶持，这样的目的是为了宝贝不因为没有销量而被埋没。

第二点：权重有扶持了，自然搜索是不是就会获得优先展现的机会？有了展现了，是不是就有销量了？梦可以这样做，但是具体的实践还是要落实到位，因为新品标签会有一定有新品扶持期，有着扶持，把握好了才是关键。

第三点：结合爆款打造，引进更多的免费流量，打上新品标不只刚才说到的这几点，还会打通很多大的免费流量入口。

这点清楚了，秋款你是刚上手，还是培养想还款，都可以去借鉴这些“新品”宝贝，来挖掘自己的选款思路

选款-第一点：首页分类栏

选款-第二点：关键字搜索---秋款新品

选宽的思路木子之前是说了又说，可以看看木子之前的帖子，都有涉及到，这两点可以作为对新品分析，去借鉴，选择自己想推广的宝贝。

选款还要结合自己的店铺现状去分析，看看你的店铺现在需要什么样子的款式。

方向1：潜力款--底子不错，有待开发！

a人气宝贝：看人气排名中前几页里的宝贝，那些销量较少的，看看这些宝贝增长速度快的原因在哪，若是因为宝贝款式，可以将其当作爆款的备选款式去培养。

b同行爆款关联的宝贝：去看同行正在打造的爆款宝贝的内页与店铺装修的风格，好的要借鉴一下，看其关联的款式有哪些，然后去看这些款式的数据怎样，分析这些款式是否适合打造爆款。

方向2：热销款-销量不错，控制好竞争力度

a可以通过软件的辅助，收集总结往年的热销款式特征，着重分析销量好的宝贝的共性，最后在自己心里有一款或几款的参考款式进行培养。

b当下热销的款式：看当下市场上的热销宝贝，哪些款式卖得比较好，参考这些款式的评价与收藏，选择适合自己的。

c使用直通车软件，通过飙升的关键词来选择热卖的款式，然后挑出来去推，这也能叫跟款，然后根据自己产品质量、售后以及价格等方面的对比，看是否有优势。

方向3：直通车选款

根据宝贝以往的点击、转化、收藏加购、浏览时间以及访问深度等，确定款式是否适合推广打造店内爆款。建议专门开一个测款计划，日限额不用太高200元左右就行，结合用省油宝长尾词计划，用来测款效果是比较好的，要精准的长尾关键词，受众是比较精准的，而且CPC比较低的。

款式确定后，那就是要着手去推广了，直通车优化时必不可少的，对于关键词的优化，众说纷纭。有的上新款再说直通车玩不玩，有的说先预热，有的说直接刷，方法很多，但有效才是最好的。

但是有些卖家在养词时都会有一个误区，那就是等到自己想开车了再去培养直通车，这个基本不好养了，所以我们在前期要做好预热，当宝贝的竞争低，PPC低，点击率高的时候去培养，那么旺季才好能站稳脚，但前提是效果要持续吧直通车的基础优化起来，两天打鱼两天三天晒网是不行的，不要等大旺季次想起来没有听木子说的话。

那么如何才能更有效的进行直通车优化推广？

2、新品推广

对于新品推广什么想法？结合上图，找找思路！下面看看木子的建议！！

新品宝贝数量限在5款左右，大卖家可以多选择，看自己精力和实力。

比如以秋款风衣类目为例：“风衣 秋款风衣 ”这种类目性不强的大词。“秋款 风衣 长款风衣”等搜索量大的词，我们统称为热词，搜索量大但不够精；而像“长款风衣 秋款 修身 韩版 ”这类长尾词，虽精准，但搜索量比较小，见效慢，因此，前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主，热词为辅即可。

测款通常以一周时间为一个周期，主要从哪些数据衡量新款优化是否到位呢？

a从宝贝停留时间在3-4分钟以上的；

b页面跳出率在75%以下的；

c单品收藏量和加购情况占有优的；

从这几点数据来看。测款期间不能花费太多时间，既然说了有效打造爆款，那就要有时间上的意识，款式选定了就要重点去推广，因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营情况。

测款同时也关注一些关联搭配的设置，更好的提升转化情况。比如借鉴省油宝领航版的宝贝间接转化分析，其实也可以起到测款的作用，比如通过A/B/C款进店的买家，最终都买了B款，说明B款是大家比较认可的宝贝，同时也可以给A/C设置关联营销，设置到B款，这样能提升转化效果。

3、关键词优化

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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