开淘宝网店如何选品？如何找到正真赚钱的宝贝！

发布时间：2016-08-06 19:19:16 所属栏目：网站推广来源：甩手网

导读：很多卖家在开店初期，优化推广做得面面俱到，但是怎么样都没办法成功，最后究其原因就是在刚开始的选品上面出现了问题，那么今天内容就告诉大家如何选品?首先，我们要了解

很多卖家在开店初期，优化推广做得面面俱到，但是怎么样都没办法成功，最后究其原因就是在刚开始的选品上面出现了问题，那么今天内容就告诉大家如何选品?

首先，我们要了解个性化搜索的发展，给我们去选这种能够真正赚钱的宝贝提供了非常好的机遇。因为个性化搜索的发展给所有的卖家在淘宝这个大的平台上划定了无数个界限相对分明的细分市场，其实选品的本质就是去从这众多的细分市场中去选择一个适合你竞争的圈子。

这诸多的细分市场是由不同的维度中的一个或者几个交叉作用的结果。比如年龄、性别、风格、收入、面料、地域等等。那么，实际上我们在选品的时候，就是要选一个在某个细分市场内，你能够具备“绝对优势”的产品，而这个绝对优势可能来自于很多的方面，可能是你的价格优势、也可能是款式的优势，或许还是来自于其他的方面。

第一步：选择好准备切入的类目和重点属性

这是非常重要的一点，对于中小卖家而言，要做的第一件事情，就是要明确你准备卖什么东西，这里先说几个不要：

1、不要什么都想卖，什么都想上，淘宝不需要超市;

2、不要看什么搜索的人多就想卖什么，需求量大往往会意味着竞争也大;

3、不要看什么卖的人少就去卖什么，因为卖的人少往往意味着需求量也小

我擦!那卖什么?首先要注意基点：你自己熟悉的、你自己感兴趣的最好，如果你能够有自己能够控制的货源那就更好了。在这些基础上，我们需要通过数据分析，计算一下每一个类目和一些重点属性的竞争力(这个概念我在前面提到过，非常重要的一个概念)。

用到的工具是生e经，打开，然后打开“行业分析”，找到你想进入的类目，比如，我们拿“女装”这个大类目举例一下：

开淘宝网店如何选品？如何找到正真赚钱的宝贝！

为了计算方面，我只选取了10个子类目，其他的删除了，大家不要有误解!我们看这个表格中的数据，如果你考虑成交量大就好的话(需求量大)，那你应该选择裤子这个子类目切入;如果你只选择竞争对手少的话，那你应该选择“半身裙”这个类目切入(高质宝贝数，指的就是竞争力比较强的宝贝数量)。其实你会发现，不管选择哪个都有可能导致决策失误，所以这里我们引入了“子类目竞争力”的概念(计算方法：成交量除以高质宝贝数，表示每个高质宝贝可以分到的成交数量，这个值越高，表示这个类目越好)。

那这时候我们就会发现，竞争力最高的子类目应该是“牛仔裤”这个子类目。当然，这是今年7月份的数据，为了更有针对性，更科学，你可以用同样的方法把去年7月份到今年7月份的12个月的数据全部计算一下，然后看一下整体趋势是如何的。

然后，我们可以用同样的方式，把重要属性的竞争力状况计算出来，选择最合适的可以切入的宝贝。我们仅举两个例子吧，找到女装牛仔裤这个子类目，在生e经的“行业分析”当中：

开淘宝网店如何选品？如何找到正真赚钱的宝贝！