淘宝清仓放大招：重推12月清仓节，尾货可以扫光光！

参加淘宝清仓的卖家们应该知道淘宝清仓的价格上限一直是低于全年365天的价格的，而这次给淘宝清仓放大招了，将降至90天。所以年底很多卖家可以报名淘宝清仓，把自己的尾货统统扫光光！

目前淘清仓深度合作的品牌有300多个，短期内也没有大幅度增加的计划。对于平台来说，只服务于核心商家和品牌，避免全网撒网，才能保证流量供给的有效性。也正因此，淘清仓能做到一次清莓行动就清光线下商超的蓝莓，一次“仓尽空”（淘清仓月度活动）就卖光100吨T恤。

此次，是淘清仓调整战略后的首次对外公告，在未来的战略中，平台不仅要承担商品生命周期最后阶段的爆发，实现库存变现。更要帮助商家实现渠道、搜索、营销三通通吃，并在“仓尽空”、月度行业日外，重点推广每年12月22日的“S级清仓节”（S为super，超级），让原本尴尬的尾货也能实现销售新高。

什么样的货品需要清仓？

尾货、动销差的新品，以及畅销款中的滞销色

一件商品从诞生开始，都会经历上新、热卖、成熟，如销售不出去，就会变成尾货的生命周期。正常来说，新品上市时价格较高，随后会有一定的折扣，最后再针对滞销款及尾货进行清仓处理。

但并不是所有商品的生命周期都是如此，根据商品属性，部分商品在三个月内动销率不佳的新品，或是畅销款中的滞销色也需要清仓。

所谓三个月动销差的新品，是指售罄差的商品。比如100个SKU中，只有30个SKU有销量，其余的没有起色，甚至根本没人下单，这时就应该考虑清仓；另外，如果30个SKU销售缓慢，且售罄率只有10%（一般情况下，女装前三个月的售罄率在50%~60%才算合理），也要考虑参与清仓。

此外，在做零售商品过程中有一个非常重要的二八原则，即在同一规格的畅销款里，会存在相对滞销的色款。在这种情况下，滞销色款可以在价格与畅销色款同步的前提下，单独放到清仓平台售卖。

当然，进入清仓的货品也要注重“包装”。所谓“好货好样子才有好价钱”，货品在清仓处理过程中，一定要做好包装。如此，既能提高清仓平台的调性，又能提高商家自身的品牌调性。另外，对畅销款中的滞销色来说，由于是爆款，货品本身销量就不低，商家如能再设置一些单品的优惠券，简直如虎添翼，货品会销售更快。

渠道、搜索、营销，三通提速

所谓三通，包括渠道通，搜索通和营销通，是接下来淘清仓的工作重点。

渠道通，即在确保线上与线下工厂店、奥莱店在价格一致的同时，保证货品、流量、物流等全面相通。据彭翱介绍，清仓会从60个商家中精选30个商家与其奥莱店的货品信息进行打通。消费者在线上购买奥莱店同款商品时，可以查到其在线下实体店铺的地址，以及其他相关信息。

如此，也能帮助商家盘活全国门店的库存信息，帮助商家实现现金回收与利润增长。

在流量和曝光上，双11即将来临，店铺和商品的曝光机会也将越来越多，可借此做好店铺和商品的流量分发。在淘清仓参加活动的商品，可以逆向为店铺引流，以点带面，使店铺获得更多的流量。

彭翱表示，淘清仓不仅仅关注成交，而是要帮助商家实现引流。将整个频道的流量按照合作成交的表现、流量情况以及货品的情况，从高到低对商家获取的展现和流量进行分配。帮助商家在双11期间实现流量最大化。

因此，淘清仓从当下到明年2017年的全年规划的重点是，通过三个核心的方式，圈定商家的商品，确定商家的对标，帮助商家实现渠道、搜索和营销的互通。

月度、行业、清仓节，营销活动大升级

很多商家面对库存打折多少都有点尴尬的处境：假如坚持维护品牌调性，不打折无促销，就会变成库存积压，资金周转不灵；做清仓大甩卖，难免会有扰乱正价商品的销售，影响品牌调性的的担忧。

既然如此，何不将尾货商品交由平台来解决，“让商品在销售最后生命周期也实现高扬”，彭翱表示，清仓平台提供商家一系列营销玩法，给商品销售一个完美的ending。

1、每个月，清仓平台都会做“仓尽空”栏目，针对品牌进行联合特卖。据统计，此栏目在整体行业产效占比超过20%。

2、“行业日”是面向整个行业的活动，在汇聚了手淘等渠道资源后，打造的一档深度资源整合的营销玩法。目前，行业日已在男装、女装、内衣类目成功举办过。

3、重推S级清仓节。自去年确定将12月22日定为“S级清仓节”以来，淘清仓今年再次重点推广该节，力求将它打造成双11、双12、年货节等同等量级的超级大清仓。彼时在手淘会有千万级的流量做支持来进行营销升级。

此外，为能有效承接现在集团的业务，淘清仓也为商家提供了多种玩法。比如，在线展示10天的“69元封顶”，清仓售罄率最高的“打包卖花车”，还有“断色断码”和“名品秒杀”，分别挖掘了品牌商日常不销售的尾货以及打通国际大牌商品做清仓。平台还将推出“影子工具”，帮助商家实现清仓商品与店铺正常的上线或店铺活动有所区分。而此功能主要在用户主搜或是店铺内搜索时显现。即当用户搜索某品牌商品时，清仓货品不会出现，自动隐藏。清仓商品仅在清仓渠道、清仓外投渠道，以及商家主投的渠道展现。

看到这些，所以卖家们可以好好做一下准备，上淘清仓，把自己的尾货统统处理掉以解决后期的库存压力！

（编辑：云计算网_宿迁站长网）

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